【文章內容簡介】 求 凸顯項目本身品質 滿足配套問題 推廣任務 快速區(qū)隔市場 建立差異化特征 階段性傳播計劃 形象概念期 項目營銷期 產品訴求期 品牌增值期 客戶蓄水期 開盤強銷期 樣板呈現期 招商啟動期 2023年 8月后 —— 2023年 4月 項目形象整體概念 市場對項目首次認知 引導消費者對項目的關注 2023年 4月 —— 2023年 8月 根據相關審批條件及工程進展，釋放等量產品信息（豪宅、商業(yè)、寫字樓（公寓），全面展開招商及 產品營銷 工作，突出產品品質。 2023年 8月 —— 開盤 釋放開盤信息機開盤時間節(jié)點、優(yōu)惠政策，媒體集中轟炸 是時候放大與炒作?洮基?品牌的時候了。利用活動、樣板區(qū)與 特別傳播道具，待項目進入銷售成熟期后再行全面推進品牌營銷工作，為項目開盤做足準備。 項目準備期 階段性傳播節(jié)點 售樓部啟動 圍墻形象 開盤強銷 洮基品牌增值 做二次開盤準備 客戶持續(xù)蓄水 發(fā)布產品信息 招商發(fā)布儀式 SP活動 激發(fā)消費者購買欲 秋交會察言觀色 春交會參展 內部認購活動 認籌卡發(fā)售 項目營銷期 媒體集中投放 為開盤做準備 開盤前媒體攻勢 針對開盤主推定點投放 項目首次開盤 項目準備期 定位、形象確定 釋放項目整體概念 媒體初次亮相 樣板房開放 整體媒體應用建議 形象概念期 產品訴求期 營銷期 強銷期（開盤） 持續(xù)銷售（清盤） 媒體 應用建議 品牌增值 公交站臺、寫字樓宇、圍墻、戶外大屏、微信、報媒 公交站臺、手機短信、寫字樓宇、網絡交互、報媒、圍墻、戶外大屏、微博 公交站臺、手機短信、寫字樓宇、網絡交互、廣播報媒、圍墻、戶外大屏 公交站臺、渠道定投、廣播寫字樓宇、網絡交互、報媒、圍墻、戶外大屏、手機短信、 公交站臺、手機短信 圍墻、戶外大屏 公交站臺 圍墻、戶外 廣度傳播 廣度傳播 +互動傳播 廣度傳播 +互動傳播 + 深度傳播 廣度傳播 +互動傳播 + 深度傳播 廣度傳播 +互動傳播 廣度傳播 作戰(zhàn)思路解構 海源 高新天地 高新區(qū) 海源 高新天地 品牌運作 戶外、報廣、網絡等 品牌支持 作戰(zhàn)思路 海源 高新天地 洮基 海源 高新天地 引關注 戶外、報廣、軟文等 品牌支持 震房市 首戰(zhàn)大捷 品牌運作 形象概念期（ 2下旬 — 4月） 產品信息釋放期（ 5— 7月） 開盤沖刺及開盤期（ 8— 10月 ） 戰(zhàn)捷連連 持續(xù)營銷期（ 11— 12月） 作戰(zhàn)思路全解構 戶外、報廣、軟文等 品牌支持 品牌運作 中心永遠只有一個 海源 高新天地 海源 高新天地 引關注 通過差異化的形象概念宣 傳，引起市場高度關注 震房市 首戰(zhàn)大捷 從項目優(yōu)勢出發(fā)，強勢 解決市場 品質生活 所有的付出終有回報 洮基 戰(zhàn)捷連連 產品信息的釋放，沖擊 震撼昆明房市。 產品信心深度刻畫 引起消費者更多期待 持續(xù)媒體轟炸 增進品牌附加值 全城持續(xù)熱銷中 ⑴初出茅廬，引關注 階段媒體推廣細分 二月至四月 形 象 導 入 期 媒 體 投 放 選 擇 公交站臺廣告（跟換現有畫面） 《云南日報》和《春城晚報》 《新地產》?？汀都佑椭芸? 