影響定價的因素與定價策略(文件)
【正文】 提示 影 響 價 格 基本 定價 機動 定價 最終 價格 定價方法 定價目標 產(chǎn)品成本 市場需求 競爭狀況 成本導向定價 需求導向定價 競爭導向定價 運用各種定價策略 價格調(diào)整 價格應對 46 Ch12 定價策略 謝 謝 :49:3423:4923::49 23:4923:49::49:34 2023年 1月 21日星期六 11時 49分 34秒 。 ? 3. 市場對價格和價值的敏感性。 ? 降價。 ? 預測競爭者反應的主要假設。最終價格跌落到最低水平，每個集成電路僅售200＄多一點，使該集成電路成為一個熱線大眾市場的處理器。”當英特爾公司推出一種新的計算機集成電路時，它的定價是 1000＄，這個價格使它剛好能占有市場的一定份額。 ? 4. 細分市場和控制市場的成本費用不得超過因?qū)嵭袃r格歧視而得到的額外收入。 ? FOB原產(chǎn)地定價 ? 統(tǒng)一交貨定價 ? 分區(qū)定價 ? 基點定價 ? 運費免收定價 28 Ch12 定價策略 三、心理定價策略 ? 聲望定價 ? 尾數(shù)定價 ? 招徠定價 29 Ch12 定價策略 四、差別定價策略 ? 差別定價及其主要形式 ? 差別定價的適用條件 30 Ch12 定價策略 差別定價及其主要形式 ? 所謂 差別定價 ，也叫價格歧視，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的價格銷售某種產(chǎn)品或服務。政府價格主管部門將依照 《 中華人民共和國價格法 》 和 《 價格違法行為行政處罰規(guī)定 》 進行處罰。 24 Ch12 定價策略 法令法規(guī) 國家計委出臺新規(guī)定 13種價格行為屬于欺詐［ 4］ ? 采取摻雜、摻假，以假充真，以次充好，短缺數(shù)量等手段，使數(shù)量或者質(zhì)量與價格不符的。 23 Ch12 定價策略 法令法規(guī) 國家計委出臺新規(guī)定 13種價格行為屬于欺詐 ［ 3］ ? 收購、銷售商品和提供服務帶有價格附加條件時，不標示或者含糊標示附加條件的。 22 Ch12 定價策略 法令法規(guī) 國家計委出臺新規(guī)定 13種價格行為屬于欺詐［ 2］ ? 標示的市場最低價、出廠價、批發(fā)價、特價、極品價等價格表示無依據(jù)或者無從比較的。 ? 投標定價法。 13 Ch12 定價策略 三 、定價目標 ? 追求 利潤最大化 ? 市場占有率最大化 ? 應對競爭 ? 樹立品牌形象 ? 維持生存 14 Ch12 定價策略 四 定價的程序 選擇定價目標 測定需求價格彈性 估算成本
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