【正文】 密封投標(biāo)定價法 主動競爭定價法 24 優(yōu)點 ① 訂價簡單 ， 無須對成本和需求做詳細(xì)了解 ，對測算成本與對市場調(diào)查困難企業(yè)非常適用； ② 比較能適應(yīng)競爭的需要 ， 防止同行之間發(fā)生價格戰(zhàn) 。 這種方法通常用于建筑包工 、 大型機器設(shè)備制造 、 政府大宗采購等方面 。 主動競爭定價法 二、國際定價策略 新產(chǎn)品定價策略 ? 所謂新產(chǎn)品是指企業(yè)首次在國際市場上推出的產(chǎn)品。 ? 采用撇脂定價的條件： ? 市場有足夠的購買者，需求缺乏彈性，即使把價格定得很高，市場需求也不會大量減少； ? 存在較高的行業(yè)進入壁壘，即使高價，企業(yè)在一定時間內(nèi)仍能獨家經(jīng)營，其他競爭者難以進入； ? 可以通過高價樹立高檔產(chǎn)品的形象； ? 企業(yè)的生產(chǎn)能力有限，通過高價限制消費者需求量 撇脂定價的主要優(yōu)點： ? 便于快速收回投資 。 （ 2）滲透定價 ? 所謂滲透定價是把投放市場的新產(chǎn)品價格盡可能地定低，以便迅速占領(lǐng)市場，排斥競爭對手，取得領(lǐng)先地位的定價策略。 心理定價策略 心理定價策略 （ 1）尾數(shù)定價 （ 2）聲望定價 （ 3）招徠定價 （ 4）習(xí)慣定價 心理定價 ， 就是根據(jù)不同目標(biāo)市場國的消費者的心理特征和心理需求 ， 采取使其樂于接受的各種靈活定價策略 ， 達到滿足消費心理需求和擴大銷售額的目的 。按照這種價格，生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)將這種產(chǎn)品運到某種運輸工具上之后，交貨即告完成。 ? 3．分區(qū)定價：企業(yè)把銷售市場劃分為若干個區(qū)域，對于不同區(qū)域的顧客，分別制定不同的地區(qū)價格，產(chǎn)品在同一地區(qū)價格相同，在不同地區(qū)價格有差異。 第三節(jié) 國際市場產(chǎn)品調(diào)價策略 ? 一、國際市場產(chǎn)品提價策略 ? 1．成本上漲 ? 2．通貨膨脹 ? 1）采取推遲報價的策略； ? 2）簽訂短期合同，或在長期合同中附加調(diào)價條款； ? 3）把產(chǎn)品供應(yīng)和定價作為兩個文件分別處理，在通貨膨脹、物價上漲的時候，企業(yè)不改變原有產(chǎn)品的報價，但將原來免費提供的某些勞務(wù)另外計價； ? 4）提高最小批量，減少價格折扣； ? 5）減少利潤低的品種； ? 6）降低產(chǎn)品質(zhì)量或減少產(chǎn)品功能和服務(wù)。 有幾個因素會帶來價格的提高： ? 出口成本：指的是由于運輸費、保險費、較長的分銷渠道、較高的中間商毛利而導(dǎo)致的最終價格上漲。 減少價格升級的途徑 降低制造成本： 取消產(chǎn)品某些成本昂貴的功能特性，降低產(chǎn)品質(zhì)量，或者通過在在勞動力成本更低的國家制造產(chǎn)品以降低成本。 在國外建廠生產(chǎn) 如何使用自由貿(mào)易區(qū) 自由貿(mào)易區(qū)的優(yōu)點 ? 由于散件的關(guān)稅稅率往往比裝配好的成品低，因而可以降低關(guān)稅。 二、 作為定價工具的反向貿(mào)易（ Countertrade） 在這種貿(mào)易方式中，買方不用或較少用現(xiàn)金支付貸款，而是采用其他一些方式來促進交易。 補償貿(mào)易（ Compensation deals)： 一部分用實物、一部分用現(xiàn)金支付的貿(mào)易。 回購（ Buyback agreement)：當(dāng)賣方銷售的產(chǎn)品或服務(wù)（工廠、生產(chǎn)設(shè)備或技術(shù)）能生產(chǎn)出其他的產(chǎn)品或服務(wù)時可采用。 ? 洛克希德公司向阿聯(lián)酋出售了 80架 F16戰(zhàn)斗機，合同金額為 64億美元。 ? 公司從一國的經(jīng)營或銷售單位向其他國家的經(jīng)營或銷售單位調(diào)撥商品時制定的價格，是公司的內(nèi)部價格或調(diào)撥價格。 ? 政治風(fēng)險：將易被沒收、充公的物資以低價轉(zhuǎn)移到國外，或以高價購買其它子公司的貨物，將資金以貨款的形式轉(zhuǎn)移出去； ? 