定價(jià)的程序與方法-wenkub
2023-02-06 18:02:16 本頁面
【正文】 個(gè)分析師曾這樣形容英特爾公司的定價(jià)政策： “這個(gè)集成電路巨人每 12個(gè)月就要推出一種新的、具有更高盈利的微處理器，并把舊的微處理器的價(jià)格定在更低的價(jià)位上以滿足需求。 ? 3. 競(jìng)爭(zhēng)者沒有可能在企業(yè)以較高價(jià)格銷售產(chǎn)品的市場(chǎng)上以低價(jià)競(jìng)銷。 22 12 定價(jià)策略 來自 中國最大的資料庫下載 二、地區(qū)定價(jià)策略 ? 地區(qū)定價(jià)策略的實(shí)質(zhì)，就是決定對(duì)于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，是分別制定不同的價(jià)格還是制定相同的價(jià)格。任何單位和個(gè)人對(duì)價(jià)格欺詐行為均有權(quán)向價(jià)格主管部門舉報(bào)。 ? 謊稱收購、銷售價(jià)格高于或者低于其他經(jīng)營者的收購、銷售價(jià)格，誘騙消費(fèi)者或經(jīng)營者與其進(jìn)行交易的。 ? 采取價(jià)外饋贈(zèng)方式銷售商品和提供服務(wù)時(shí)，不如實(shí)標(biāo)示饋贈(zèng)物品的品名、數(shù)量或者饋贈(zèng)物品為假劣商品的。 ? 使用欺騙性或者誤導(dǎo)性的語言、文字、圖片、計(jì)量單位等標(biāo)價(jià)，誘導(dǎo)他人與其交易的。包括： ? 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 ? 反向定價(jià)法 ? 需求差異定價(jià)法 15 12 定價(jià)策略 來自 中國最大的資料庫下載 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 ? 隨行就市定價(jià)法。 P1 P2 Q1 Q2 價(jià)格 需求量 需求缺乏彈性 A B 9 12 定價(jià)策略 來自 中國最大的資料庫下載 需求價(jià)格彈性 對(duì)定價(jià)策略的影響［ 2］ ? 富有彈性的商品，適宜于適當(dāng)降價(jià)，以擴(kuò)大銷量。 ? 2. 需求價(jià)格彈性對(duì)定價(jià)的影響。 ? 知曉定價(jià)的基本程序，掌握成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向及競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)的主要方法。 ? 學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用定價(jià)策略。 ? 需求價(jià)格彈性反映需求量對(duì)價(jià)格的敏感程度，以需求變動(dòng)的百分比與價(jià)格變動(dòng)的百分比之比值來計(jì)算，亦即價(jià)格變動(dòng)百分之一會(huì)使需求變動(dòng)百分之幾。 P1 P2 Q1 Q2 價(jià)格 需求量 需求富有彈性 A B 10 12 定價(jià)策略 來自 中國最大的資料庫下載 第二節(jié) 定價(jià)的程序與方法 ? 一、定價(jià)的程序 ? 二、定價(jià)的方法 ? 法令法規(guī) 國家計(jì)委出臺(tái)新規(guī)定 13種價(jià)格行為屬于欺詐 11 12 定價(jià)策略 來自 中國最大的資料庫下載 一、定價(jià)的程序 選擇定價(jià)目標(biāo) 測(cè)定需求價(jià)格彈性 估算成本 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 選擇定價(jià)方法 確定最 終價(jià)格 12 12 定價(jià)策略 來自 中國最大的資料庫下載 二、定價(jià)的方法 ? （一）成本導(dǎo)向定價(jià)法 ? （二）需求導(dǎo)向定價(jià)法 ? （三）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 13 12 定價(jià)策略 來自 中國最大的資料庫下載 成本導(dǎo)向定價(jià)法 ? 1. 成本加成定價(jià)法。 ? 投標(biāo)定價(jià)法。 17 12 定價(jià)策略 來自 中國最大的資料庫下載 法令法規(guī) 國家計(jì)委出臺(tái)新規(guī)定 13種價(jià)格行為屬于欺詐［ 2］ ? 標(biāo)示的市場(chǎng)最低價(jià)、出廠價(jià)、批發(fā)價(jià)、特價(jià)、極品價(jià)等價(jià)格表示無依據(jù)或者無從比較的。 18 12 定價(jià)策略 來自 中國最大的資料庫下載 法令法規(guī) 國家計(jì)委出臺(tái)新規(guī)定 13種價(jià)格行為屬于欺詐［ 3］ ? 收購、銷售商品和提供服務(wù)帶有價(jià)格附加條件時(shí)，不標(biāo)示或者含糊標(biāo)示附加條件的。 19 12 定價(jià)策略 來自 中國最大的資料庫下載 法令法規(guī) 國家計(jì)委出臺(tái)新規(guī)定 13種價(jià)格行為屬于欺詐［ 4］ ? 采取摻雜、摻假，以假
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