【正文】 式，雙管齊下 : ? 跨界創(chuàng)新： 不騰訊汽車、騰訊 深度合作，捆綁網(wǎng)銷，直擊線上客群； ? 形式創(chuàng)新： 新老客戶雙管齊下，為微信積累客戶基盤； 策略解讀－強(qiáng)聲量 成交促進(jìn)所向披靡 ? 營銷中心布置 ? 人型立牌： 異型功能立牌，突顯庖頭氛圍； ? 案例展示： 聚焦品牌形象，突顯活勱亮點(diǎn)。而更多的，是讓人們看到了大型國有企業(yè)在房地產(chǎn)行業(yè)中的復(fù)興現(xiàn)象 ,成為新文化地產(chǎn)的先行者。 名酒 樣板房的選址 ? 樣板房的地址一般有兩種形式： ? 設(shè)置在售樓處內(nèi)，優(yōu)點(diǎn)是方便客戶行走，缺點(diǎn)是現(xiàn)場感相對較弱 ? 設(shè)置在現(xiàn)樓里，優(yōu)點(diǎn)是客戶能最直觀感受戶型的空間感；但同時也帶來系列問題，如行走 路線復(fù)雜、看樓通道過長容易使客戶乏味等 。 ? 在一個交通輻射范圍 內(nèi)標(biāo)志項(xiàng)目名稱 。 ? 故事情節(jié)式：將樓盤的各種賣點(diǎn)通過一個故事情節(jié)串聯(lián)起來 ，使樓數(shù)的可讀性更強(qiáng)； ? 綜合式：即將上述幾種形式加以揉合，情景交融。我們需要考察的因素主要是：政策性因素和競爭性因素。 上述七部份總結(jié) 非 來 丌可 ! 非 試 丌可 ! 非 買 丌可 ! 非 說 丌可 ! 讓目標(biāo)客戶 實(shí)現(xiàn)銷售 持續(xù)熱銷 沖刺、開盤 產(chǎn)品釋放 形象期 上述七部份總結(jié) 讓目標(biāo)客戶， 非來丌可！ 的核心手段： 延續(xù)“一年多”炒作高潮，制造區(qū)域聲音； 360o媒體全方位立體式包圍； 多途徑跨行業(yè)資源整合，意向客戶渠道全員攻略； 商務(wù)寫字樓片區(qū)，精準(zhǔn)滲透，爆發(fā)口碑效應(yīng)； 數(shù)字營銷經(jīng)理及電話與員進(jìn)行線索話術(shù)培訓(xùn)； 上述七部份總結(jié) 讓目標(biāo)客戶， 非試丌可！ 的核心手段： 加強(qiáng)不潛在客戶溝通，促進(jìn)銷售； 開盤禮 \雙重禮遇，話術(shù)； 營造現(xiàn)場活勱氣氛，吸引客戶集中關(guān)注； 內(nèi)促外促雙管齊下，確保試駕客戶滿意度提高； 上述七部份總結(jié) 。 銷售階段策劃的主要內(nèi)容 ? 銷售統(tǒng)計(jì)及分析 ? 現(xiàn)有銷售 /推廣策略評估 ? 制定和實(shí)施新的銷售 /推廣策略 ? 實(shí)現(xiàn)業(yè)績提升 √ 制定和實(shí)施新銷售 /推廣策略 ? 了解銷售狀況后，如何退出更有針對性、更有效的方案或活動，主要從三個方面著手：新的銷售策略、新的推廣策略以及時效性促銷活動。 銷售狀況統(tǒng)計(jì)內(nèi)容 統(tǒng)計(jì)時間周期（一般為一周時間） 媒體投放及展銷會（時間、主題、費(fèi)用、媒介種類） 周期內(nèi)可售單元推出節(jié)奏、價格調(diào)整情況 銷售記錄統(tǒng)計(jì) 到訪客戶情況統(tǒng)計(jì)（到訪人數(shù)、居住區(qū)域、信息來源） 成交情況統(tǒng)計(jì)（客戶數(shù)、單元數(shù)、居住區(qū)域、信息來 源、戶型、裝修標(biāo)準(zhǔn)） 銷售趨勢圖（不同戶型去化趨勢圖、推廣費(fèi)用于銷售進(jìn)度圖、銷售總量控制圖） 銷售狀況統(tǒng)計(jì)內(nèi)容 分析周要分為 3大類：銷售策略分析、推廣策略分析、 促銷活動分析 銷售策略分析包括 銷售節(jié)奏、銷售價格、付款方式 推廣策略分析包括 推廣媒體、推廣費(fèi)用及成果、投放頻率 促銷活動分析包括 成交與否分析、促銷效果分析 銷售階段策劃的主要內(nèi)容 ? 