產(chǎn)品組合與定價(jià)策略培訓(xùn)教材(存儲(chǔ)版)
【正文】 。 案例分析： Ta方案產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)的方法216。通常有 5－ 10臺(tái)固話(huà)，10臺(tái)以下電腦，有上網(wǎng)需求，對(duì)速率要求不高通常有 10線(xiàn)以上固話(huà)，10臺(tái)以上上網(wǎng)電腦，對(duì)網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性和速率保障有一定要求，有一定的 ICT應(yīng)用需求。企業(yè)名片 q超級(jí)無(wú)繩包 Z2元 /月216。u以保持寬帶存量，激發(fā)增量，降低商業(yè)寬帶資費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)，提高信息產(chǎn)品滲透率，全方位、一站式滿(mǎn)足商業(yè)客戶(hù)信息化需求為主要目標(biāo)。新客戶(hù)的拓展和商機(jī)把握216。內(nèi)外部溝通：尤其是基于網(wǎng)絡(luò)的溝通（郵箱、網(wǎng)絡(luò)傳真 ）重點(diǎn)類(lèi)型企業(yè)需求216。 案例分析：商務(wù)領(lǐng)航定制終端方案產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)方法u 組合方案定價(jià)策略u(píng) 學(xué)術(shù)界對(duì)捆綁定價(jià)策略的研究政企客戶(hù)部Government Enterprise Customer Department客戶(hù)需求角度：各客戶(hù)群需求對(duì)比初始階段企業(yè) 初級(jí) 階段 企業(yè) 中級(jí) 階段 企業(yè) 高級(jí) 階段 企業(yè)核心需求216。信息發(fā)布信息發(fā)布252。 案例分析： Ta方案產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)的方法216。n 基本優(yōu)惠－驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)： 根據(jù)不同客戶(hù)類(lèi)型設(shè)計(jì)差異的業(yè)務(wù)。p 關(guān)聯(lián)分析應(yīng)用 市場(chǎng)購(gòu)物分析根據(jù)被放到一個(gè)購(gòu)物袋的（購(gòu)物）內(nèi)容記錄數(shù)據(jù)而發(fā)現(xiàn)的不同（被購(gòu)買(mǎi)）商品之間所存在的關(guān)聯(lián)知識(shí)將會(huì)幫助商家分析顧客的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。內(nèi)部溝通管理：對(duì)于眾多個(gè)體多個(gè)終端的通信管理，提高通信效率，降低成本216。總機(jī)類(lèi)（無(wú)總機(jī)的）216。通信管理和內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理（已經(jīng)解決）216。u以全方位滿(mǎn)足大客戶(hù)和連鎖型、同質(zhì)性較強(qiáng)的中小企業(yè)行業(yè)化信息和通信需求，穩(wěn)固基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)量和提高信息產(chǎn)品行業(yè)滲透率為主要目標(biāo)。呼叫等待216。 中等偏大型企業(yè)，幾十至上百人左右主要客戶(hù)類(lèi)型沿街店面、房屋中介、職介、物流中介、健身、照相沖印打印部社區(qū)內(nèi)生活服務(wù)類(lèi)零售商、旅行社門(mén)店、售后服務(wù)點(diǎn)、批發(fā)型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)門(mén)店等 5人以下的商戶(hù)和初創(chuàng)型小企業(yè)中低端寫(xiě)字樓內(nèi)小公司、小型社會(huì)服務(wù)或?qū)I(yè)服務(wù)類(lèi)公司、外地公司辦事處等規(guī)模較小的企業(yè)中型社會(huì)服務(wù)或?qū)I(yè)服務(wù)類(lèi)公司、商貿(mào)類(lèi)流通業(yè)、小型咨詢(xún) /代理、小型科技開(kāi)發(fā)公司、旅行社、培訓(xùn)中心、外地分公司等制造型企業(yè)、商貿(mào)公司、醫(yī)院、酒店、高端寫(xiě)字樓內(nèi)公司等網(wǎng)絡(luò)服務(wù)需求 網(wǎng)絡(luò)接入 ,無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)接入網(wǎng)絡(luò)接入 ,組建基本的局域網(wǎng) ,基本的網(wǎng)絡(luò)安全組網(wǎng)的需求 ,安全的需求 ,網(wǎng)絡(luò)維護(hù)需求組網(wǎng)的需求 ,安全的需求 ,網(wǎng)絡(luò)維護(hù)需求適合終端 商務(wù)網(wǎng)關(guān) BizBox