定價(jià)策略與方法(完整版)
【正文】 能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 12日星期日 上午 12時(shí) 59分 20秒 00:59: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/2/12 34 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》 需求導(dǎo)向定價(jià)法 （ 1）認(rèn)知價(jià)值定價(jià)： ? 越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)為，定價(jià)的關(guān)鍵，不是賣(mài)方的成本或?qū)嶋H價(jià)值，而是買(mǎi)方對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值的理解，因此，賣(mài)方可運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)策略和手段，影響買(mǎi)方對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)； ? 兩個(gè)主要實(shí)施認(rèn)知價(jià)值定價(jià)的公司是杜邦公司和卡特彼拉公司； 2023/2/12 35 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》 （ 2）差別定價(jià)法： ? 不同的產(chǎn)品式樣采用不同的定價(jià)； ? 不同的顧客采用不同的定價(jià)； ? 不同的時(shí)間采用不同的定價(jià)； ? 不同的需求場(chǎng)所采用不同的定價(jià)； 2023/2/12 36 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》 實(shí)施差別定價(jià)的前提： ? 市場(chǎng)是可以細(xì)分的，且各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)需求強(qiáng)度不同； ? 商品不可能從低價(jià)市場(chǎng)流向高價(jià)市場(chǎng)； ? 高價(jià)市場(chǎng)上不可能有競(jìng)爭(zhēng)者削價(jià)競(jìng)銷(xiāo)； ? 不至于違法或引起消費(fèi)者不滿。東南大學(xué)遠(yuǎn)程教育 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 第 二十二 講 主 講 教 師： 邱斌 2023/2/12 1 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》 第七章 價(jià)格策略 2023/2/12 2 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》 世上沒(méi)發(fā)現(xiàn)不為減價(jià)兩分錢(qián)所動(dòng)的品牌忠誠(chéng)者。 2023/2/12 37 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》 東南大學(xué)遠(yuǎn)程教育 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 第 二十四 講 主 講 教 師： 邱斌 2023/2/12 38 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》 四、定價(jià)策略 ㈠ 定價(jià)策略 ㈡ 與價(jià)格有關(guān)的策略 2023/2/12 39 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》 ㈠ 定價(jià)策略 1. 新產(chǎn)品定價(jià)策略 2. 心理定價(jià)策略 3. 折扣定價(jià)策略 4. 分地區(qū)定價(jià)策略 5. 相關(guān)產(chǎn)品定價(jià)策略 6. 系列定價(jià)策略 2023/2/12 40 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》 新產(chǎn)品定價(jià)策略 ? 撇脂定價(jià) ? 滲透定價(jià) ? 溫和定價(jià) 2023/2/12 41 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》 心理定價(jià)策略 ? 尾數(shù)定價(jià) 主要用于彈性比較大的零售商品的銷(xiāo)售 ? 整數(shù)定價(jià) 用于對(duì)價(jià)格較高的商品的定價(jià) ? 聲望定價(jià) 高檔名牌商品 ? 習(xí)慣定價(jià) ? 招徠價(jià)格 ? 投標(biāo)價(jià)格策略 2023/2/12 42 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》 折扣定價(jià)策略 ? 現(xiàn)金折扣 ? 數(shù)量折扣 ? 交易折扣 ? 季節(jié)折扣 ? 促銷(xiāo)讓價(jià) 2023/2/12 43 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》 最常見(jiàn)的折扣策略： A、數(shù)量折扣與累積數(shù)量折扣 B、季節(jié)折扣 提前定貨 ——打折扣 季節(jié)到來(lái) ——不打折扣 季節(jié)過(guò)后 ——打折扣 C、現(xiàn)金折扣 D、運(yùn)輸讓價(jià) 2023/2/12 44 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》 分地區(qū)定價(jià)策略 ? 原產(chǎn)地定價(jià) ? 區(qū)域定價(jià) ? 買(mǎi)主所在地定價(jià) ? 成本加運(yùn)費(fèi)定價(jià) 2023/2/12 45 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》 相關(guān)產(chǎn)品定價(jià)策略 ? 也叫產(chǎn)品線定價(jià)，是針對(duì)整個(gè)產(chǎn)品線制訂價(jià)格，而不是對(duì)單個(gè)產(chǎn)品定價(jià)； ? 相關(guān)產(chǎn)品定價(jià)不是基于顧客的心理因素，而是根據(jù)幾種產(chǎn)品使用價(jià)值的相互關(guān)系，更多的為生產(chǎn)企業(yè)所采用。 2023年 2月 上午 12時(shí) 59分 :59February 12, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 12日星期日 上午 12時(shí) 59分 20秒 00:59: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 12日星期日 上午 12時(shí) 59分 20秒 00:59: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023
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