定價策略方法講義-文庫吧在線文庫
【正文】 間性 C、分散性 D、易變性 一個企業(yè)的某類產(chǎn)品有多少花色品種，叫產(chǎn)品組合的（ ）。 產(chǎn)品組合越寬，說明企業(yè)越多元化經(jīng)營。 一個企業(yè)有多少種產(chǎn)品大類，它就有多少產(chǎn)品線。 A、導入期 B、成長期 C、成熟期 D、衰退期 答案： C 5 以下（ ）不是服務的特點。 。 使用目標定價法的步驟： 21 例：某企業(yè)固定成本為 600萬元，銷量為 80萬件時的總成本為 1000萬元，若企業(yè)目標利潤率定為總成本的 20%，那么利用目標定價法求此銷量時產(chǎn)品價格。 33 現(xiàn)金折扣 數(shù)量折扣 季節(jié)折扣 價格折讓 功能折扣 34 現(xiàn)金折扣（給予提前付清的顧客的減價） 躉繳： 一口價 200萬元 分期付款 205萬元 35 數(shù)量折扣 一件 10元 三件 25元 36 季節(jié)折扣 機票打折 酒店打折 空調(diào)打折 電暖器打折 37 地區(qū)定價策略 FOB原產(chǎn)地定價 出廠價（不包運費） 統(tǒng)一交貨價格 出廠價 + 統(tǒng)一運費 分區(qū)定價 出廠價 + 區(qū)域性統(tǒng)一運費 基點定價 出廠價 + 基點城市至顧客所在地運費 運費免收定價 出廠價 （運費免收） 38 心理定價策略 聲 望 定 價 尾 數(shù) 定 價 招 徠 定 價 39 聲望定價 名牌產(chǎn)品或名牌企業(yè) 高價值產(chǎn)品 9999元 1680元 5880元 購買它可以顯示消費者身份，高價格，高身份 . 適用于顧客不易鑒別的商品。 44 產(chǎn)品式樣定價 價格： 98元 價格： 48元 裝有調(diào)光開關(guān) 成本 15元 普通開關(guān) 成本 5元 價格與各自成本不成比例 45 位置差別定價 46 周一 周四： 20元 /小時 周五晚： 48元 /小時 周六： 48元 /小時 周日： 38元 /小時 時間差別定價 47 民航的 差別 定價 按顧客 一般人 會員 教師 團體 兒童 嬰兒 顧客差別定價 48 撇脂定價 滲透定價 新產(chǎn)品定價策略 49 雷諾公司的撇脂策略 二戰(zhàn)后，雷諾公司從阿根廷引進了美國人從未見過的圓珠筆的生產(chǎn)技術(shù)，在短期內(nèi)投放市場。 分段定價法： 服務性公司 的收費往往采用以下形式：收取一定的固定費用，另加一筆可變使用費。 22:35:0422:35:0422:352/13/2023 10:35:04 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , February 13, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 下午 10時 35分 4秒 下午 10時 35分 22:35: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 10時 35分 :35February 13, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:35:0422:35:0422:35Monday, February 13, 2023 1知人者智，自知者明。 :35:0422:35:04February 13, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 下午 10時 35分 4秒 22:35: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 捆綁定價法： 銷售商常常把一組產(chǎn)品組合在一起，降價銷售。 5
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