【正文】 主要有兩個因素 政策性因素：包括國家和地方政策，例如： ? 刺激政策：購房入戶籍、減免個人所得稅等 ? 抑制政策：提高房貸利息、 2年內(nèi)交易商品房繳納營業(yè)稅、第二套商品房貸款比例不高于70%（第一套 80%）等 ? 其他政策：比如高速公路收費等 競爭性因素：這主要有三個方面： ? 項目所在片區(qū)有新的樓盤推出，體量增大，分流客戶 ? 項目所在片區(qū)原有競爭樓盤采取了新的策略（價格、推廣、促銷方案）； ? 同類型樓盤新盤推出。 樓體條幅要點 ? 基本包括 slogan和售樓電話； ? 以簡潔、富有創(chuàng)意、容易記憶為佳，忌大雜燴式的多角 度羅列訴求。 名流 【 時間 】 ： 開盤期間 【 地點 】 ： 售樓現(xiàn)場 【 內(nèi)容 】 ： 邀請賓利、凱迪拉克、奔馳或法拉利名車現(xiàn)場展示，開盤期間下訂的客戶將獲贈 50年份以上的進口名牌紅酒以及自動獲得俱樂部會員資格 最終實現(xiàn)品牌聯(lián)動 6 項目現(xiàn)場重新包裝梳理 售樓處應(yīng)展示項目特色 ? 對于期房銷售售樓處構(gòu)成客 戶對項目的第一直觀印象，應(yīng)把 項目特色發(fā)揮到極致； 售樓處的外部設(shè)計 ? 售樓處的包裝也是區(qū)別 客戶群的因素之一。 ? 開盤、房交會必殺成交工具 ? PK競品： 區(qū)域中心絕對優(yōu)勢對比； ? 促銷亮點： 實惠的驚喜、業(yè)主特權(quán) ? 攻防話術(shù)： 與業(yè)營銷話語 ? 使命必達促銷政策 : ? 創(chuàng)意促銷政策 ? 激勵政策： 涵蓋個人 ,團體促銷方案； ? 金牌顧問： 金色認證體系，打造優(yōu)質(zhì)銷售顧問 策略解讀－促 成交 125 高新天地活動類型的規(guī)劃 美食類 DIY活勱 互勱抽獎活勱 音樂、藝術(shù)表演類現(xiàn)場活勱 各種游樂設(shè)施及游戲活勱 玩具禮品類 DIY活勱 傳統(tǒng)手工藝類 DIY活勱 品鑒、鑒賞活勱 開盤、認籌活勱 高端、權(quán)威、形象類活勱 開盤、認籌活動、招商發(fā)布會 直接促進銷售 高端、權(quán)威、形象類活動 提升項目品質(zhì)、形象 品鑒、鑒賞活動 提升項目品質(zhì)類活動 美食類 DIY活動 互動抽獎活動 音樂、藝術(shù)表演類現(xiàn)場活動 各種游樂設(shè)施及游戲活動 玩具禮品類 DIY活動 傳統(tǒng)手工藝類 DIY活動 在沒有直接銷售活動的期間，促進暖場，彌補營銷環(huán)境真空。 新增客戶維持在一個，相對平衡的曲線上 廣告猛攻期廣，告頻率和媒體選擇大幅度 增加 高新天地和你有個甜蜜約會：千人棉花糖制作配對，高新天地營銷中心甜蜜上演。雖然更加微信風靡，但微博營銷體系更加成熟，在互動性上更強，在互動口碑傳播上更加快捷，空間更為廣闊，拓展了互動媒體的深度、廣度。 高新天地：造高新之?心? 致敬 微信是我們除了線上傳播之外，對線下傳播的重要補充。 傳播新項目入市訊息 高新天地 洮基 海源 七、眼見為實，實景引人 俗話說，眼見為實，耳聽為虛。 整體傳播原則 四、訴求單一，主題突出 因為軟廣告為了寫得更充實生動，需要在一篇廣告里包含本案各方面優(yōu)勢，以讓讀者心動。 二、理念開道，先軟后硬 在項目整個推廣過程中，高新品質(zhì)生活標桿將穿插整條推廣路線。 ? 做廣告 停 做廣告的反復(fù)進行，常在開工、預(yù)售 開始、樓盤封頂、竣工入伙這幾個銷售節(jié)點投放廣 告，須根據(jù)實際銷售效果和受眾遺忘速度調(diào)整廣告 間歇時間。 人的媒體接觸周期 信息 時間 一天中人的媒體接觸具規(guī)律性和周 期性， 6： 008： 00之間階段性明顯， 各階段媒體接觸方式相對單一； 18： 00之后區(qū)域多元化，收各種媒體的交 叉影響，具有強烈的個性選擇傾向。他們擁有物質(zhì)與精神的雙重性格，可以理性到每一次的消費決策與自己與家人的成長相互關(guān)聯(lián)，也可以感性到把未來的生活放到烏托邦式的想象之中，但同樣有著對未來的良好預(yù)期與美好的假想。 高新天地項目 的形象與客戶的自我印象重合后， 客戶 會主動為項目諸如細致、有品味、附加值高的判斷。 