產(chǎn)品定價(jià)之定價(jià)策略講解-文庫(kù)吧
2025-12-18 03:25 本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)定價(jià) 以兩種或多種價(jià)格銷售產(chǎn)品或服務(wù) 顧客細(xì)分 產(chǎn)品形式 位置定價(jià) 時(shí)點(diǎn)定價(jià) 8 中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院 呂一林 心理定價(jià) 不僅要考慮經(jīng)濟(jì)學(xué)方面的問(wèn)題還要考慮與價(jià)格有關(guān)的心理方面的問(wèn)題。 當(dāng)消費(fèi)者可以判斷產(chǎn)品質(zhì)量時(shí)，就不怎么用價(jià)格衡量質(zhì)量。 當(dāng)消費(fèi)者缺乏必要的信息和技能來(lái)判斷產(chǎn)品質(zhì)量時(shí)，價(jià)格就成為重要的質(zhì)量標(biāo)志。 9 中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院 呂一林 特殊事件定價(jià) 現(xiàn)金返還 低息分期付款 長(zhǎng)期質(zhì)量擔(dān)保 免費(fèi)商品 折扣 先賠策略 暫時(shí)制定低于標(biāo)準(zhǔn)，甚至低于成本的價(jià)格，如 : 促銷定價(jià) T h is S p rin t ad of fe rs f re e l on g d istan c e on F rid ays .Wh y c an S p r in t af for d t o of fe r t h is p r om ot ion on F rid ays r at h er th an on an ot h e r d ay ( lik e M on d ay) ? 10 中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院 呂一林 討論連接 許多其他行業(yè)通過(guò)嚴(yán)重依賴促銷定價(jià)培養(yǎng)出一種優(yōu)惠傾向的消費(fèi)者，如快餐行業(yè)、航空公司、輪胎公司、家具等。 選出這些行業(yè)的某家公司，為他們解決這一問(wèn)題提出建議。 促銷定價(jià)與價(jià)值的概念如何聯(lián)系？促銷定價(jià)是增加了還是減少了顧客價(jià)值？ 11 中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院 呂一林 ? 根據(jù)不同地理位置的顧客調(diào)整價(jià)格 . ? 例如 FOB起點(diǎn)定價(jià)法、統(tǒng)一交貨定價(jià)法、地區(qū)定價(jià)法、基本點(diǎn)定價(jià)法、無(wú)運(yùn)費(fèi)定價(jià)法。 ? 在國(guó)際市場(chǎng)上調(diào)整價(jià)格。 ? 價(jià)格取決于成本、消費(fèi)者、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及其他因素。 其他定價(jià)策略 12 中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院 呂一林 主動(dòng)改變價(jià)格 為什么？ 生產(chǎn)能力過(guò)剩 市場(chǎng)份額下降 通過(guò)降低成本降價(jià)，以主宰市場(chǎng)
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