ch4價(jià)值定價(jià)原理(完整版)
【正文】 務(wù)價(jià)值人員價(jià)值形象價(jià)值顧客總價(jià)值貨幣成本時(shí)間成本體力成本精神成本顧客總成本顧客讓渡價(jià)值?聯(lián)合測度法 Cojoint Analysis ?近 20年才興起的方法，可廣泛用于消費(fèi)品、工業(yè)品、和服務(wù)產(chǎn)品。 ?聯(lián)合測度法以貨幣形式來表示產(chǎn)品價(jià)值與屬性價(jià)值。 ?經(jīng)濟(jì)價(jià)值 =消費(fèi)者最佳可選方案的價(jià)格 (參考價(jià)值 RV) +該產(chǎn)品區(qū)別于其他產(chǎn)品的價(jià)值 (差異價(jià)值 DV) 圖 41 經(jīng)濟(jì)價(jià)值判斷 總經(jīng)濟(jì)價(jià)值 正差異價(jià)值 + 參考價(jià)值 負(fù)差異價(jià)值 ? 顧客價(jià)值反映消費(fèi)者從產(chǎn)品中獲得的全部利益或滿足的凈值，即 使用價(jià)值 或效應(yīng)。 (2)經(jīng)濟(jì)價(jià)值判斷舉例 1955年，杜邦公司開發(fā)了 Alathon25聚乙烯樹脂，該產(chǎn)品制造的導(dǎo)管比其它產(chǎn)品更加耐用，故障率僅為1%~3%，而其他競爭產(chǎn)品的故障率為 7%~8%。 ? 為母雞設(shè)計(jì)的隱形眼睛看似離奇，其實(shí)有市場基礎(chǔ)的。 D P*=MC=C 銷量 PM P QM Q P1 價(jià)格 ?最優(yōu)二部定價(jià)法則 P*= C 當(dāng) MC=0，即為打包定價(jià)，又稱批量定價(jià) ?動(dòng)感地帶短信批發(fā) ?20元套餐： 300條短信 ?30元套餐： 500條短信 ?對廠商來說，就面臨一個(gè)抉擇問題： ? 制定一個(gè)高固定費(fèi)和低使用費(fèi)的定價(jià)模式？ ? 制定一個(gè)低固定費(fèi)和高使用費(fèi)的定價(jià)模式？ ?怎樣做才能獲得更多的消費(fèi)者剩余？ ?商家利用優(yōu)惠劵實(shí)施差別定價(jià) ? ——識別消費(fèi)者類型 ?VIP卡價(jià)值應(yīng)等于兩個(gè)價(jià)格下消費(fèi)者剩余之差。持有 6折 VIP卡的消費(fèi)者為單位產(chǎn)品支付 6元，他將購買 150個(gè)單位產(chǎn)品。 ? 該有色眼鏡可以 ? ⑴降低母雞死亡率 ? ⑵提高母雞產(chǎn)蛋率 ? ⑶降低母雞的飼料消耗 ? 尋找使價(jià)格自動(dòng)與價(jià)值傳遞相匹配的衡量尺度，保證消費(fèi)者處于“價(jià)格 =價(jià)值”的范圍。 1)分析用 A25制造導(dǎo)管對農(nóng)場主的經(jīng)濟(jì)價(jià)值 參考價(jià)值 標(biāo)準(zhǔn)替代品的購置成本，即用普通樹脂制造的導(dǎo) 管價(jià)格，每 100英尺 ； 差異價(jià)值 1) 節(jié)省勞動(dòng)力，正差異價(jià)值 ~； 2) 減少莊稼損失，正差異價(jià)值 ~； 3) 更換導(dǎo)管的成本節(jié)約，正差異價(jià)值 ~。一個(gè)充分了解市場、尋求最優(yōu)價(jià)值的 “ 聰明的購買者 ” 愿意支付的 最高
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