文化因素 社會因素 個人因素 心里因素 經(jīng)濟狀況 本案的 目標客群應(yīng)為中產(chǎn)階層 。另外，對家庭角色的全面照顧，現(xiàn)場接待服務(wù)體系也要著重考慮。 ?? 文化氛圍形成的 ? 內(nèi)斂＂心態(tài) 使 消費者 更 愿意將財富一詞轉(zhuǎn)換為較為中性的 ? 資本＂， 更 愿意將對 生活 的敏感、對 品質(zhì)的追求 表現(xiàn)為個人成功的標準。 1。 全時態(tài)度商業(yè)： 3D巨幕影院、動漫廣場、美食廣場、兒童主題廣場，餐飲、購物、演藝等功能的時尚、休閑文化娛樂中心。十余路公交無縫對接；輕軌 3號、 4號線近在咫尺；西北部客運站、黃土坡交通樞紐環(huán)抱。 關(guān)于項目的 CIS系統(tǒng)建設(shè)，我們要做的事情 —— 行為識別（ BI）： ：完善組織制度、管理規(guī)范、職員教育、行為規(guī)范和福利制度； ：開拓市場調(diào)查、進行產(chǎn)品開發(fā)，透過社會公益文化活動、公共關(guān)系、營銷活動等，以獲得社會公眾對企業(yè)行為的認同 。引 領(lǐng) 極 致 生 活 這是一座品質(zhì)的樓盤 每天我們 投入自己 迷失自己 不經(jīng)意抬頭 皓月依舊 心 是 否 依 舊 生活中的品質(zhì)時光也好 從 未 褪 色 一切仿若初次相逢的美好 打 開 心 靈 葉兒黃了又綠 為生命的 點滴感動 卻始終如影相隨 相信美好 生活不會無動于衷 區(qū)域在變 中心永遠只有一個 品牌傳播思考 《 高新天地品牌傳播服務(wù)計劃書 》 白金風尚 榮譽出品 1 項目品牌構(gòu)建基礎(chǔ)體系 企業(yè)形象推廣策略（根據(jù)實際需要） 品牌視覺設(shè)計策略擬定 品牌視覺系統(tǒng) ： ? 標識設(shè)計、標準字設(shè)計、標準色設(shè)定、標識組合 ? 公司門店布置規(guī)范設(shè)計 ? 公司企業(yè)宣傳手冊、產(chǎn)品宣傳手冊 辦公指示系統(tǒng)：公司指示牌、部門指示牌、辦公室公布欄、前臺等事物用品系統(tǒng)。 *這一部分是企業(yè)實踐經(jīng)營理念與創(chuàng)造企業(yè)文化的準則，對企業(yè)運作方式所作的統(tǒng)一規(guī)劃而形成的動態(tài)識別系統(tǒng)，邦朝營銷機構(gòu)則需根據(jù)企業(yè)的實際行動進行文化形式的挖掘與提煉，并給出適當?shù)墓残袨榻ㄗh。 企業(yè)云集，鑄就機遇： 5000余家企業(yè)云集，世界 500強、中國 500強、頂尖高新企業(yè)于此匯集，對接世界，縱貫未來。集吃、喝、玩、樂、購、住、閑等于一體。價值決定決定價格，溢價的根本就是高端。二者看似矛盾，其實是一虛一實、一表一 里 的關(guān)系，這對于 洞 察項目 客戶心態(tài)有著重要的 傳播 意義。 文化因素 社會因素 個人因素 心里因素 角色及地位 ?? 兼顧考慮消費者的多重社會身份每個人在 不 同的環(huán)境中扮演 不 同的角色，相應(yīng)有著 不 同的地位， 我們的項目主要客戶群 往往在家庭中的決策地位、在公司中的職業(yè)地位、在俱樂部中的社交地位都很高。 其具有以下兩大特點 ：?? 對價格敏感 度 高他們習慣于比較，他們對產(chǎn)品單位價格的敏感 度 高，選擇界面較窄。 文化因素 社會因素 個人因素 心里因素 1個性及自我觀念 客戶對于外來信息的處 理 方式主要有以下兩種： 根據(jù)個人偏好關(guān)注信息根據(jù)已知經(jīng)驗 理 解信息因此，本案傳播需遵循如下三大法則： ?? 同一法：傳達給客戶的信息聲音一致、 易 于傳播及記憶，內(nèi)容豐富，概 念 簡單。 他們，在傳統(tǒng)與國際文化的交織中 他們成長于中國社會、文化經(jīng)歷又一次新的變革之時，所以他們經(jīng)歷了中國文化架構(gòu)重新建立的過程，使這一人群在保留傳統(tǒng)的同時，也能接受新生事物的接受能力也較強，有比較敏銳的觀察力，也有較為多樣的文化視角和自由、開放、平等的思想境界。 