宏邦世貿(mào)城全程營銷策劃案(文件)
【正文】 ，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :21:2219:21Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 4日星期六 7時 21分 22秒 19:21:224 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 4日星期六 下午 7時 21分 22秒 19:21: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :21:2219:21Feb234Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 4日星期六 7時 21分 22秒 19:21:224 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :21:2219:21:22February 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :21:2219:21Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 十一、 其他協(xié)調(diào)位置： （ 1）、與國際商務(wù)中心廣告置換位置有 :寧紅大橋、上杭加油站跨街廣告牌和竹坪隧道口廣告牌等； （ 2）、協(xié)調(diào)事宜，與 政府協(xié)調(diào)審批關(guān)于黃田里大道羅馬旗廣告免費使用，同時體育館對面，山谷大道有閑置的圍墻圍利用也可以一并審批； （ 3）、爭取馬家洲入口臨時陽光房接待點。 六、 聯(lián)盛購物廣場入口臨時接待點： 修水縣聯(lián)盛股份有限公司報價 /月 ，預(yù)計 4個月， 作用：能有效快速收集客戶，并做到宣傳推廣作用。 二、 山谷大道沿線羅馬旗 52桿： 山谷廣告公司報價 ， 800元 /桿 作用：從城南中邦銀都直達秋湖里大橋沿線羅馬旗，即使城南主干道又能做到項目的引導(dǎo)作用。 體現(xiàn)城西商業(yè)地產(chǎn)的戰(zhàn)略地位，以建立更專業(yè)、更豐富、更現(xiàn)代的家電、機電專業(yè)市場。 四、營銷模式 資源營銷策略（外部資源與內(nèi)部資源） 外展點、鄉(xiāng)村鎮(zhèn)互動，老客戶、五大市場的終端客戶。 全員營銷模式 公司每位員工都是好的置業(yè)顧問，對員工全面培訓(xùn)，都要知道項目的賣點，都有統(tǒng)一口徑去推介開發(fā)企業(yè)、項目，時刻都有宣傳產(chǎn)品、宣傳企業(yè)的意識。 銷控要符合功能布局的要求，必須做到各樓層功能清晰，不重復(fù)交叉，反之則各樓層功能混淆，互相影響，既不利于經(jīng)營，又嚴(yán)重影響項目的整體形象。 為盡快實現(xiàn)投資回報，應(yīng)正確 理解銷售與銷控的關(guān)系 ，靈活把握、 處理好銷售與銷控之間的矛盾關(guān)系 。 對某個具體項目來講，一旦對外公開其售價，那么在銷售中就只能上漲不能下調(diào)，一旦下調(diào)： 一方面： 打擊了已購買的客戶，該商鋪沒有起到保值與增值的作用。 價格方案： ① 競爭對手多，在價格方面體現(xiàn)優(yōu)勢； ② 拉開位置、樓層價差，制訂合理價格； ③ 充分考慮銷售難點，通過價格調(diào)控； ④ 相對 低單價，低總價，小面積 ，來擴大消費群體； ⑤ 制訂完整優(yōu)惠策略。 一、價格制定原則： 具體評定結(jié)果請參考見附表 —— 競爭樓盤價格參照表 樓盤名稱 單價區(qū)間（元 /㎡） 均價（元 /㎡） 付款方式 贛北城 4800 4800 1. 一次性付款； 2. 分期付款； 3. 按揭貸款； 4. 折扣。 （二）項目形象定位 ① 突出修水西城片區(qū)商業(yè)中心、居住中心、文化中心 ② 體現(xiàn)修水投資圣地 “根據(jù)政府政策發(fā)展思路意向走 ” ③ 第一個以投資商鋪為理念的修水城西家電機電專業(yè)市場 ④ 修水商業(yè)地產(chǎn)唯一開發(fā)小面積商鋪的領(lǐng)航者 功能定位： 本項目集大型機械重工、農(nóng)機農(nóng)具、電動工具、小家電、家用電器、五金交電、數(shù)碼通訊和商業(yè)生活配套設(shè)施等功能于一體，項目將建成三省九縣最大的 家電機電五金專業(yè)市場 。在均價上分析，通過分析存量及市場環(huán)境，價格難獲支撐。 挑戰(zhàn)（ Threats）： 第二部份：市場分析 修水房地產(chǎn)市場分析 修水縣 2023年商品房月銷售套數(shù)圖 近三年來商業(yè)地產(chǎn)銷售情況（ 2023） 近三年來商業(yè)地產(chǎn)銷售情況（ 2023） 近三年來商業(yè)地產(chǎn)銷售情況（ 2023） 關(guān)于銷售商業(yè)銷售套數(shù)，截止三年整體銷售情況， 2023年至 2023年整體銷售呈現(xiàn)上升趨勢，但至 2023年，隨著市場冷卻，相對于 2023年，降幅明顯。 ⑥ 最大優(yōu)勢是低單價、低總價、小戶型，非常適合中小投資者，返租率高，零風(fēng)險，來完全帶動和擴大目標(biāo)消費人群。世貿(mào)城 良塘片區(qū) 項目現(xiàn)狀 項目地塊處于啟動階段，設(shè)計方案基本定型，銷售工作處于起步階段。 比肩良塘商業(yè)區(qū) 引領(lǐng)西城商業(yè)未來 宏邦世貿(mào)城 全程營銷策劃案 深圳 顛覆一個區(qū)域的價值 修水 商業(yè)新中心 南圳新中心 城北區(qū) 城南區(qū) 大廣高速 寧州鎮(zhèn) 城東區(qū) 渣津鎮(zhèn) 南圳新區(qū) 西城片區(qū) 宏邦 經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo) 規(guī)劃總用地面積： ㎡（合約： ） 總建筑面積： ㎡ 其中：地上建筑面積： ㎡ 地下建筑面積： ㎡ 容積率： 建筑密度： % 綠地率： % 總停車位： 911個 ，其中地
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