ch4 價值定價原理-預(yù)覽頁
【正文】 %，媒體使用者為一則廣告付出的價格就不能高出其競爭對手的 11%。 Alathon25聚乙烯樹脂對導(dǎo)管制造商的經(jīng)濟(jì)價值是多少？ 27 Alathon25 導(dǎo)管制造商 農(nóng)場主 差異價值： 農(nóng)場主的附加價值 銷售損失 套牢風(fēng)險 差異價值： 節(jié)省勞動力 減少損失 減少更換 Alathon25聚乙烯樹脂產(chǎn)品的替代產(chǎn)品是普通樹脂，其參考價值即為普通樹脂的價值； 分析其差異價值時，需做兩方面的考慮： (1) 分析 A25對導(dǎo)管制造商的差異價值； (2) 分析用 A25制造的導(dǎo)管對導(dǎo)管使用者的差異價值。 ? 創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，有效傳遞價值 ? 價值導(dǎo)向的營銷策略 ? 價格結(jié)構(gòu)反映價值差異 ?（ 1）創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，有效傳遞價值 ? 航空業(yè)直飛服務(wù) ——繞飛服務(wù) ? 網(wǎng)絡(luò)銷售 ——實體銷售 ? 知名培訓(xùn) ?思考： 為什么消費(fèi)者能接受該公司的價格？ ?價值定價需要為價值創(chuàng)造和價值傳遞建立價值導(dǎo)向的營銷策略。 ? 產(chǎn)蛋母雞通常會有彼此之間的傷害行為，表現(xiàn)得非常好斗，而玫瑰色的眼鏡可以使母雞較少爭斗。形式有： ? 規(guī)格差價 ? 品質(zhì)差價 ? 花色造型差價 ? 牌譽(yù)差價 規(guī)格 價格 32英寸 4188元 40英寸 4988元 46英寸 6488元 78元 198元 瀘 州 老 窖 瀘 州 老 窖 水 晶 瓶 普 通 瓶 ?故意將產(chǎn)品“改編” 品牌 價格 UGG 2280元 國產(chǎn) 990元 無品牌 199元 價格： 98元 價格： 48元 裝有調(diào)光開關(guān) 成本 15元 普通開關(guān) 成本 5元 價格與各自成本不成比例 ?1）廠商應(yīng)確定幾種等級的產(chǎn)品？ ?2）各質(zhì)量等級如何確定？ ?3）如何為每個等級定價？ ?實踐表明， 3個質(zhì)量等級是最優(yōu)的。 ?假設(shè)標(biāo)準(zhǔn)價格 10元，消費(fèi)者在此價格下購買100個單位產(chǎn)品。但周末的優(yōu)惠價格較高 ,97英鎊 ?1986年， Michael Vasos在倫敦開張了一家高檔飯店 ?該飯店提供了優(yōu)良的進(jìn)餐環(huán)境和優(yōu)質(zhì)美味的食物，但是最與眾不同的地方在于，飯店的餐牌上不標(biāo)注價格，而由顧客自行決定支付的價格 ?對同樣的食物和服務(wù)，該飯店的客戶傾向于比其它同樣的飯店支付多 20%的價格 演講完畢，謝謝觀看！
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