【正文】 01:00:0601:00:0601:002/12/2023 1:00:06 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 01:00:0601:00:0601:00Sunday, February 12, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 (一 )產(chǎn)品線定價(jià)法 (二 )選擇品定價(jià)法 (三 )附帶產(chǎn)品定價(jià)法 41 of 44 六、產(chǎn)品組合定價(jià)策略 服務(wù)性公司常常采用兩段定價(jià)（又叫分部定價(jià)法），即收取固定費(fèi)用 另加一筆可變的使用費(fèi)進(jìn)行定價(jià)。 ?！? 當(dāng)英特爾公司推出一種新的計(jì)算機(jī)集成電路時(shí)，它的定價(jià)是 1000＄，這個(gè)價(jià)格使它剛好能占有市場的一定份額。 ? 本報(bào)記者從現(xiàn)場拿到的一份價(jià)格表顯示： 500規(guī)格的恒大有機(jī)大豆油零售價(jià)格為 239元；規(guī)格 500的恒大綠色大豆油（菜籽油）零售價(jià)格為21元；恒大有機(jī)大米零售價(jià)格 63元 /斤；恒大綠色大米零售價(jià)格 13元 /斤；恒大有機(jī)雜糧零售價(jià)格為 63元 /斤。 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)與現(xiàn)代市場定位觀念相一致。不同產(chǎn)品的市場需求量對價(jià)格變動的反應(yīng)不同，也就是彈性大小不同。 P1 P2 Q1 Q2 價(jià)格 需求量 需求缺乏彈性 A B P1 P2 Q1 Q2 價(jià)格 需求量 需求富有彈性 A B 6 of 44 四、競爭中的產(chǎn)品和價(jià)格 競爭者的產(chǎn)品和價(jià)格是影響公司價(jià)格決策的另一重要外部因素。企業(yè)為目標(biāo)市場開發(fā)新產(chǎn)品時(shí) ,在質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等各方面都需要體現(xiàn)特定的市場定位。 ? 問題： ? 恒大采用的是哪一種定價(jià)方法？ ? 恒大糧油價(jià)格能被哪些類型的顧客所接受？分析其市場前景 ? 20230902 07:15:56來源：第一財(cái)經(jīng)日報(bào) 作者：彭甜甜 第三節(jié) 定價(jià)策略 24 of 44 一、新產(chǎn)品定價(jià)策略 根據(jù)新產(chǎn)品在投放市場時(shí)定價(jià)水平的高低， 有撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)兩種類型定價(jià)策略。這些新的集成電路能夠增加高能級個(gè)人電腦和服務(wù)器的性能。 ，不應(yīng)超過因?qū)嵭胁顒e價(jià)格而得到的額外收入， 否則得不償失。 在生產(chǎn)加工食用肉類、石油產(chǎn)品和其他化學(xué)產(chǎn)品中，常有副產(chǎn)品。 :00:0601:00:06February 12, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :00:0601:00Feb2312Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 12, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :00:0601:00Feb2312Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 有些企業(yè)會為主要產(chǎn)品 (如打印機(jī) )制定較低價(jià)格，給附屬品 (墨盒、色帶 )制定 較高的價(jià)格。 。 弊 32 of 44 2023/2/12 12 定價(jià)策略 33 案例研討 ［ 1］ 一個(gè)分析師曾這樣形容英特爾公司的定價(jià)政策： “這個(gè)集成電路巨人每 12個(gè)月就要推出一種新的、具有更高盈利的微處理器，并把舊的微處理器的價(jià)格定在更低的價(jià)位上以滿足需求。恒大集團(tuán)董事局副主席、總裁夏海鈞表示，恒大集團(tuán)將為老百姓提供放心大米、放心菜籽油、放心大豆油、放心牛羊肉、放心嬰幼兒配方奶粉，“確保 100%非轉(zhuǎn)基因、綠色、原生態(tài)”。 感知價(jià)值 定價(jià)法 需求導(dǎo)向定價(jià)法 所謂認(rèn)知價(jià)值定價(jià) ,就是根據(jù)購買者對產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值制定價(jià)格。 三、市場需求 在價(jià)格與需求的關(guān)系方面，營銷者需要了解需求的價(jià)格彈性，即產(chǎn)品價(jià)格變動對市場需求量的影響。公司在作價(jià)格決策時(shí)，必須考慮競爭者的成本、價(jià)格及對公司本身價(jià)格變動可能作出的反應(yīng)。 課堂思考：這種定價(jià)方法適合產(chǎn)業(yè)市場的客戶？還是適合消費(fèi)者市場的顧客？ （一）認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 2023/2/12 12 定價(jià)策略 20 比薩店讓食客隨心情付錢狂賠 顧客幾乎全部白吃 ? 深圳樂凱撒比薩公司新店開張推出隨喜就餐策略，讓食客隨心情付錢。 25 of 44 （一）撇脂定價(jià) 撇脂定價(jià)又稱為取脂定價(jià)，是指在新產(chǎn)品上市之初，以較高的價(jià)格推向市場，以便在產(chǎn)品生命周期的開始階段盡快收回投資和獲取最大利潤，猶如從鮮奶中撇取奶油。 如果顧客等不及，他們就會在價(jià)格較高時(shí)去購買。 ，以至放棄購買。 如果這些副產(chǎn)品對某些顧客群具有價(jià)值，必須根據(jù)其價(jià)值定價(jià)。 2023年 2月 12日星期日 上午 1時(shí) 0分 6秒 01:00: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 01