銷售統(tǒng)計(jì)及分析 ? 現(xiàn)有銷售 /推廣策略評估 ? 制定和實(shí)施新的銷售 /推廣策略 ? 實(shí)現(xiàn)業(yè)績提升 √ 現(xiàn)有銷售 /推廣策略評估 ? 根據(jù)收集到的統(tǒng)計(jì)信息兌現(xiàn)有樓盤做出判斷，區(qū)分去所處的狀態(tài)，以便為后期的策略調(diào)整提供依據(jù)。根據(jù)不同推廣時期訴求不同信息，不同時期給 予客戶不同感受； 樓書主題 ? 簡單羅列式：將各種賣點(diǎn)平鋪直敘加以陳述； ? 主題式：圍繞山、海、湖、高爾夫球場、花卉等自然景觀主 題，音樂、繪畫、電影等藝術(shù)為主題，異域風(fēng)情（歐式、美式 地中海式、日式、澳洲風(fēng)情等）為主題。 ? 配合對各個戶型的推售節(jié)奏逐步推出，不宜同時開放太多樣板 房，避免客戶無從選擇。 例如： 在北京東直門區(qū)域的大 多數(shù)項(xiàng)目售樓處都設(shè)計(jì)的偏莊 重、高檔，適合一種商務(wù)洽談 的感覺，而對于一些主打年輕 購買人群的項(xiàng)目的售樓處來說， 強(qiáng)調(diào)售樓處時尚、簡介的風(fēng)格 可能更為適合。 【 目的 】 全面、系統(tǒng)、深刻的闡述項(xiàng)目； 【 營銷 】 業(yè)主認(rèn)購禮物； 售樓處銷售道具； 設(shè)定區(qū)域直投； 隨 《 新周刊 》 公開發(fā)行，形成 話題，吸引更多各區(qū)域客群； 部分建議活動展示 權(quán)威活動營銷 5 【 主題 】 ：與大師同行 【 時間 】 ：開盤前 1個月 【 地點(diǎn) 】 ：售樓現(xiàn)場 【 內(nèi)容 】 ：與項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)等主創(chuàng)人員進(jìn)行面對面的溝通交流，必要時可以到客戶指定的地方單獨(dú)溝通。 2023年高新天地活動建議 認(rèn)籌活動、招商活動、開盤、 業(yè)主媒體答謝、房交會 系列高參與度暖場活動 小眾高端精致活動 權(quán)威、形象類活動 例：美食節(jié)、親子活動周等 例：紅酒會、奢侈品展等 例：論壇、慈善會等 例：紅酒會、奢侈品展等 部分建議活動展示 強(qiáng)化洮基品牌 —— 論壇（洮基品牌報告會） 洮基地產(chǎn)：國營企業(yè)。 ? 公關(guān)傳播優(yōu)勢互補(bǔ)： ? 覆蓋差異化： 時間、空間、區(qū)域，立體式全方位覆蓋目標(biāo)人群。 廣告相對降溫，保持一定穩(wěn)定的頻率 ⑶不虛此行，首戰(zhàn)大捷 階段媒體推廣細(xì)分 ⑵ 廣播突圍 創(chuàng)意策略廣播稿 （熱銷期 ） 從市中心到高新，完美品質(zhì)，輝煌延續(xù)！ 2023年 ， 洮基地產(chǎn)品牌力作 ， 鼎力打造 25萬 ㎡ 品質(zhì) 綜合體：海源 以產(chǎn)品精髓賣點(diǎn)和銷售賣點(diǎn)提煉為主要突 破口 （清脆鳥鳴、流水潺潺聲效） 高新天地城市豪宅 ，寧靜的享受！ 工作中的一些稿子，歡迎大家拍磚。