企業(yè)定價(jià)方法與定價(jià)策略-文庫吧在線文庫
【正文】 的產(chǎn)品，企業(yè)在定價(jià)時(shí)要按照消費(fèi)者已經(jīng)形成的習(xí)慣心理，力求維持產(chǎn)品價(jià)格不變，避免價(jià)格波動(dòng)引來麻煩 使消費(fèi)者能順利接受產(chǎn)品價(jià)格，擴(kuò)大銷售 第三節(jié) 企業(yè)定價(jià)策略 四、地理定價(jià)策略 策略種類 內(nèi) 容 目 的 原產(chǎn)地 定價(jià) 生產(chǎn)企業(yè)對(duì)不同地區(qū)的顧客制定統(tǒng)一的出廠價(jià)格。大多產(chǎn)品適宜采用該策略。 體現(xiàn)了公平、公正、公開的原則 第三節(jié) 企業(yè)定價(jià)策略 一、新產(chǎn)品定價(jià)策略 策略名稱 內(nèi)容 優(yōu)缺點(diǎn) 撇脂定價(jià)策略 以高價(jià)投放新產(chǎn)品，力求在短時(shí)間內(nèi)收回全部成本，并獲取盈利。 （一） 理解價(jià)值定價(jià)法 二、需求導(dǎo)向定價(jià)法 第二節(jié) 企業(yè)定價(jià)方法 以消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的感受和理解程度來確定價(jià)格，而不是在于產(chǎn)品的成本。 如禁止價(jià)格壟斷、禁止價(jià)格欺詐、禁止價(jià)格歧視、禁止低價(jià)傾銷。 定價(jià)時(shí)應(yīng)采取通行價(jià)格 ， 實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤 。 需求彈性： 是指價(jià)格變動(dòng)而引起的需求相應(yīng)變動(dòng)的比率，反映需求變動(dòng)對(duì)價(jià)格變動(dòng)的敏感程度。因此，成本是產(chǎn)品定價(jià)的下限。價(jià)格與需求之間成反比關(guān)系。 EP1， 缺乏彈性 。 （三） 競爭狀況 第一節(jié) 企業(yè)定價(jià)目標(biāo)及影響定價(jià)的因素 三、影響定價(jià)的因素 企業(yè)定價(jià)行為均會(huì)引起競爭者的關(guān)注，并可能導(dǎo)致競爭者采取相應(yīng)的對(duì)策。 一、成本導(dǎo)向定價(jià)法 第二節(jié) 企業(yè)定價(jià)方法 （二） 目標(biāo)利潤定價(jià)法 第二節(jié) 企業(yè)定價(jià)方法 一、成本導(dǎo)向定價(jià)法 根據(jù)企業(yè)的總成本和確定的目標(biāo)利潤來制定產(chǎn)品價(jià)格。 第二節(jié) 企業(yè)定價(jià)方法 具體的方法見下表： 第二節(jié) 企業(yè)定價(jià)方法 三、競爭導(dǎo)向定價(jià)法 定價(jià)方法 適 用 范 圍 特 點(diǎn) 通行價(jià)格定價(jià)法（隨行就市定價(jià)法） 當(dāng)需求彈性不易測量、成本難以估計(jì)，企業(yè)認(rèn)為現(xiàn)行價(jià)格反映了本行業(yè)的集體智慧時(shí)，就可采用該法定價(jià)，如均質(zhì)產(chǎn)品、鋼材、面粉及其他原材料的定價(jià)。 有利于迅速打開銷路；樹立企業(yè)形象；阻止競爭者進(jìn)入。企業(yè)負(fù)責(zé)將產(chǎn)品裝運(yùn)到產(chǎn)地的某種運(yùn)輸工具上，并承擔(dān)交貨前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用 給所有顧客提供公平的出廠價(jià)格 統(tǒng)一運(yùn)送定價(jià) 企業(yè)對(duì)處于不同地理位置的顧客都實(shí)行同樣的銷售價(jià)格，即按出廠價(jià)加上平均運(yùn)費(fèi)定價(jià) 便于做全國統(tǒng)一價(jià)格的廣告宣傳，以鞏固成熟市場和開拓邊遠(yuǎn)市場 分區(qū)運(yùn)送定價(jià) 企業(yè)先將自己產(chǎn)品的銷售市場劃分為幾個(gè)區(qū)域，在同一區(qū)域內(nèi)執(zhí)行相同的價(jià)格 介于（ 1 ）和（ 2 ）之間 基點(diǎn) 定價(jià) 企業(yè)選定一些中心城市作為定價(jià)的基點(diǎn)，然后按一定的出廠價(jià)格，加上從基點(diǎn)城市到顧客所在地的運(yùn)費(fèi)來定價(jià) 方便顧客購買，吸引中間
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