ch4價值定價原理(已修改)
2025-03-04 10:21 本頁面
【正文】 定 價 策 略 2 2 戰(zhàn) 略 定 價 敏感性的財務(wù)分析 ： （ 1）成本結(jié)構(gòu)分析 可變成本 固定成本 邊際貢獻 （ 2）盈虧平衡分析 價格變動 可變成本的變動 固定成本的變動 等利潤曲線 損 益 平 衡 分 析 消費者反應(yīng)分析 ： 消費者福利 市場研究 分銷渠道 競爭對手反應(yīng)分析 ： 財務(wù)狀況分析 競爭對手信號 定價歷史 戰(zhàn) 略 評 價 Cost Customer Competitor ?日漸成熟的消費者逐漸基于價值最大化的原則作出購買決策。 ?顧客價值分析、提供最高顧客價值的產(chǎn)品或服務(wù)已成為現(xiàn)代企業(yè)成功的法則之一。 ? 麥當(dāng)勞的成功法則（ QSCV系統(tǒng)） ? 顧客價值分析 ? 價格與價值匹配原則 ? 基于質(zhì)量等級的定價策略 ? 二部定價 ?一、顧客讓渡價值（顧客附加價值） 顧客讓渡價值是指整體顧客價值與整體顧客成本之間的差額部分。 產(chǎn)品價值服務(wù)價值人員價值形象價值顧客總價值貨幣成本時間成本體力成本精神成本顧客總成本顧客讓渡價值?聯(lián)合測度法 Cojoint Analysis ?近 20年才興起的方法，可廣泛用于消費品、工業(yè)品、和服務(wù)產(chǎn)品。 ?聯(lián)合測度法以貨幣形式來表示產(chǎn)品價值與屬性價值。 ?以汽車為例 ?1）確定希望調(diào)查的一系列富有意義的重要屬性來對產(chǎn)品進行描述。 (品牌、發(fā)動機功率、耗油量、環(huán)保性能、價格 ) ?2）針對每種產(chǎn)品屬性確定幾種切合實際的價值等級。 ?3）設(shè)計多組產(chǎn)品概況數(shù)據(jù)，讓受訪者選擇。 10 A LION品牌 ?符合最低環(huán)保要求 ?耗油量： 16升 ?馬力： 250 ?價格： 14萬 B 日本品牌 ?超過環(huán)保要求 ?耗油量： 12升 ?馬力 :150 ?價格： 12萬 ? 4）根據(jù)這些數(shù)據(jù)運用數(shù)學(xué)方法推算出產(chǎn)品屬性對顧客的重要程度； ? 5）推算 A、 B、 C在各種產(chǎn)品屬性上對顧客的價值，其最低價值設(shè)為零； ? 6）將每種屬性的價值按各屬性的重要程度加權(quán)求和。 屬性權(quán)重 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 等級 價值 等級 價值 等級 價值 品牌 30% LION 85 德國品牌 150 日本品牌 0 發(fā)
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