ch4價值定價原理(編輯修改稿)
2025-03-14 10:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 29000 11062 1550000 3255000 20 2077 200 30 124601 67400 57201 11% 180% 211% ?顧客讓渡價值 —— 聯(lián)合測度方法 ?顧客價值 —— 打包定價 ?經(jīng)濟價值 —— 經(jīng)濟價值價格比、溢價分析 （ 1）經(jīng)濟價值判斷的步驟 1) 找出消費者所認為的最佳替代產(chǎn)品或服務(wù)的成本； 2) 確定使本產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品或服務(wù)相區(qū)別的因素； （如：性能，可靠性，維護費用，信譽、服務(wù)等） 3) 確定這些差異對消費者的價值； （價值可能是主觀的感受，也可能是客觀的，如節(jié)約成本） 4) 將差異價值與參考價值相加得到總的經(jīng)濟價值，這也是信息充分、理智購買的消費者愿意支付的價格。 (2)經(jīng)濟價值判斷舉例 1955年，杜邦公司開發(fā)了 Alathon25聚乙烯樹脂，該產(chǎn)品制造的導(dǎo)管比其它產(chǎn)品更加耐用，故障率僅為1%~3%，而其他競爭產(chǎn)品的故障率為 7%~8%。 Alathon25聚乙烯樹脂對導(dǎo)管制造商的經(jīng)濟價值是多少？ 27 Alathon25 導(dǎo)管制造商 農(nóng)場主 差異價值： 農(nóng)場主的附加價值 銷售損失 套牢風(fēng)險 差異價值： 節(jié)省勞動力 減少損失 減少更換 Alathon25聚乙烯樹脂產(chǎn)品的替代產(chǎn)品是普通樹脂，其參考價值即為普通樹脂的價值； 分析其差異價值時，需做兩方面的考慮： (1) 分析 A25對導(dǎo)管制造商的差異價值； (2) 分析用 A25制造的導(dǎo)管對導(dǎo)管使用者的差異價值。 1)分析用 A25制造導(dǎo)管對農(nóng)場主的經(jīng)濟價值 參考價值 標(biāo)準(zhǔn)替代品的購置成本，即用普通樹脂制造的導(dǎo) 管價格，每 100英尺 ； 差異價值 1) 節(jié)省勞動力，正差異價值 ~； 2) 減少莊稼損失，正差異價值 ~； 3) 更換導(dǎo)管的成本節(jié)約，正差異價值 ~。 EV1=+(~)+(~)+(~) =~ 參考價值： 普通樹脂的價格， /磅； 差異價值： 1) 基于農(nóng)場主的正差異價值 Vm=((~))/ = ~ 2) 銷量減少，負差異價值 ； 3) 供應(yīng)商風(fēng)險，負差異價值 ； 4) 銷售成本增加，負差異價值 。 EV2=+(~) =~
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