與《白金風尚》 新浪房網與搜狐焦點網 高新天地官方微信啟動 云南信息島、戶外大牌、分眾樓宇 戶外、樓宇 雜志、報媒 網絡、新媒體 ⑴初出茅廬，引關注 階段媒體推廣細分 形象導入期媒體投放具體策略 側重項目認知度的傳播 著重項目賣點的建立 在市場形成一個固定而清新形象的概念 傳播新項目入市訊息 選擇傳播面廣的媒體 廣告頻率和力度相對較小 ⑴初出茅廬，引關注 階段媒體推廣細分 公交站臺廣告 效應擴大化 在百日形象導入推廣期間要想迅速引爆，全城高度關注，就必須徹底顛覆戶外一定要長期投放的傳統模式， 采用脈沖式投放周期 ，在前期全方位媒體覆蓋放開話題討論蓄勢，達到的最大限度大眾關注度，提升項目的認知度。 高新區(qū)項目周圍 主干道核心區(qū)域 市中心高密度 人流區(qū)域 滇池片區(qū) （昆明富人區(qū)） 主要覆蓋高新區(qū)居民與5000多家企業(yè)領導、職工，環(huán)顧項目周邊，傳播良好形象 主要覆蓋穿梭于都市核心的的金領白領一族，360度全方位高密度人流傳播 主要覆蓋昆明傳統的富人區(qū)域，在形象傳播期間就植入高端客戶人群，傳播方向精準 ⑴初出茅廬，引關注 階段媒體推廣細分 360度全方位、多層次人流高密度傳播 以小西門、小花園為核心的公交站臺中心 預計 10塊 ⑴初出茅廬，引關注 階段媒體推廣細分 環(huán)顧項目四周核心站臺主干道，形象層次加倍渲染 傳播先服務于高新區(qū)置業(yè)內需客戶，穩(wěn)住根基，立足于本 預計 15塊 ⑴初出茅廬，引關注 階段媒體推廣細分 滇池路為核心的富人區(qū)域，精準精投 契合項目高端本身，高精度攔截昆明最富有階層，高度亮相富人生活區(qū) 預計 10塊 ⑴初出茅廬，引關注 階段媒體推廣細分 《云南日報》專題報道 全面覆蓋全省黨政機關、企事業(yè)單位。 站在政府媒體角度進行正能量的報道； 回應了項目國資企業(yè)的背景； 以正能量的形象力打破的市場的沉寂； 高新區(qū) 中軸線 標桿級綜合體 項目區(qū)域價值、稀缺性 項目品質 契合 業(yè)主 需求屬性 官媒項目專題報道延展 金字塔構架 ⑴初出茅廬，引關注 階段媒體推廣細分 《白金風尚》 輻射財富、高端商務人群，精準投放 《加油周刊》 跨界的合作，跨界的雙贏，打動車族，引導購房 《新地產》 以專業(yè)權威的眼光展示項目形象， 專業(yè)人士接觸度，突顯項目品質 傳播突顯項目的品質形象 高端 時尚雜志 覆蓋廣 跨界車族覆蓋 專業(yè)、權威 雜志層次性、差異性、權威性顯現出來 ⑴初出茅廬，引關注 階段媒體推廣細分 啟動手機官方微信 沒有拿到預售許可證， 微信傳播不合適？ 其實傳播大戰(zhàn)就像一場游戲，玩得好了項目蒸蒸日上，關鍵看我們自己怎么玩。 如果你的答案是?不合適?，那么只是你給自己設置一個圈套罷了！ ⑴初出茅廬，引關注 階段媒體推廣細分 啟動手機官方微信 15— 55歲微信的絕對主體， 3億的客戶人群， 2023年起微信營銷營銷真正爆發(fā)，而白領又是這絕對主題一族中的中堅力量，也是我們項目的重要客戶群體。事實上我們找不到不用微信傳播的理由。但我們看的此段的多數人，也是微信的使用人群吧！ 在沒有拿到許可證的情況下，只要我們不傳播銷售信息，銷售公關活動即可。 微信是我們除了線上傳播之外，對線下傳播的重要補充。 ⑴初出茅廬，引關注 階段媒體推廣細分 啟動手機官方微信 形象期微信話題 傳播類型 形象概念類 區(qū)域在變，中心永遠只有一個 最原點的高新，只在這里 我們每個人都是城市品質生活的忠實信徒 40歲的您，還在尋找有根的奢境嗎？ 有人來過，又走了，彈指二十年，誰一直 在高新？ …… 形象產品類 一間屋子，為你生根，發(fā)芽，長成參天大樹。 