6： 00 開始收聽廣播 7： 309： 30 廣播黃金時間 11： 0013： 00 看當天的報紙 16： 0019： 00 廣播黃金時間 19： 0023： 00 上網(wǎng)、看雜 志、晚報等 23： 000： 30 收聽夜間廣播節(jié)目 18： 00 開始收看電視 18： 3021： 30 電視黃金時間 21： 3023： 00 電視第二黃金時間 廣告投放應(yīng)考慮的因素 目標受眾 ? 配合客戶可能購買的時機，如周末和節(jié)假日； ? 選擇目標受眾最可能接觸媒體時間； ? 重點考慮目標受眾偏愛的節(jié)目。 ? 集中連續(xù)型和間歇型的特征，即在一段時間內(nèi)不斷 保持廣告發(fā)布，又在某些時機加大力度形成廣告攻 勢，效果是短期的強烈刺激和長期的刺激積累。在軟廣告和硬廣告搭配上，可考慮先軟后硬，軟硬結(jié)合。而平面廣告則不同，不能包含太多的內(nèi)容，因此在廣告表達時，不宜有過多的內(nèi)容充斥整個畫面，喧賓奪主，信息愈多，讀者愈有可能一個都記不住。以樣板房區(qū)域的環(huán)境營造，實景體驗打動目標客戶。 高新天地 引關(guān)注 戶外、報廣、軟文等 品牌支持 震房市 首戰(zhàn)大捷 品牌運作 形象概念期（ 2下旬 — 4月） 產(chǎn)品信息釋放期（ 5— 7月） 開盤沖刺及開盤期（ 8— 10月 ） 戰(zhàn)捷連連 持續(xù)營銷期（ 11— 12月） 作戰(zhàn)思路全解構(gòu) 戶外、報廣、軟文等 品牌支持 品牌運作 中心永遠只有一個 海源 選擇傳播面廣的媒體 ⑴初出茅廬，引關(guān)注 階段媒體推廣細分 啟動手機官方微信 形象期微信話題 傳播類型 形象概念類 區(qū)域在變，中心永遠只有一個 最原點的高新，只在這里 我們每個人都是城市品質(zhì)生活的忠實信徒 40歲的您，還在尋找有根的奢境嗎？ 有人來過，又走了，彈指二十年，誰一直 在高新？ …… 形象產(chǎn)品類 一間屋子，為你生根，發(fā)芽，長成參天大樹。 最品質(zhì)的高新生活 搜狐焦點專 題報道構(gòu)想 階段媒體推廣細分 價值點詳細闡述 項目標桿解讀 搜狐焦點推廣示例 ⑵沖出重圍，震房市 階段媒體推廣細分 在形象概念導入期我們的調(diào)性也許太過含蓄， 太過溫柔 …… 到產(chǎn)品信息釋放期，我們需要更強勁的市場聲音，把產(chǎn)品信息釋放的淋漓盡致，撬動市場 …… ⑵沖出重圍，震房市 階段媒體推廣細分 五月至七月 產(chǎn) 品 信 息 釋 放 期 媒 體 投 放 選 擇 新浪房網(wǎng)、搜狐焦點、騰訊房網(wǎng) 《春城晚報》、《都市時報》 微信、微博 公交站臺、戶外大牌 云南信息島 戶外、樓宇 《白金風尚》、《加油周刊》 報媒、雜志 網(wǎng)絡(luò)、新媒體 云南交通之身、昆明電臺財富頻道 手機短信、百度百科、百度知道 廣播 其他 ⑵沖出重圍，震房市 階段媒體推廣細分 產(chǎn)品信息釋放期 媒體投放具體策略 ⑵沖出重圍，震房市 階段媒體推廣細分 微博介入 微博營銷體系 微博轉(zhuǎn)發(fā) 微博活動 微博飛機稿 專業(yè)人士轉(zhuǎn)發(fā) 提供專業(yè)論點 名人轉(zhuǎn)發(fā) 傳統(tǒng)媒體介入 推介粉絲萬歲 轉(zhuǎn)發(fā)有禮 專業(yè)圈子 營銷 ⑵沖出重圍，震房市 階段媒體推廣細分 微博介入 微博的特點 對應(yīng)的舉措與面臨的難題 具有時效性、極易被淹沒 保證一定時段、一定量的信息發(fā)布 /轉(zhuǎn)發(fā) 個人品牌、極強的個性化 商業(yè)項目赤裸裸地廣告宣傳會引起反感 關(guān)系網(wǎng)、聚焦圈子里的人 精準定位、打入關(guān)系網(wǎng) 自由互動、自由言論 及時回復(fù)、形成互動，輿論難以把控 ⑵沖出重圍，震房市 階段媒體推廣細分 微博介入 微 內(nèi)容定位： 項目整體產(chǎn)品形象信息（ 40%） 與項目建筑、銷售相關(guān)的內(nèi)部故事（ 10%） 與公眾互動的專業(yè)解答（ 20%） 飛機稿形象（ 20%） 與公眾互動的公眾話題（ 10%） 欄目定位： 建筑設(shè)計的生動表情 設(shè)計小眾時尚 公眾人物的主流觀點 過程里的感動瞬