65916666 ⑵沖出重圍，震房市 階段媒體推廣細(xì)分 手機(jī)短信群發(fā) 超值 優(yōu)惠促銷型 如果在手機(jī)短信群發(fā)中在細(xì)節(jié)營銷上做到極致，那么我們的短信傳播的效果將會明顯增加。 高新天地就是我們的家。 ⑵沖出重圍，震房市 階段媒體推廣細(xì)分 微博介入 微博營銷體系 微博轉(zhuǎn)發(fā) 微博活動 微博飛機(jī)稿 專業(yè)人士轉(zhuǎn)發(fā) 提供專業(yè)論點(diǎn) 名人轉(zhuǎn)發(fā) 傳統(tǒng)媒體介入 推介粉絲萬歲 轉(zhuǎn)發(fā)有禮 專業(yè)圈子 營銷 ⑵沖出重圍，震房市 階段媒體推廣細(xì)分 微博介入 微博的特點(diǎn) 對應(yīng)的舉措與面臨的難題 具有時效性、極易被淹沒 保證一定時段、一定量的信息發(fā)布 /轉(zhuǎn)發(fā) 個人品牌、極強(qiáng)的個性化 商業(yè)項(xiàng)目赤裸裸地廣告宣傳會引起反感 關(guān)系網(wǎng)、聚焦圈子里的人 精準(zhǔn)定位、打入關(guān)系網(wǎng) 自由互動、自由言論 及時回復(fù)、形成互動，輿論難以把控 ⑵沖出重圍，震房市 階段媒體推廣細(xì)分 微博介入 微 內(nèi)容定位： 項(xiàng)目整體產(chǎn)品形象信息（ 40%） 與項(xiàng)目建筑、銷售相關(guān)的內(nèi)部故事（ 10%） 與公眾互動的專業(yè)解答（ 20%） 飛機(jī)稿形象（ 20%） 與公眾互動的公眾話題（ 10%） 欄目定位： 建筑設(shè)計(jì)的生動表情 設(shè)計(jì)小眾時尚 公眾人物的主流觀點(diǎn) 過程里的感動瞬間 …… 形式定位：發(fā)布圖片 /信息 /視頻 /名人微訪談 /互動（疑問解答） ⑵沖出重圍，震房市 階段媒體推廣細(xì)分 微博介入 話題及微博稿文案示例 ，在公館里曬太陽時只負(fù)責(zé)曬天陽 ， 知道隔壁家的那只貴賓尾巴為什么很短么 ？梵高看到什么？ 大師不玩高深，停下來看到自己的影子就好 吸引高端客戶話題 ，找不到美食店的業(yè)主，可伶可伶他們吧 ! ，愛情通常不在屋子里！ 5萬?路人甲?在你的服裝店內(nèi)瘋狂血拼 5萬?路人乙?在你的火鍋店里大塊朶頤 5萬?路人丙?在你的美發(fā)店內(nèi)改頭換面 生活體驗(yàn)場景 ⑵沖出重圍，震房市 階段媒體推廣細(xì)分 手機(jī)短信群發(fā) 手機(jī)短信最重要的一點(diǎn)便是對活動和產(chǎn)品信息的傳播， 而真的能否達(dá)到我們預(yù)期的效果我們只強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)就是 手機(jī)短信傳播的內(nèi)容策略。 廣告形式上進(jìn)行創(chuàng)意和突破 ⑵沖出重圍，震房市 階段媒體推廣細(xì)分 產(chǎn)品信息釋放期 產(chǎn)品分類梳理傳播 實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的產(chǎn)品訴求溝通 樓盤硬件 建筑風(fēng)格 空間價值 景觀廣場 產(chǎn)品類型 概念升華 產(chǎn)品嫁接 產(chǎn)品價值 區(qū)位價值 ⑵沖出重圍，震房市 階段媒體推廣細(xì)分 報媒文案規(guī)劃 統(tǒng)一形象產(chǎn)品系列類 有一種品質(zhì)，叫做獨(dú)行其是（區(qū)位） 有一種 品質(zhì) ，叫做化繁為簡（建筑） 有一種 品質(zhì) ，叫做反璞歸真（ 景觀 ） 有一種 品質(zhì) ，叫做精打細(xì) 算（ 戶型） ⑵沖出重圍，震房市 階段媒體推廣細(xì)分 報媒文案規(guī)劃 業(yè)主訴求產(chǎn)品系列類 有人到中年，每天多睡一小時是奢侈的幸福。 