B11(無(wú)線(xiàn)貓 ) 商務(wù)網(wǎng)關(guān) BizBox B12（路由器 +機(jī)柜）商務(wù)網(wǎng)關(guān) BizBoxB21（光纖 +路由器 +機(jī)柜） +交換機(jī) +PBX商務(wù)網(wǎng)關(guān) BizBoxB22 （光纖 +路由器 +機(jī)柜） +交換機(jī) +PBX適合方案 旺鋪通 旺鋪通 + 網(wǎng)絡(luò)無(wú)憂(yōu) 網(wǎng)絡(luò)無(wú)憂(yōu) +通過(guò)客戶(hù)數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，對(duì)單個(gè)企業(yè)客戶(hù)特征及價(jià)值訴求總結(jié)如下：政企客戶(hù)部Government Enterprise Customer Department電信目標(biāo)v 通過(guò)加入商務(wù)領(lǐng)航定制終端和服務(wù)，提升客戶(hù)對(duì)商務(wù)領(lǐng)航信息版應(yīng)用的感知v 產(chǎn)品組合方案設(shè)計(jì)既要體現(xiàn)規(guī)模發(fā)展一致性，又要突出針對(duì)不同目標(biāo)客戶(hù)群的差異化特點(diǎn)旺鋪通旺鋪通 +網(wǎng)絡(luò)無(wú)憂(yōu)網(wǎng)絡(luò)無(wú)憂(yōu) +基礎(chǔ)包 可選包突出服務(wù)、應(yīng)用 信息應(yīng)用定制終端服務(wù)寬帶上網(wǎng)基礎(chǔ)話(huà)音滿(mǎn)足不同規(guī)?？蛻?hù)需求提升價(jià)值擴(kuò)展應(yīng)用增加粘性突出實(shí)惠、方便政企客戶(hù)部Government Enterprise Customer Department組合方案定位針對(duì)同時(shí)具有通信和信息需求的客戶(hù)：?行業(yè)版方案：覆蓋大型企業(yè)的中高端。 組合方案的定價(jià)方法（以 Ta為例）u 學(xué)術(shù)界對(duì)捆綁定價(jià)策略的研究政企客戶(hù)部Government Enterprise Customer Department基本概念報(bào)價(jià)模型成本加成報(bào)價(jià)商務(wù)報(bào)價(jià)成本測(cè)算真實(shí)成本內(nèi)部估算成本 直接成本客戶(hù)化成本作業(yè)成本作業(yè)分解資源確認(rèn)成本核算作業(yè)成本法間接成本政企客戶(hù)部Government Enterprise Customer Department成本加成報(bào)價(jià)法與商務(wù)報(bào)價(jià)167。 外部報(bào)價(jià)是在內(nèi)部報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上形成的，但需要考慮行業(yè)狀況以及競(jìng)爭(zhēng)情況。 重點(diǎn)針對(duì)ICT項(xiàng)目的直接成本測(cè)算167。 案例分析： Ta方案產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)的方法216。l 套餐能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)各檔次客戶(hù)的覆蓋與區(qū)隔l 利用客戶(hù)感知中敏感性區(qū)域的影響，合理設(shè)計(jì)贈(zèng)送話(huà)費(fèi)，使得各檔客戶(hù)能夠明確感知對(duì)應(yīng)的套餐，并在合理的范圍內(nèi)遷移。 C=遇忙回叫使用費(fèi)＋呼叫等待使用費(fèi)＋ 1個(gè)企業(yè)彩鈴使用費(fèi)167。 組合方案的定價(jià)方法u 學(xué)術(shù)界對(duì)捆綁定價(jià)策略的研究政企客戶(hù)部Government Enterprise Customer Department為什么要捆綁 ?為什么要捆綁 ?為什么要以套餐的方式銷(xiāo)售 ?政企客戶(hù)部Government Enterprise Customer Department假設(shè)有張三、李四、王二、劉五、范七五個(gè)客戶(hù)。 三月 2102:06:5802:06Mar2124Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 02:06:5802:06:5802:063/24/2023 2:06:58 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話(huà) 。 2023/3/24 2:06:5802:06:5824 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 24 三月 20232:06:58 上午 02:06:58三月 211楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 三月 212:06 上午 三月 2102:06March 24, 202
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