宏邦世貿(mào)城全程營(yíng)銷策劃案-wenkub
2023-02-06 18:02:16 本頁(yè)面
【正文】 023年到 2023年 10月，商業(yè)均價(jià)維持在 4000元至 8000元之間，主力銷售為良塘 5大專業(yè)市場(chǎng)，主要銷售產(chǎn)品為整體商業(yè)一至三樓，因此銷售均價(jià)相對(duì)較低。 關(guān)于修水縣商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的儲(chǔ)備量 截止本年 11月，整個(gè)修水商業(yè)庫(kù)存達(dá)到 7068套，按照最高銷售套數(shù)年份 2023年消化，要完成現(xiàn)有商業(yè)去化需 ，而按上述方法住宅的去化年限為 ，以此判斷，對(duì)于修水商業(yè)地產(chǎn)去化率相比于住宅形式更為嚴(yán)峻。 做我們自己的專業(yè)市場(chǎng) 家電機(jī)電五金綜合大市場(chǎng) 外地炒鋪客 家電機(jī)電的經(jīng)營(yíng)者 外地籍本地工作的高級(jí)白領(lǐng) 本地經(jīng)商老板 創(chuàng)意型工作者 政府及各企事業(yè)單位工作人員 直接目標(biāo)消費(fèi)群體 （三）目標(biāo)消費(fèi)群定位 修水五大市場(chǎng)的各大商家 修水各鄉(xiāng)村鎮(zhèn)上的農(nóng)民投資者 修水城區(qū)各區(qū)域的拆遷戶 世貿(mào)城經(jīng)營(yíng)區(qū)域業(yè)態(tài)功能分布表 樓層 經(jīng)營(yíng)品類與業(yè)態(tài) 一樓 二手家電、機(jī)電、機(jī)電設(shè)備、 建筑五金機(jī)械、食品林業(yè)礦山機(jī)械、日用五金、五金交電、五金鎖具、電腦電器數(shù)碼、通訊品牌旗艦店、生活配套 二樓 3C數(shù)碼城、電器城、五金燈飾、廚衛(wèi)電器、工程照明、機(jī)械零配件、生活配套、商務(wù)辦公、商務(wù)酒店 三樓 家居生活館、寫字樓、 商務(wù)酒店、 DIY組裝、外設(shè)備產(chǎn)品、耗材、電腦維修、安防設(shè)備、品牌售后、辦事處 四樓 寫字樓、商務(wù)酒店、商務(wù)中心 五樓 寫字樓、商務(wù)中心 按表所列商品品類銷控，將經(jīng)營(yíng)相同品類商品的投資者控制在同一功能區(qū)內(nèi)，同時(shí)將購(gòu)買同一功能區(qū)商鋪的投資者，限定經(jīng)營(yíng)統(tǒng)一的商品品類，這樣既保證了商品布局的協(xié)調(diào)、合理，又能保證各區(qū)域功能明晰，保證了各業(yè)態(tài)、各業(yè)種、各品類之間的關(guān)聯(lián)性、層次性和過渡性，保證了各業(yè)態(tài)、業(yè)種、品種在整體經(jīng)營(yíng)布局中協(xié)調(diào)性。其價(jià)格較高的可以達(dá)到 8000元 /㎡，樓盤的綜合定位帶動(dòng)了房地產(chǎn)市場(chǎng)繁榮，同時(shí)也確保了房地產(chǎn)價(jià)格的穩(wěn)定，修水縣商業(yè)樓盤開發(fā)單一化，付款方式較靈活，大多樓盤一次性付款 （首付五成），其貸款年限最長(zhǎng) 10年。 商鋪定價(jià)概算表 樓層 面積（㎡） 均價(jià)（元） 銷售額（萬元） 預(yù)計(jì)銷售率 預(yù)計(jì)銷售額 1F 12665 7200 9118， 8000 100% 9118， 8000 2F 12665 3200 4052， 8000 65% 2634， 3200 3F 7832 3000 2349， 6000 40% 939， 8400 4F 1651 2800 462， 2800 20% 92， 4560 5F 1651 2700 445， 7700 20% 89， 1540 合計(jì) 36464 4250 1， 6429， 2500 49% 1， 2874， 5700 一期開發(fā)的銷售總額為 1， 6429億元， 預(yù)計(jì)銷售總額為 以此類推，二期開發(fā)的銷售總額為：總建筑面積 一期開發(fā)面積=㎡ 36464㎡ =㎡ 4250元 /㎡ =247892215元 整個(gè)項(xiàng)目的總銷售總額為 1， 6429億元 + = A、 預(yù)約期： 訂鋪誠(chéng)意金 B、 開盤期： 1. 定金（小定、中定、大定）、 2. 一次性付款、 3. 按揭貸款、 4. 付款期限、 5. 優(yōu)惠方案。 因此本項(xiàng)目在銷售過程中的基本價(jià)格策略為低開高走，適時(shí)、穩(wěn)步、合理的提升價(jià)格。 項(xiàng)目銷控政策，必須符合項(xiàng)目的 業(yè)態(tài)定位及經(jīng)營(yíng)定位的要求 ，以保證項(xiàng)目的整體對(duì)外形象不受影響到損害。 項(xiàng)目實(shí)行的是以 “店鋪式 +賣場(chǎng)式經(jīng)營(yíng) +市場(chǎng)化管理” 的經(jīng)營(yíng)管理模式，來保證經(jīng)營(yíng)秩序的良性運(yùn)行，使各業(yè)主、經(jīng)營(yíng)者的利益得到有效保障。 依目前市場(chǎng)分析，我們不僅需要修水市場(chǎng)接受我們，而是要在通過各種手段改變?nèi)藗儗?duì)開發(fā)商的認(rèn)知度并吸引其投資置業(yè)，其難度可想而知。 ② 政府引導(dǎo)策略（地方政府政策支持引導(dǎo)大方向） ③ 通過政府公關(guān)，利用政府的發(fā)展戰(zhàn)略方向，引導(dǎo)銷售。 世貿(mào)城 定位語： 三、項(xiàng)目名稱 四、項(xiàng)目標(biāo)志形象定位： 標(biāo)志設(shè)計(jì)： 方案一 方案二 四、媒體選擇與包裝形式 ①報(bào)紙頭版新聞專稿、底版整版廣告 ②電視（專題片、修水縣新聞聯(lián)播時(shí)間前后插播廣告、欄目冠名等） ③短信群發(fā) ④ 網(wǎng)絡(luò)（網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告） ⑤ 戶外廣告： a、售樓部包裝（展板、吊旗、道旗等）； B、車身及候車亭廣告； c、高炮、路燈燈桿旗、圍墻、燈箱、鄉(xiāng)下墻體廣告； d、辦公應(yīng)用（名片、信紙、信封、便箋紙、手提袋等）； e、海報(bào)、 DM折頁(yè)單張、售樓書； f、銷售道具（戶型單張、銷控表、銷售合同等）。 四、馬家坳高炮廣告： 方圓廣告提供 /年 作用：高舉高打，形成市場(chǎng)形象，有效覆蓋高速公路宣傳推廣。 八、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告 100面 : 由星源廣告操作，預(yù)計(jì) 5萬元 輻射整個(gè)修水縣 36個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn) 九、 超市入口 4個(gè) 視頻廣告： 由山谷廣告提供 /季度 200元 /塊 能有效傳達(dá)項(xiàng)目形象，扼守人流量大的地方。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :21:2219:21:22February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 4日星期六 7時(shí) 21分 22秒 19:21:224 February 2023 ? 1做前
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