匯率風(fēng)險：目標(biāo)國貨幣貶值時，跨國公司以低價買進該子公司產(chǎn)品或高價向其出售產(chǎn)品，或要求子公司提前支付各種費用和貨款以減少貨幣貶值帶來的損失； ? 通貨膨脹風(fēng)險 ?外匯管制風(fēng)險 ? 跨國公司以較低價格向子公司出售原材料和零部件，降低子公司的成本。作為報復(fù)，日本要求可口可樂公司補交 。 ? （一） 各國經(jīng)濟環(huán)境的制約 ? （二）政府對轉(zhuǎn)移價格的 態(tài)度 ? （三）企業(yè)內(nèi)部的 制約因素 政府對轉(zhuǎn)移價格的態(tài)度 按公平市價原則監(jiān)管轉(zhuǎn)移價格 用比較定價原則監(jiān)管轉(zhuǎn)移價格 對國外企業(yè)子公司制定特別稅收辦法 加強對合資企業(yè)財務(wù)的監(jiān)管 建立涉外審計制度 加強海關(guān)監(jiān)管 迫使外國公司部分或全部公開其經(jīng)營活動 企業(yè)內(nèi)部的制約因素 使跨國公司管理成本提高 造成母子公司、子公司之間的矛盾 跨國公司利用轉(zhuǎn)移價格的各種動機往往相互沖突 案例：惠普（ HP）公司的轉(zhuǎn)移價格策略 ? 首先， HP公司的轉(zhuǎn)移價格戰(zhàn)略體現(xiàn)在公司的財務(wù)手冊中。 ? 其次，公司設(shè)有一個內(nèi)部價格委員會 ,負(fù)責(zé)監(jiān)督本公司轉(zhuǎn)移價格戰(zhàn)略，在不損害公司總體利益的基礎(chǔ)上保證盡可能滿足各地子公司的要求，解決內(nèi)部可能發(fā)生的各種爭端，如圖所示。 ? 傾銷是指出口到海外市場的產(chǎn)品 按低于國內(nèi)的價格銷售，或低于成本價格銷售， 致使當(dāng)?shù)厥袌錾系纳a(chǎn)和銷售同類產(chǎn)品的企業(yè)受到實質(zhì)性的損害和威脅。 反補貼稅或最低進口數(shù)量（ MAV）對一個國家將會進口的產(chǎn)品數(shù)量施加了限制，這種措施可用于那些在生產(chǎn)、出口或運輸上享有補貼的外國商品。 ? 美國商務(wù)部負(fù)責(zé)判斷在美國銷售的產(chǎn)品價格是否低于市場價格，然后由國際貿(mào)易委員會判斷該傾銷行為是否對美國商家已造成傷害。 ? 合法手段： ? 在進口國裝配 ? 適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品，使出口產(chǎn)品從表面上與在國內(nèi)市場銷售的產(chǎn)品有差別 ? 調(diào)整出口產(chǎn)品的價格 ? 采取多種進入國際市場的模式，通過在目標(biāo)市場國家投資建廠、向當(dāng)?shù)仄髽I(yè)發(fā)放許可證進行生產(chǎn)等方式，可以降低成本及低價銷售。 （ 2）不同國家間幣值的差異。 （ 5）互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)使個人更容易參與到灰色市場。 ? 什么是全球品牌？試述發(fā)展全球品牌的意義 。 , March 17, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :07:1512:07:15March 17, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 下午 12時 7分 15秒 下午 12時 7分 12:07: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 12:07:1512:07:1512:07Friday, March 17, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 17日星期五 12時 7分 15秒 12:07:1517 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :07:1512:07Mar2317Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 17日星期五 下午 12時 7分 15秒 12:07: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升