宏邦世貿(mào)城全程營(yíng)銷(xiāo)策劃案(文件)
【正文】 ，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :21:2219:21Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 4日星期六 7時(shí) 21分 22秒 19:21:224 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 4日星期六 下午 7時(shí) 21分 22秒 19:21: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :21:2219:21Feb234Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 4日星期六 7時(shí) 21分 22秒 19:21:224 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :21:2219:21:22February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :21:2219:21Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 十一、 其他協(xié)調(diào)位置： （ 1）、與國(guó)際商務(wù)中心廣告置換位置有 :寧紅大橋、上杭加油站跨街廣告牌和竹坪隧道口廣告牌等； （ 2）、協(xié)調(diào)事宜，與 政府協(xié)調(diào)審批關(guān)于黃田里大道羅馬旗廣告免費(fèi)使用，同時(shí)體育館對(duì)面，山谷大道有閑置的圍墻圍利用也可以一并審批； （ 3）、爭(zhēng)取馬家洲入口臨時(shí)陽(yáng)光房接待點(diǎn)。 六、 聯(lián)盛購(gòu)物廣場(chǎng)入口臨時(shí)接待點(diǎn)： 修水縣聯(lián)盛股份有限公司報(bào)價(jià) /月 ，預(yù)計(jì) 4個(gè)月， 作用：能有效快速收集客戶(hù)，并做到宣傳推廣作用。 二、 山谷大道沿線羅馬旗 52桿： 山谷廣告公司報(bào)價(jià) ， 800元 /桿 作用：從城南中邦銀都直達(dá)秋湖里大橋沿線羅馬旗，即使城南主干道又能做到項(xiàng)目的引導(dǎo)作用。 體現(xiàn)城西商業(yè)地產(chǎn)的戰(zhàn)略地位，以建立更專(zhuān)業(yè)、更豐富、更現(xiàn)代的家電、機(jī)電專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。 四、營(yíng)銷(xiāo)模式 資源營(yíng)銷(xiāo)策略（外部資源與內(nèi)部資源） 外展點(diǎn)、鄉(xiāng)村鎮(zhèn)互動(dòng)，老客戶(hù)、五大市場(chǎng)的終端客戶(hù)。 全員營(yíng)銷(xiāo)模式 公司每位員工都是好的置業(yè)顧問(wèn)，對(duì)員工全面培訓(xùn)，都要知道項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)，都有統(tǒng)一口徑去推介開(kāi)發(fā)企業(yè)、項(xiàng)目，時(shí)刻都有宣傳產(chǎn)品、宣傳企業(yè)的意識(shí)。 銷(xiāo)控要符合功能布局的要求，必須做到各樓層功能清晰，不重復(fù)交叉，反之則各樓層功能混淆，互相影響，既不利于經(jīng)營(yíng)，又嚴(yán)重影響項(xiàng)目的整體形象。 為盡快實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)，應(yīng)正確 理解銷(xiāo)售與銷(xiāo)控的關(guān)系 ，靈活把握、 處理好銷(xiāo)售與銷(xiāo)控之間的矛盾關(guān)系 。 對(duì)某個(gè)具體項(xiàng)目來(lái)講，一旦對(duì)外公開(kāi)其售價(jià)，那么在銷(xiāo)售中就只能上漲不能下調(diào)，一旦下調(diào)： 一方面： 打擊了已購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)，該商鋪沒(méi)有起到保值與增值的作用。 價(jià)格方案： ① 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，在價(jià)格方面體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)； ② 拉開(kāi)位置、樓層價(jià)差，制訂合理價(jià)格； ③ 充分考慮銷(xiāo)售難點(diǎn)，通過(guò)價(jià)格調(diào)控； ④ 相對(duì) 低單價(jià)，低總價(jià)，小面積 ，來(lái)擴(kuò)大消費(fèi)群體； ⑤ 制訂完整優(yōu)惠策略。 一、價(jià)格制定原則： 具體評(píng)定結(jié)果請(qǐng)參考見(jiàn)附表 —— 競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)價(jià)格參照表 樓盤(pán)名稱(chēng) 單價(jià)區(qū)間（元 /㎡） 均價(jià)（元 /㎡） 付款方式 贛北城 4800 4800 1. 一次性付款； 2. 分期付款； 3. 按揭貸款； 4. 折扣。 （二）項(xiàng)目形象定位 ① 突出修水西城片區(qū)商業(yè)中心、居住中心、文化中心 ② 體現(xiàn)修水投資圣地 “根據(jù)政府政策發(fā)展思路意向走 ” ③ 第一個(gè)以投資商鋪為理念的修水城西家電機(jī)電專(zhuān)業(yè)市場(chǎng) ④ 修水商業(yè)地產(chǎn)唯一開(kāi)發(fā)小面積商鋪的領(lǐng)航者 功能定位： 本項(xiàng)目集大型機(jī)械重工、農(nóng)機(jī)農(nóng)具、電動(dòng)工具、小家電、家用電器、五金交電、數(shù)碼通訊和商業(yè)生活配套設(shè)施等功能于一體，項(xiàng)目將建成三省九縣最大的 家電機(jī)電五金專(zhuān)業(yè)市場(chǎng) 。在均價(jià)上分析，通過(guò)分析存量及市場(chǎng)環(huán)境，價(jià)格難獲支撐。 挑戰(zhàn)（ Threats）： 第二部份：市場(chǎng)分析 修水房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 修水縣 2023年商品房月銷(xiāo)售套數(shù)圖 近三年來(lái)商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售情況（ 2023） 近三年來(lái)商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售情況（ 2023） 近三年來(lái)商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售情況（ 2023） 關(guān)于銷(xiāo)售商業(yè)銷(xiāo)售套數(shù)，截止三年整體銷(xiāo)售情況， 2023年至 2023年整體銷(xiāo)售呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，但至 2023年，隨著市場(chǎng)冷卻，相對(duì)于 2023年，降幅明顯。 ⑥ 最大優(yōu)勢(shì)是低單價(jià)、低總價(jià)、小戶(hù)型，非常適合中小投資者，返租率高，零風(fēng)險(xiǎn)，來(lái)完全帶動(dòng)和擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)人群。世貿(mào)城 良塘片區(qū) 項(xiàng)目現(xiàn)狀 項(xiàng)目地塊處于啟動(dòng)階段，設(shè)計(jì)方案基本定型，銷(xiāo)售工作處于起步階段。 比肩良塘商業(yè)區(qū) 引領(lǐng)西城商業(yè)未來(lái) 宏邦世貿(mào)城 全程營(yíng)銷(xiāo)策劃案 深圳 顛覆一個(gè)區(qū)域的價(jià)值 修水 商業(yè)新中心 南圳新中心 城北區(qū) 城南區(qū) 大廣高速 寧州鎮(zhèn) 城東區(qū) 渣津鎮(zhèn) 南圳新區(qū) 西城片區(qū) 宏邦 經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 規(guī)劃總用地面積： ㎡（合約： ） 總建筑面積： ㎡ 其中：地上建筑面積： ㎡ 地下建筑面積： ㎡ 容積率： 建筑密度： % 綠地率： % 總停車(chē)位： 911個(gè) ，其中地
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