房地產(chǎn)定價(jià)法講義-wenkub
2023-02-10 04:25:45 本頁面
【正文】 盈虧平衡定價(jià)法又稱收支平衡定價(jià)法 、 損益平衡定價(jià)法 。這兩種結(jié)果都沒有正確反映供求原則。 ②提高市場占有率的目標(biāo) 【5】競爭定價(jià)目標(biāo) 房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo) 價(jià)格競爭是市場競爭中的重要方面，處于激烈市場競爭環(huán)境中的房地產(chǎn) 開發(fā)企業(yè)，可以尋求直接應(yīng)對(duì)競爭者的價(jià)格，并經(jīng)常采用價(jià)格變化作為 競爭手段。穩(wěn)定價(jià)格缺乏靈活性，往往對(duì)于那些具有一定知名 度的品牌企業(yè)或品牌項(xiàng)目可以選擇這種目標(biāo)，因?yàn)檫@些企業(yè)為了維護(hù)品牌和服務(wù) 形象，通常制定一個(gè)相對(duì)較高的價(jià)格。 總投資回收年限） /總投資額 某建設(shè)項(xiàng)目總投資 20230萬元，建設(shè)期 3年，建設(shè)完成后 用于出租，從投資開始全部收回的預(yù)期年限為 10年，計(jì) 算該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率。房地產(chǎn)價(jià)格策略 房地產(chǎn)價(jià)格策略 房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo) ①利潤為中心的定價(jià)目標(biāo) ②提高市場占有率的目標(biāo) 房地產(chǎn)定價(jià)原則 ①定價(jià)范圍浮動(dòng)的原則 ②反應(yīng)市場供求的原則 ③體現(xiàn)物業(yè)價(jià)值的原則 房地產(chǎn)定價(jià)方法 ①成本導(dǎo)向定價(jià)法 ②比較定價(jià)法 房地產(chǎn)定價(jià)技巧 ①新產(chǎn)品定價(jià)技巧 ②過程定價(jià)策略 房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo) ①利潤為中心的定價(jià)目標(biāo) 【1】最大利潤目標(biāo) 最大利潤目標(biāo)即房地產(chǎn)企業(yè)以獲取最大限度利潤為定價(jià)目標(biāo).利潤最大化 取決與合理價(jià)格所推動(dòng)的銷售規(guī)模，而利潤最大化的定價(jià)目標(biāo)并不單純意 味著企業(yè)要制定最高單價(jià)，也不是將房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的開發(fā)規(guī)模最大，而 應(yīng)該是一個(gè)合適的價(jià)格和規(guī)模，其中最為合理的價(jià)格和規(guī)模就是要求將開 發(fā)項(xiàng)目的邊際收益等于邊際成本時(shí)的價(jià)格與規(guī)模。 計(jì)算過程如下： =103=7（年） =（ 20230 247。 ②提高市場占有率的目標(biāo) 【4】過渡定價(jià)目標(biāo) 房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo) 當(dāng)房地產(chǎn)企業(yè)受到建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊時(shí)， 商品房無法按照正常價(jià)格出售。 房地產(chǎn)定價(jià)原則 ①定價(jià)范圍浮動(dòng)的原則 ②反應(yīng)市場供求的原則 ③體現(xiàn)物業(yè)價(jià)值的原則 房地產(chǎn)定價(jià)原則 ①定價(jià)范圍浮動(dòng)的原則 合理的市場價(jià)格不是一個(gè)價(jià)格點(diǎn)，而是一個(gè)范圍，開發(fā)商給銷售人員的價(jià)格表要 有一定的浮動(dòng)范圍，定價(jià)不能太低，不然虧了，定價(jià)不能太高，不然賣不出去一 般來說，價(jià)格的高低就行量變到質(zhì)變一樣，在一個(gè)范圍內(nèi)呈現(xiàn)比例關(guān)系，過低就 會(huì)出現(xiàn)搶購，過高就會(huì)賣不出去。 房地產(chǎn)定價(jià)原則 ③體現(xiàn)物業(yè)價(jià)值的原則 確定房地產(chǎn)價(jià)格，要能夠體現(xiàn)物業(yè)的真正價(jià)值，影響物業(yè)價(jià)值的因素主要有物 業(yè)所處的位置、物業(yè)的競爭性、物業(yè)的品質(zhì)、基礎(chǔ)配套設(shè)施完備程度、公共配 套設(shè)施完備程度。 盈虧平衡分析旨在既定的固定成本 、 單位變動(dòng)成本和價(jià)格條件下 ， 確定能夠保證房地產(chǎn)企業(yè)收支平衡的產(chǎn)銷量收支平衡點(diǎn)也稱損益平衡點(diǎn)或盈虧平衡點(diǎn) ，也就是總收入與總成本相等時(shí)地點(diǎn) 。 對(duì)固定成本的單位貢獻(xiàn)率 =30000000元 247。 4000元 /㎡ ) =4000萬元 B C A O D 收入與成本萬元 6000 5000 4000 3000 5000 10000 15000 20230 總固定成本曲線 總收入曲線 盈虧平衡點(diǎn) 總成本曲線 ABC面積是銷售利潤 ADO面積是虧損 房地產(chǎn)定價(jià)方法 【1】
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