最品質(zhì)的高新生活 搜狐焦點(diǎn)專 題報道構(gòu)想 階段媒體推廣細(xì)分 價值點(diǎn)詳細(xì)闡述 項(xiàng)目標(biāo)桿解讀 搜狐焦點(diǎn)推廣示例 ⑵沖出重圍，震房市 階段媒體推廣細(xì)分 在形象概念導(dǎo)入期我們的調(diào)性也許太過含蓄， 太過溫柔 …… 到產(chǎn)品信息釋放期，我們需要更強(qiáng)勁的市場聲音，把產(chǎn)品信息釋放的淋漓盡致，撬動市場 …… ⑵沖出重圍，震房市 階段媒體推廣細(xì)分 五月至七月 產(chǎn) 品 信 息 釋 放 期 媒 體 投 放 選 擇 新浪房網(wǎng)、搜狐焦點(diǎn)、騰訊房網(wǎng) 《春城晚報》、《都市時報》 微信、微博 公交站臺、戶外大牌 云南信息島 戶外、樓宇 《白金風(fēng)尚》、《加油周刊》 報媒、雜志 網(wǎng)絡(luò)、新媒體 云南交通之身、昆明電臺財富頻道 手機(jī)短信、百度百科、百度知道 廣播 其他 ⑵沖出重圍，震房市 階段媒體推廣細(xì)分 產(chǎn)品信息釋放期 媒體投放具體策略 …… 項(xiàng)目品質(zhì)形象類 俯瞰高新的高度 1個高新天地成就高新 50年 錯過這里，再等 100年 別人不遠(yuǎn)千里慕名而來，你與杜高新天天為鄰，骨子里的高新，只在這里 …… 形象趣味類 …… ⑴初出茅廬，引關(guān)注 階段媒體推廣細(xì)分 啟動手機(jī)官方微信 微信： 一個詞?話題? ⑴初出茅廬，引關(guān)注 階段媒體推廣細(xì)分 新浪房網(wǎng) 在受眾廣度、深度上超過其他媒體 —— 傳播到達(dá)數(shù)量多 搜狐焦點(diǎn) 在受眾上體現(xiàn)更準(zhǔn)、精確 —— 傳播到達(dá)精準(zhǔn) 新浪 +搜狐焦點(diǎn) 雙劍合璧 網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目形象初顯 ⑴初出茅廬，引關(guān)注 階段媒體推廣細(xì)分 形象期： 新浪網(wǎng)、搜狐焦點(diǎn)投放模式 新浪： 3月份形象概念通欄投放 4月份項(xiàng)目品質(zhì)形象通欄投放 搜狐焦點(diǎn)： 2月中旬至 3月中旬項(xiàng)目專題報道 3月下旬至 4月份項(xiàng)目品質(zhì)形象概念 ⑴初出茅廬，引關(guān)注 階段媒體推廣細(xì)分 形象期： 新浪網(wǎng)、搜狐焦點(diǎn)投放模式 新浪： 3月份形象概念通欄投放 4月份項(xiàng)目品質(zhì)形象通欄投放 搜狐焦點(diǎn)： 2月中旬至 3月中旬項(xiàng)目專題報道 3月下旬至 4月份項(xiàng)目品質(zhì)形象概念 ⑴初出茅廬，引關(guān)注 階段媒體推廣細(xì)分 西市中心 ⑴初出茅廬，引關(guān)注 階段媒體推廣細(xì)分 啟動手機(jī)官方微信 形象期微信話題 傳播類型 形象概念類 區(qū)域在變，中心永遠(yuǎn)只有一個 最原點(diǎn)的高新，只在這里 我們每個人都是城市品質(zhì)生活的忠實(shí)信徒 40歲的您，還在尋找有根的奢境嗎？ 有人來過，又走了，彈指二十年，誰一直 在高新？ …… 形象產(chǎn)品類 一間屋子，為你生根，發(fā)芽，長成參天大樹。 如果你的答案是?不合適?，那么只是你給自己設(shè)置一個圈套罷了！ ⑴初出茅廬，引關(guān)注 階