明天，這里是高新最好的曼哈頓，甚至更好。 …… 項目品質形象類 俯瞰高新的高度 1個高新天地成就高新 50年 錯過這里，再等 100年 別人不遠千里慕名而來，你與杜高新天天為鄰，骨子里的高新，只在這里 …… 形象趣味類 …… ⑴初出茅廬，引關注 階段媒體推廣細分 啟動手機官方微信 形象期微信話題 傳播類型 形象概念類 區(qū)域在變，中心永遠只有一個 最原點的高新，只在這里 我們每個人都是城市品質生活的忠實信徒 40歲的您，還在尋找有根的奢境嗎？ 有人來過，又走了，彈指二十年，誰一直 在高新？ …… 形象產品類 一間屋子，為你生根，發(fā)芽，長成參天大樹。 明天，這里是高新最好的曼哈頓，甚至更好。 …… 項目品質形象類 俯瞰高新的高度 1個高新天地成就高新 50年 錯過這里，再等 100年 別人不遠千里慕名而來，你與杜高新天天為鄰，骨子里的高新，只在這里 …… 形象趣味類 …… ⑴初出茅廬，引關注 階段媒體推廣細分 啟動手機官方微信 微信： 一個詞?話題? ⑴初出茅廬，引關注 階段媒體推廣細分 新浪房網 在受眾廣度、深度上超過其他媒體 —— 傳播到達數量多 搜狐焦點 在受眾上體現更準、精確 —— 傳播到達精準 新浪 +搜狐焦點 雙劍合璧 網絡項目形象初顯 ⑴初出茅廬，引關注 階段媒體推廣細分 形象期： 新浪網、搜狐焦點投放模式 新浪： 3月份形象概念通欄投放 4月份項目品質形象通欄投放 搜狐焦點： 2月中旬至 3月中旬項目專題報道 3月下旬至 4月份項目品質形象概念 ⑴初出茅廬，引關注 階段媒體推廣細分 形象期： 新浪網、搜狐焦點投放模式 新浪： 3月份形象概念通欄投放 4月份項目品質形象通欄投放 搜狐焦點： 2月中旬至 3月中旬項目專題報道 3月下旬至 4月份項目品質形象概念 ⑴初出茅廬，引關注 階段媒體推廣細分 西市中心 高新城市格局的蝶變重生 項目區(qū)域 價值炒作 項目品質 價值炒作 海源路 一條城市中軸的二十年沉浮 海源 高新天地：造高新之?心? 致敬 最品質的高新生活 搜狐焦點專 題報道構想 階段媒體推廣細分 價值點詳細闡述 項目標桿解讀 搜狐焦點推廣示例 ⑵沖出重圍，震房市 階段媒體推廣細分 在形象概念導入期我們的調性也許太過含蓄， 太過溫柔 …… 到產品信息釋放期，我們需要更強勁的市場聲音，把產品信息釋放的淋漓盡致，撬動市場 …… ⑵沖出重圍，震房市 階段媒體推廣細分 五月至七月 產 品 信 息 釋 放 期 媒 體 投 放 選 擇 新浪房網、搜狐焦點、騰訊房網 《春城晚報》、《都市時報》 微信、微博 公交站臺、戶外大牌 云南信息島 戶外、樓宇 《白金風尚》、《加油周刊》 報媒、雜志 網絡、新媒體 云南交通之身、昆明電臺財富頻道 手機短信、百度百科、百度知道 廣播 其他 ⑵沖出重圍，震房市 階段媒體推廣細分 產品信息釋放期 媒體投放具體策略 廣告猛攻期廣，告頻率和媒體選擇大幅度 增加 以鮮明產品形象和強烈廣告攻勢撼動市場， 吸引客戶到來 廣告意圖是全面體現項目優(yōu)勢 廣告形式上進行創(chuàng)意和突破 ⑵沖出重圍，震房市 階段媒體推廣細分 產品信息釋放期 產品分類梳理傳播 實現與消費者的產品訴求溝通 樓盤硬件 建筑風格 空間價值 景觀廣場 產品類型 概念升華 產品嫁接 產品價值 區(qū)位價值 ⑵沖出重圍，震房市 階段媒體推廣細分 報媒文案規(guī)劃 統一形象產品系列類 有一種品質，叫做獨行其是（區(qū)位） 有一種 品質 ，叫做化繁為簡（建筑） 有一種 品質 ，叫做反璞歸真（ 景觀 ） 有一種 品質 ，