定價與客戶價值概述(完整版)
【正文】 1600(200100) + 1200(400200)=580,000公司如何防止顧客從一個等級轉(zhuǎn)到另一個等級？ 休閑旅行者商業(yè)旅行者沒有供給沒有需求對價格的敏感性對持續(xù)時間的敏感性對靈活性的敏感性高 低低高收入管理173。 航空公司收入最大化要考慮的兩個方面：– 定制化定價：173。 全部可獲得容量 = 80個座位173。 生產(chǎn)商應(yīng)當(dāng)降低批發(fā)價格而不采用返款這一方式嗎？173。 動態(tài)定價– 在不必區(qū)分不同客戶的情況下隨時間改變價格– 在高價格低需求和低價格高需求間尋找最優(yōu)的權(quán)衡動態(tài)定價在什么情況下可以帶來顯著的利潤優(yōu)勢？173。 客戶細分– 對傳統(tǒng)商店很困難，對互聯(lián)網(wǎng)卻很容易173。 ，消費者的反應(yīng)是負面的173。 需求可變173。一個零售商和一個生產(chǎn)商–零售商面對客戶的需求–零售商向生產(chǎn)商訂貨銷售價格 =?Wholesale Price=$900零售商 生 產(chǎn) 商可變生產(chǎn)成本 =200美元需求－價格關(guān)系需求價格100002023P=零售商期望利潤（無返款）零售商期望利潤（無返款）$1,370,096生產(chǎn)商利潤（無返款）生產(chǎn)商利潤（無返款）$1,750,000Retailer Expected Profit ($100 Rebate)零售商期望利潤（ 100美元返款）$1,644,115生產(chǎn)商利潤（ 100美元返款）生產(chǎn)商利潤（ 100美元返款）$1,810,392零售商期望利潤 （批發(fā)價格降低 100美
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