ch4價(jià)值定價(jià)原理-wenkub
2023-03-15 10:21:32 本頁(yè)面
【正文】 的消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格。 ? 經(jīng)濟(jì)價(jià)值有助于強(qiáng)化顧客價(jià)值。 ?顧客價(jià)值示意圖 Q P 20 19 18 17 P=17 需求曲線 1 2 3 4 Q Pd Pw Dd Dw 價(jià)格 水的需求曲線 鉆石的需求曲線 Qd Qw ?利用顧客價(jià)值分析可實(shí)施價(jià)值定價(jià)策略 ?例：電話打包定價(jià) ?經(jīng)濟(jì)價(jià)值 Economic Value (EV) ?消費(fèi)者最佳可選方案的價(jià)格加上使該產(chǎn)品區(qū)別于其它產(chǎn)品的價(jià)值。 ?3）設(shè)計(jì)多組產(chǎn)品概況數(shù)據(jù)，讓受訪者選擇。 產(chǎn)品價(jià)值服務(wù)價(jià)值人員價(jià)值形象價(jià)值顧客總價(jià)值貨幣成本時(shí)間成本體力成本精神成本顧客總成本顧客讓渡價(jià)值?聯(lián)合測(cè)度法 Cojoint Analysis ?近 20年才興起的方法，可廣泛用于消費(fèi)品、工業(yè)品、和服務(wù)產(chǎn)品。定 價(jià) 策 略 2 2 戰(zhàn) 略 定 價(jià) 敏感性的財(cái)務(wù)分析 ： （ 1）成本結(jié)構(gòu)分析 可變成本 固定成本 邊際貢獻(xiàn) （ 2）盈虧平衡分析 價(jià)格變動(dòng) 可變成本的變動(dòng) 固定成本的變動(dòng) 等利潤(rùn)曲線 損 益 平 衡 分 析 消費(fèi)者反應(yīng)分析 ： 消費(fèi)者福利 市場(chǎng)研究 分銷渠道 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)分析 ： 財(cái)務(wù)狀況分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信號(hào) 定價(jià)歷史 戰(zhàn) 略 評(píng) 價(jià) Cost Customer Competitor ?日漸成熟的消費(fèi)者逐漸基于價(jià)值最大化的原則作出購(gòu)買決策。 ?聯(lián)合測(cè)度法以貨幣形式來(lái)表示產(chǎn)品價(jià)值與屬性價(jià)值。 10 A LION品牌 ?符合最低環(huán)保要求 ?耗油量： 16升 ?馬力： 250 ?價(jià)格： 14萬(wàn) B 日本品牌 ?超過(guò)環(huán)保要求 ?耗油量： 12升 ?馬力 :150 ?價(jià)格： 12萬(wàn) ? 4）根據(jù)這些數(shù)據(jù)運(yùn)用數(shù)學(xué)方法推算出產(chǎn)品屬性對(duì)顧客的重要程度； ? 5）推算 A、 B、 C在各種產(chǎn)品屬性上對(duì)顧客的價(jià)值，其最低價(jià)值設(shè)為零； ? 6）將每種屬性的價(jià)值按各屬性的重要程度加權(quán)求和。 ?經(jīng)濟(jì)價(jià)值 =消費(fèi)者最佳可選方案的價(jià)格 (參考價(jià)值 RV) +該產(chǎn)品區(qū)別于其他產(chǎn)品的價(jià)值 (差異價(jià)值 DV) 圖 41 經(jīng)濟(jì)價(jià)值判斷 總經(jīng)濟(jì)價(jià)值 正差異價(jià)值 + 參考價(jià)值 負(fù)差異價(jià)值 ? 顧客價(jià)
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