【正文】 01:00:0601:00:0601:002/12/2023 1:00:06 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 01:00:0601:00:0601:00Sunday, February 12, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 (一 )產(chǎn)品線定價法 (二 )選擇品定價法 (三 )附帶產(chǎn)品定價法 41 of 44 六、產(chǎn)品組合定價策略 服務性公司常常采用兩段定價（又叫分部定價法），即收取固定費用 另加一筆可變的使用費進行定價。 ?！? 當英特爾公司推出一種新的計算機集成電路時，它的定價是 1000＄，這個價格使它剛好能占有市場的一定份額。 ? 本報記者從現(xiàn)場拿到的一份價格表顯示： 500規(guī)格的恒大有機大豆油零售價格為 239元；規(guī)格 500的恒大綠色大豆油（菜籽油）零售價格為21元；恒大有機大米零售價格 63元 /斤；恒大綠色大米零售價格 13元 /斤；恒大有機雜糧零售價格為 63元 /斤。 認知價值定價與現(xiàn)代市場定位觀念相一致。不同產(chǎn)品的市場需求量對價格變動的反應不同，也就是彈性大小不同。 P1 P2 Q1 Q2 價格 需求量 需求缺乏彈性 A B P1 P2 Q1 Q2 價格 需求量 需求富有彈性 A B 6 of 44 四、競爭中的產(chǎn)品和價格 競爭者的產(chǎn)品和價格是影響公司價格決策的另一重要外部因素。企業(yè)為目標市場開發(fā)新產(chǎn)品時 ,在質量、價格、服務等各方面都需要體現(xiàn)特定的市場定位。 ? 問題： ? 恒大采用的是哪一種定價方法？ ? 恒大糧油價格能被哪些類型的顧客所接受？分析其市場前景 ? 20230902 07:15:56來源：第一財經(jīng)日報 作者：彭甜甜 第三節(jié) 定價策略 24 of 44 一、新產(chǎn)品定價策略 根據(jù)新產(chǎn)品在投放市場時定價水平的高低， 有撇脂定價和滲透定價兩種類型定價策略。這些新的集成電路能夠增加高能級個人電腦和服務器的性能。 ，不應超過因實行差別價格而得到的額外收入， 否則得不償失。 在生產(chǎn)加工食用肉類、石油產(chǎn)品和其他化學產(chǎn)品中，常有副產(chǎn)品。 :00:0601:00:06February 12, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :00:0601:00Feb2312Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 12, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :00:0601:00Feb2312Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 有些企業(yè)會為主要產(chǎn)品 (如打印機 )制定較低價格，給附屬品 (墨盒、色帶 )制定 較高的價格。 。 弊 32 of 44 2023/2/12 12 定價策略 33 案例研討 ［ 1］ 一個分析師曾這樣形容英特爾公司的定價政策： “這個集成電路巨人每 12個月就要推出一種新的、具有更高盈利的微處理器，并把舊的微處理器的價格定在更低的價位上以滿足需求。恒大集團董事局副主席、總裁夏海鈞表示，恒大集團將為老百姓提供放心大米、放心菜籽油、放心大豆油、放心牛羊肉、放心嬰幼兒配方奶粉，“確保 100%非轉基因、綠色、原生態(tài)”。 感知價值 定價法 需求導向定價法 所謂認知價值定價 ,就是根據(jù)購買者對產(chǎn)品的認知價值制定價格。 三、市場需求 在價格與需求的關系方面，營銷者需要了解需求的價格彈性，即產(chǎn)品價格變動對市場需求量的影響。公司在作價格決策時，必須考慮競爭者的成本、價格及對公司本身價格變動可能作出的反應。 課堂思考：這種定價方法適合產(chǎn)業(yè)市場的客戶？還是適合消費者市場的顧客？ （一）認知價值定價法 2023/2/12 12 定價策略 20 比薩店讓食客隨心情付錢狂賠 顧客幾乎全部白吃 ? 深圳樂凱撒比薩公司新店開張推出隨喜就餐策略，讓食客隨心情付錢。 25 of 44 （一）撇脂定價 撇脂定價又稱為取脂定價，是指在新產(chǎn)品上市之初，以較高的價格推向市場，以便在產(chǎn)品生命周期的開始階段盡快收回投資和獲取最大利潤，猶如從鮮奶中撇取奶油。 如果顧客等不及，他們就會在價格較高時去購買。 ，以至放棄購買。 如果這些副產(chǎn)品對某些顧客群具有價值，必須根據(jù)其價值定價。 2023年 2月 12日星期日 上午 1時 0分 6秒 01:00: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 01