宏邦世貿(mào)城全程營銷策劃案-wenkub
2023-02-06 18:02:16 本頁面
【正文】 023年到 2023年 10月，商業(yè)均價維持在 4000元至 8000元之間，主力銷售為良塘 5大專業(yè)市場，主要銷售產(chǎn)品為整體商業(yè)一至三樓，因此銷售均價相對較低。 關(guān)于修水縣商業(yè)地產(chǎn)項目的儲備量 截止本年 11月，整個修水商業(yè)庫存達到 7068套，按照最高銷售套數(shù)年份 2023年消化，要完成現(xiàn)有商業(yè)去化需 ，而按上述方法住宅的去化年限為 ，以此判斷，對于修水商業(yè)地產(chǎn)去化率相比于住宅形式更為嚴峻。 做我們自己的專業(yè)市場 家電機電五金綜合大市場 外地炒鋪客 家電機電的經(jīng)營者 外地籍本地工作的高級白領(lǐng) 本地經(jīng)商老板 創(chuàng)意型工作者 政府及各企事業(yè)單位工作人員 直接目標消費群體 （三）目標消費群定位 修水五大市場的各大商家 修水各鄉(xiāng)村鎮(zhèn)上的農(nóng)民投資者 修水城區(qū)各區(qū)域的拆遷戶 世貿(mào)城經(jīng)營區(qū)域業(yè)態(tài)功能分布表 樓層 經(jīng)營品類與業(yè)態(tài) 一樓 二手家電、機電、機電設(shè)備、 建筑五金機械、食品林業(yè)礦山機械、日用五金、五金交電、五金鎖具、電腦電器數(shù)碼、通訊品牌旗艦店、生活配套 二樓 3C數(shù)碼城、電器城、五金燈飾、廚衛(wèi)電器、工程照明、機械零配件、生活配套、商務(wù)辦公、商務(wù)酒店 三樓 家居生活館、寫字樓、 商務(wù)酒店、 DIY組裝、外設(shè)備產(chǎn)品、耗材、電腦維修、安防設(shè)備、品牌售后、辦事處 四樓 寫字樓、商務(wù)酒店、商務(wù)中心 五樓 寫字樓、商務(wù)中心 按表所列商品品類銷控，將經(jīng)營相同品類商品的投資者控制在同一功能區(qū)內(nèi)，同時將購買同一功能區(qū)商鋪的投資者，限定經(jīng)營統(tǒng)一的商品品類，這樣既保證了商品布局的協(xié)調(diào)、合理，又能保證各區(qū)域功能明晰，保證了各業(yè)態(tài)、各業(yè)種、各品類之間的關(guān)聯(lián)性、層次性和過渡性，保證了各業(yè)態(tài)、業(yè)種、品種在整體經(jīng)營布局中協(xié)調(diào)性。其價格較高的可以達到 8000元 /㎡，樓盤的綜合定位帶動了房地產(chǎn)市場繁榮，同時也確保了房地產(chǎn)價格的穩(wěn)定，修水縣商業(yè)樓盤開發(fā)單一化，付款方式較靈活，大多樓盤一次性付款 （首付五成），其貸款年限最長 10年。 商鋪定價概算表 樓層 面積（㎡） 均價（元） 銷售額（萬元） 預計銷售率 預計銷售額 1F 12665 7200 9118， 8000 100% 9118， 8000 2F 12665 3200 4052， 8000 65% 2634， 3200 3F 7832 3000 2349， 6000 40% 939， 8400 4F 1651 2800 462， 2800 20% 92， 4560 5F 1651 2700 445， 7700 20% 89， 1540 合計 36464 4250 1， 6429， 2500 49% 1， 2874， 5700 一期開發(fā)的銷售總額為 1， 6429億元， 預計銷售總額為 以此類推，二期開發(fā)的銷售總額為：總建筑面積 一期開發(fā)面積=㎡ 36464㎡ =㎡ 4250元 /㎡ =247892215元 整個項目的總銷售總額為 1， 6429億元 + = A、 預約期： 訂鋪誠意金 B、 開盤期： 1. 定金（小定、中定、大定）、 2. 一次性付款、 3. 按揭貸款、 4. 付款期限、 5. 優(yōu)惠方案。 因此本項目在銷售過程中的基本價格策略為低開高走，適時、穩(wěn)步、合理的提升價格。 項目銷控政策，必須符合項目的 業(yè)態(tài)定位及經(jīng)營定位的要求 ，以保證項目的整體對外形象不受影響到損害。 項目實行的是以 “店鋪式 +賣場式經(jīng)營 +市場化管理” 的經(jīng)營管理模式，來保證經(jīng)營秩序的良性運行，使各業(yè)主、經(jīng)營者的利益得到有效保障。 依目前市場分析，我們不僅需要修水市場接受我們，而是要在通過各種手段改變?nèi)藗儗﹂_發(fā)商的認知度并吸引其投資置業(yè)，其難度可想而知。 ② 政府引導策略（地方政府政策支持引導大方向） ③ 通過政府公關(guān)，利用政府的發(fā)展戰(zhàn)略方向，引導銷售。 世貿(mào)城 定位語： 三、項目名稱 四、項目標志形象定位： 標志設(shè)計： 方案一 方案二 四、媒體選擇與包裝形式 ①報紙頭版新聞專稿、底版整版廣告 ②電視（專題片、修水縣新聞聯(lián)播時間前后插播廣告、欄目冠名等） ③短信群發(fā) ④ 網(wǎng)絡(luò)（網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告） ⑤ 戶外廣告： a、售樓部包裝（展板、吊旗、道旗等）； B、車身及候車亭廣告； c、高炮、路燈燈桿旗、圍墻、燈箱、鄉(xiāng)下墻體廣告； d、辦公應(yīng)用（名片、信紙、信封、便箋紙、手提袋等）； e、海報、 DM折頁單張、售樓書； f、銷售道具（戶型單張、銷控表、銷售合同等）。 四、馬家坳高炮廣告： 方圓廣告提供 /年 作用：高舉高打，形成市場形象，有效覆蓋高速公路宣傳推廣。 八、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告 100面 : 由星源廣告操作，預計 5萬元 輻射整個修水縣 36個鄉(xiāng)鎮(zhèn) 九、 超市入口 4個 視頻廣告： 由山谷廣告提供 /季度 200元 /塊 能有效傳達項目形象，扼守人流量大的地方。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :21:2219:21:22February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 4日星期六 7時 21分 22秒 19:21:224 February 2023 ? 1做前
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