定價策略-預覽頁
【正文】 Profitoriented） 銷售導向 （ Salesoriented） 對等導向 （ Status quooriented） 預期投資收益率 (ROI) 增加銷售額 保持或增加市場份額 防止或應付競爭 樹立或維持企業(yè)形象 最大利潤 一、影響定價的基本因素 中國政法大學 孫忠群 5 2023版 例題：某企業(yè)經(jīng)過統(tǒng)計分析，得到某定價產(chǎn)品的需求函數(shù)和成本函數(shù)分別為 : Q=1000 — 4P C=6000+50Q 因為： I=P Q B=I – C 所以，該定價產(chǎn)品的總利潤等于： B=P Q – C =P（ 1000 – 4P） – [6000 + 50（ 1000 – 4P)] = – 54000 + 1200P – 4P178。 （ 三 ） 成本 成本是定價的最低經(jīng)濟界限 五種基本成本： 固定成本 變動成本 全部成本 平均成本 邊際成本 中國政法大學 孫忠群 7 2023版 （四）市場需求 ?需求是指一種產(chǎn)品在一定價格下市場可能購買的數(shù)量。 = （ 5–4） /4 （ 10–5） /10 = 25% 50% = 中國政法大學 孫忠群 9 2023版 影響 價格敏感性的因素 ? 1）獨特價值效應（ Unique value effect） 指消費者對某種產(chǎn)品區(qū)別于競爭對手的特點評價越高，他們對價格就越不敏感。 中國政法大學 孫忠群 10 2023版 ? 5）最終利益效應（ Endbenefit effect） 指產(chǎn)品價格占最終利益總成本的比重越大，消費者對價格越敏感。 中國政法大學 孫忠群 11 2023版 （五）競爭 ? 市場結(jié)構不同，企業(yè)定價的自由度就不同。試用成本附加定價 法定價。又假定該廠商的投資額是 2023萬元，目標投資報酬率是 10%。 ? 忽視產(chǎn)品的社會價值、市場需求和競爭狀況。 中國政法大學 孫忠群 21 2023版 ?需求差異定價法 即根據(jù)目標消費者對產(chǎn)品的需求強度來定價。 ? 密封投標定價法 (SealedBid Pricing) 即一種買方引導賣方通過競爭擇優(yōu)成交的一種定價方法。 缺點： 不利于開拓市場；吸引競爭者進入。 ?適用性： （ 1）價格敏感性高的產(chǎn)品； （ 2）競爭者可能在短期內(nèi)推出類似的產(chǎn)品； （ 3）隨著銷量擴大，可以獲得規(guī)模經(jīng)濟。 ? (CaptiveProduct Pricing) 所謂附帶產(chǎn)品是指必須與主產(chǎn)品一同使用的產(chǎn)品。累計數(shù)量折扣與非累計數(shù)量折扣。 –季節(jié)折扣 (seasonal Discounts)： 是對購買淡季商品或服務的顧客提供的一種價格優(yōu)惠。 ? 促銷定價（ promotion pricing）： 即利用顧客有貪圖便宜的心理，將某幾種商品定低價（低于正常價格甚至低于成本），以廣招徠。 產(chǎn)品運到外地 產(chǎn)生運輸費用 客戶承擔 X 鄭州 元 元 A 哈爾濱 B 廣州 M D N E Y 北京 O F 中國政法大學 孫忠群 36 2023版 ? 統(tǒng)一交貨定價（ uniform delivered pricing）： 統(tǒng)一交貨定價是不管買主距離遠近，均索取相同的包括交貨費（運費、保險費）在內(nèi)的價格。 第二步：制定價格上限。 確定 市場的價格敏感性。 獲得 市場分額。 , February 12, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :57:4900:57:49February 12, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 上午 12時 57分 49秒 上午 12時 57分 00:57: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 00:57:4900:57:4900:57Sunday, February 12, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 12日星期日 12時 57分 49秒 00:57:4912 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :57:4900:57Feb2312Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 12日星期日 上午 12時 57分 49秒 00:57: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于
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