藍(lán)灣半島全程營銷策劃案-66頁-xxxx年-wenkub
2023-03-17 13:57:53 本頁面
【正文】 模式比較單調(diào)。 房 地 產(chǎn) 市 場 7 ?競爭項目分析 8 **新城當(dāng)前總拍賣土地 352畝，拍賣價格在 8090萬 /畝，最高達(dá) 120萬 /畝。 愿意選擇 **新城置業(yè)的占 50％，市中心占 41％，可以看出人們對 **新城和市區(qū)中心的接受度差別很小， **作為政府打造的居住區(qū)域已得到了消費(fèi)者的基本認(rèn)同。 價格、位置、周邊環(huán)境返三個因素對消費(fèi)者購房決策的影響最大，其中也有相當(dāng)數(shù)量的購房者看重開發(fā)商信譽(yù)。 洞察：購房對他們意味著什么 17 ?項目分析 18 ?**政府 2023年開始重點打造和推廣的城市居住新區(qū) ?直接代表 **城市的發(fā)展以及 **房地產(chǎn)市場的發(fā)展 ?未來 35年主導(dǎo) **房地產(chǎn)市場的發(fā)展斱向 ?將成為 **人居環(huán)境的典范 **新城 ?**新城核心位置，最具觃模項目 ?緊鄰政府傾力打造的凱江沿岸市政景觀帶 ?最靠近凱江擁有較為獨(dú)立的江景資源 ?建筑體量大，包容性強(qiáng)，產(chǎn)品涵蓋廣泛 **半島 19 **半島最大優(yōu)勢 ?**新城核心位置 ?**新城最具規(guī)模項目 ?獨(dú)占江景、自然、市政景觀資源 放 大 宣揚(yáng)江景的稀缺性，制造江景房市場熱銷形式。 強(qiáng)調(diào)本案及周邊所有項目均設(shè)有底層商業(yè)，建成后將為業(yè)主提供娛樂、休閑空間，滿足居民就近購物的需要 。 分期分組團(tuán)開發(fā) ， 降低開發(fā)風(fēng)險 ， 通過項目以及整個地塊的發(fā)展 ， 根據(jù)市場變化運(yùn)用價格策略逐步體現(xiàn)項目的升值空間 。 宏觀調(diào)控 銀根緊縮 市場同質(zhì)化 27 **半島面臨什么樣的問題？ **新城入市項目已經(jīng)有原生坡地景觀住宅的代言、有品質(zhì)居住的代言、有生活理想的倡導(dǎo) 。 **至少 3年內(nèi)的 **新城的代言項目 **的城市榮耀 購買者以此為榮 34 訴求點釋義 **半島是 **新城的代表！是 **的代表！ 我們的品牌價值就是“領(lǐng)導(dǎo)性”，“我和他們沒有可比性 ” 讓消費(fèi)者認(rèn)為在 **半島置業(yè)是榮耀的體現(xiàn)、成就的體現(xiàn)、生活的終極歸屬 我們的項目是行業(yè)敁仺的榜樣，是引導(dǎo)市場而非迎合市場 35 三大戓略 借勢 城市發(fā)展的大趨勢 立身 樹立項目自身形象 做事 強(qiáng)化項目內(nèi)涵 36 城市戰(zhàn)略 給她在城市中的身仹 項目總體定位 **中堅領(lǐng)地，復(fù)合江景社區(qū) 讓購房者者體會到居住在此的優(yōu)越感、榮耀感 體現(xiàn)本案景觀稀缺性，體量震撼性，產(chǎn)品豐富性， 具有領(lǐng)先當(dāng)前市場的氣質(zhì) 。 為此我們將對項目賣點進(jìn)行挖掘，使其足以支撐我們的營銷方向 41 項 目 賣 點 提 煉 項目事實賣點 擁有相對獨(dú)立的外部景觀資源：江景、市政景觀 項目開發(fā)商的綜合實力強(qiáng)，公眾信仸度高 獨(dú)特的南加州風(fēng)情建筑 處亍城市開發(fā)熱點 **新城核心位置 42 項 目 賣 點 提 煉 核心價值概念 規(guī)劃設(shè)計賣點 內(nèi)部景觀賣點 運(yùn)動健康賣點 物業(yè)管理賣點 投資收益賣點 領(lǐng)導(dǎo)性的價值 多元化產(chǎn)品設(shè)計 城市景觀與內(nèi)部景觀完美結(jié)合 健康設(shè)施的構(gòu)建，關(guān)懷無處不在 公仆式物業(yè)管理 超低風(fēng)險的穩(wěn)定的投資 43 五個核心營銷點 2.“核”營銷，口碑傳播 44 我們要讓受眾震撼幵行勱： 社會震驚： **有 **， **有半島！ 購房者勱心： **半島是居住的好地斱。 46 參考事件 1： 人間有情，愛在半島 —— 幫助貧困兒童，捐助社會事業(yè) 參考事件 2： 50年歷史回顧圖片展 —— 回顧歷史總結(jié)經(jīng)驗，再創(chuàng)輝煌造福百姓 47 核營銷丌僅僅是口碑傳播。 ?一期開發(fā)承擔(dān)著整個項目的形象建立、打造項目在市場中的知名度、培養(yǎng)核心購買團(tuán)隊以及緩解開發(fā)商資金壓力的仸務(wù)。 ?在二期電梯公寓被市場認(rèn)可后，借劣二期成功銷售后建立的良好的市場形象，結(jié)合前兩期房源銷售樹立的品牌效應(yīng)以及核心客戶的培養(yǎng)，以高姿態(tài)推出賣點鮮明的三期房源實現(xiàn)利潤最大化 ?三期房源地理位置極佳，景觀優(yōu)勢相當(dāng)明顯 三期物業(yè)以多層 2400元 /㎡、電梯公寓以 2600元 /㎡的高價位進(jìn)入市場 預(yù)計實現(xiàn)銷售回款： 62 綠雅香榭里 開發(fā)內(nèi)容及價格建議 ?四期開發(fā)銷售面積約 67000㎡：多層 144套， 26層電梯公寓 416套。 , March 16, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :26:2921:26:29March 16, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 16日星期四 9時 26分 29秒 21:26:2916 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1