企業(yè)定價方法與技巧-wenkub
2023-01-27 23:39:39 本頁面
【正文】 本章主要內(nèi)容? 產(chǎn)品定價程序? 企業(yè)定價方法? 企業(yè)定價技巧2第一節(jié) 產(chǎn)品定價程序 利潤最大化是企業(yè)的邊際收益 MR等于邊際成本 MC。3銷售增長率最大化 追求高的銷售增長率可以幫助企業(yè)的產(chǎn)品迅速由投入期過渡到成長期，確立產(chǎn)品在市場競爭中的有利地位。企業(yè)銷售收入的最大化可能會導致長期利潤的最大化和市場占有率的增長。企業(yè)盈虧保本點F/Q+VF— 保本點固定成本； V— 保本點可變成本6二、測定產(chǎn)品需求 測定產(chǎn)品需求包括： 一、了解產(chǎn)品的市場總體需求量； 二、是分析需求的價格彈性。Q—— 需求量企業(yè)短期平均成本和長期平均成本其中： Q— 產(chǎn)品產(chǎn)量； SAC— 短期平均成本； LAC— 長期平均成本8四、分析競爭對手五、選擇定價方法企業(yè)定價策略歸納為三類：，加上一定的毛利定價；；。 13二、 需求導向定價法 需求導向定價法是企業(yè)依據(jù)消費者對商品價值的理解和需求強度來定價。 一、 針對消費者心理的定價技巧 （一）奇數(shù)定價 （二）整數(shù)定價 （三）聲望定價 （四）安全定價 （五）分檔定價 （六）促銷定價 （七）組合定價18 二、新產(chǎn)品定價技巧 （一）高價保利 （二）低價滲透 （三）滿意標準19三、 各種折扣的運用技巧 （一）數(shù)量折扣 （二）現(xiàn)金折扣 （三）交易折扣 （四）季節(jié)折扣 （五）網(wǎng)絡折扣卡 （六）運費讓價20 四、 地區(qū)定價技巧 （一）原產(chǎn)地定價 （二）統(tǒng)一交貨定價
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