定價策略與技巧8價值營銷-預覽頁
【正文】 出購買要求 ? 使用者使用產品和接受服務 ? 采購者負責購買產品和服務 ? 把關者控制流程和與供應商接洽 ? 決策者最終決定供應商，是營銷的關鍵目標，但往往隱藏于其他角色之中 ? 影響者會對決策者產生影響 7 購買者的類型 分類依據：購買者對產品差異的感知價值和支付價格的感知痛苦 8 價格型 購買者 價值型 購買者 關系型 購買者 便利型 購買者 價格敏感性 價值敏感性 價格型購買者 ? 對產品價格很敏感 ? 對產品質量要求不高，只要滿足基本功能 ? 不做性能利益權衡，對價值營銷不感興趣 ? 通常采取標準化采購，在購買時公布采購規(guī)格并進行招標 ? 嚴格控制賣方與組織內部的非價格型人員之間的接觸 ? 很少與賣方談判 9 與價格型購買者談判 ? 通過對決策者實行價值營銷，轉變其采購觀念。 ? 荷包價格差包括訂單數量折扣、付款條件折扣、促銷費用和賣方承擔的運費等等。 :26:4819:26Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :26:4819:26:48February 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 7時 26分 48秒 19:26:484 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :26:4819:26Feb234Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 4日星期六 下午 7時 26分 48秒 19:26: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提
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