ch4 價(jià)值定價(jià)原理-預(yù)覽頁
【正文】 %，媒體使用者為一則廣告付出的價(jià)格就不能高出其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 11%。 Alathon25聚乙烯樹脂對(duì)導(dǎo)管制造商的經(jīng)濟(jì)價(jià)值是多少？ 27 Alathon25 導(dǎo)管制造商 農(nóng)場(chǎng)主 差異價(jià)值： 農(nóng)場(chǎng)主的附加價(jià)值 銷售損失 套牢風(fēng)險(xiǎn) 差異價(jià)值： 節(jié)省勞動(dòng)力 減少損失 減少更換 Alathon25聚乙烯樹脂產(chǎn)品的替代產(chǎn)品是普通樹脂，其參考價(jià)值即為普通樹脂的價(jià)值； 分析其差異價(jià)值時(shí)，需做兩方面的考慮： (1) 分析 A25對(duì)導(dǎo)管制造商的差異價(jià)值； (2) 分析用 A25制造的導(dǎo)管對(duì)導(dǎo)管使用者的差異價(jià)值。 ? 創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有效傳遞價(jià)值 ? 價(jià)值導(dǎo)向的營(yíng)銷策略 ? 價(jià)格結(jié)構(gòu)反映價(jià)值差異 ?（ 1）創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有效傳遞價(jià)值 ? 航空業(yè)直飛服務(wù) ——繞飛服務(wù) ? 網(wǎng)絡(luò)銷售 ——實(shí)體銷售 ? 知名培訓(xùn) ?思考： 為什么消費(fèi)者能接受該公司的價(jià)格？ ?價(jià)值定價(jià)需要為價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值傳遞建立價(jià)值導(dǎo)向的營(yíng)銷策略。 ? 產(chǎn)蛋母雞通常會(huì)有彼此之間的傷害行為，表現(xiàn)得非常好斗，而玫瑰色的眼鏡可以使母雞較少爭(zhēng)斗。形式有： ? 規(guī)格差價(jià) ? 品質(zhì)差價(jià) ? 花色造型差價(jià) ? 牌譽(yù)差價(jià) 規(guī)格 價(jià)格 32英寸 4188元 40英寸 4988元 46英寸 6488元 78元 198元 瀘 州 老 窖 瀘 州 老 窖 水 晶 瓶 普 通 瓶 ?故意將產(chǎn)品“改編” 品牌 價(jià)格 UGG 2280元 國(guó)產(chǎn) 990元 無品牌 199元 價(jià)格： 98元 價(jià)格： 48元 裝有調(diào)光開關(guān) 成本 15元 普通開關(guān) 成本 5元 價(jià)格與各自成本不成比例 ?1）廠商應(yīng)確定幾種等級(jí)的產(chǎn)品？ ?2）各質(zhì)量等級(jí)如何確定？ ?3）如何為每個(gè)等級(jí)定價(jià)？ ?實(shí)踐表明， 3個(gè)質(zhì)量等級(jí)是最優(yōu)的。 ?假設(shè)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格 10元，消費(fèi)者在此價(jià)格下購買100個(gè)單位產(chǎn)品。但周末的優(yōu)惠價(jià)格較高 ,97英鎊 ?1986年， Michael Vasos在倫敦開張了一家高檔飯店 ?該飯店提供了優(yōu)良的進(jìn)餐環(huán)境和優(yōu)質(zhì)美味的食物，但是最與眾不同的地方在于，飯店的餐牌上不標(biāo)注價(jià)格，而由顧客自行決定支付的價(jià)格 ?對(duì)同樣的食物和服務(wù)，該飯店的客戶傾向于比其它同樣的飯店支付多 20%的價(jià)格 演講完畢，謝謝觀看！
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