【正文】 :41:3419:41Feb236Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :41:3419:41:34February 6, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 P3 P2 P1 Q3 Q2 Q1 撇脂定價(jià)策略 滿意定價(jià)策略 滲透定價(jià)策略 銷售量 價(jià)格 （ 3）滿意定價(jià)策略 2023/2/6 36 低 市場(chǎng)需求水平 高 滲 不大 與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的差異性 較大 撇 透 大 價(jià)格需求彈性 小 脂 定 大 生產(chǎn)能力擴(kuò)大的可能性 小 定 價(jià) 低 消費(fèi)者購(gòu)買力水平 高 價(jià) 方 大 市場(chǎng)潛力 不大 方 法 易 仿制的難易程度 難 法 較大 投資回收期長(zhǎng)度 較短 新產(chǎn)品定價(jià)策略選擇標(biāo)準(zhǔn) 2023/2/6 37 ? （ 1）整數(shù)定價(jià) 奔馳 價(jià)格： 1,290,000 價(jià)格： 800元 價(jià)格是質(zhì)量的指標(biāo)、炫耀 心理定價(jià)策略 2023/2/6 38 現(xiàn)價(jià)： ! 現(xiàn)價(jià)： 299元 （ 2）尾數(shù)定價(jià) 消費(fèi)者心理分類原理 2023/2/6 39 （ 3）招徠定價(jià) 企業(yè)將幾種品牌的價(jià)格定得非常低，引起顧客好奇與觀望，從而帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售，加快資金周轉(zhuǎn)。 92 0 0 80 +0 .50 +320 000 63 + +400 000 21 + +60 000 3 ＋ +0 %中標(biāo) 100% 投標(biāo)人數(shù) 100% 2 63% = = = *中標(biāo)可能性 期望贏利 = 100萬(wàn)美元 =40萬(wàn)美元 （ 2）密封投標(biāo)定價(jià)法 2023/2/6 30 定價(jià)方法總結(jié) 需求導(dǎo)向定價(jià) （顧客困擾） 市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià) （市場(chǎng)導(dǎo)向） 成本導(dǎo)向定價(jià) （關(guān)注內(nèi)部） 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià) （競(jìng)爭(zhēng)困擾） 無(wú) 有些 大量 無(wú) 有些 大量 競(jìng)爭(zhēng)者情報(bào) 消費(fèi)者情報(bào) ?市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)建立在對(duì)顧客需要和與競(jìng)爭(zhēng)者相比本公司產(chǎn)品所創(chuàng)造利益 的充分了解的基礎(chǔ)上。比如： ?百貨商店一般對(duì)煙類加成 20％， ?照相機(jī)加成 28％， ?書籍加成 14％， ?衣物加成 41％， ?珠寶飾品加成 46％ 2023/2/6 19 （ 2）目標(biāo)收益定價(jià)法 ? 在成本的基礎(chǔ)上，按照目標(biāo)收益率的高低計(jì)算價(jià)格的方法。 ? 單位成本＝可變成本＋（固定成本 /銷售量） ＝ 20＋ 600000/50000＝ 32（元） ? 如果該廠想獲得成本的 20％的利潤(rùn)，則 ? 單價(jià)＝單位成本 (1＋期望利潤(rùn)率 )＝ 32 (1＋ 20％ )= ? 如果要獲得銷售價(jià) 20％的利潤(rùn)，則 ? 單價(jià)＝單位成本 247。包括： ? 隨行就市定價(jià)法 ? 密封投標(biāo)定價(jià)法 2023/2/6 28 （ 1）隨行就市定價(jià)法 ? 隨行就市定價(jià)法是根據(jù)同行業(yè)企業(yè)的現(xiàn)行價(jià)格水平定價(jià)。所定的價(jià)格比撇脂價(jià)格低，而比滲透價(jià)格要高，是一種中間價(jià)格。 19:41:3419:41:3419:412/6/2023 7:41:34 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 下午 7時(shí) 41分 34秒 下午 7時(shí) 41分 19:41: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :41:3419:41:34February 6, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 7時(shí) 41分 34秒 19:41:346 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 利潤(rùn)繼續(xù)增加的希望渺茫 。撇脂定價(jià)法的適應(yīng)條件： ? 擁有專利或技術(shù)訣竅。 投資回收期 100% =1247。 生產(chǎn)副總裁： 如果我們無(wú)法提高一些工廠的訂單數(shù)量，我就必須開始削減成本了。 2023/2/6 26 差別定價(jià)法實(shí)例：世界公園五個(gè)價(jià) 北京世界公園于 1993年 11月 1日正式對(duì)游客開放 ， 其門票價(jià)格分為五種 。 ? 企業(yè)擁有較大生產(chǎn)能力，規(guī)模效益顯著，大量生產(chǎn)定會(huì)降低成本。 ，高明之處至少有三點(diǎn)：一是提價(jià)的同時(shí)提升產(chǎn)品價(jià)值；二是在占有率略降的同時(shí)確保利潤(rùn)增加；三是更注重長(zhǎng)遠(yuǎn)的持續(xù)發(fā)展（癡迷產(chǎn)品品質(zhì)、注重技術(shù)研發(fā)、內(nèi)膽質(zhì)量與節(jié)能、關(guān)注消費(fèi)者需求、強(qiáng)調(diào)口碑營(yíng)銷）。 2023年 2月 6日星期一 下午 7時(shí) 41分 34秒 19:41: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 6日星期一 7時(shí) 41分 34秒 19:41:346 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 19:41:3419:41:3419:412/6/2023 7:41:34 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。在價(jià)格定位上， . 史