國際貿(mào)易定價策略與價格換算培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-02-02 22:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 c average of the mean buying and selling rates of . Dollars against Swiss Francs, Euro and Japanese Yen published by the Bank of China on xxx (date). The arithmetic average so determined shall be taken as the basic figure for the purpose of adjustment. ? 一攬子匯率保值條款示例（下） Should the arithmetic average of the mean buying and selling rates of . Dollars against Swiss Francs , Euro and Japanese Yen Published by the Bank of China on the date of negotiation differ from the above basic figure more than 2% , the amount for payment under this contract shall be adjusted in proportion to the actual change in the arithmetic average . The relative Letter of Credit opened by the Buyer must bear express stipulation to this effect. (續(xù)） ? 匯率條款 ? 目的：使買賣雙方避免巨大的匯率風險。 ? 通常規(guī)定： – 小于 5%：不調(diào)整價格 – 5%—10%之間：附加一個價格調(diào)節(jié)方法，調(diào)整下一季度的價格 – 大于 10%：重新談判價格 ? 價格條款及報價核算 ? 價格條款、作價方法 ? 如何規(guī)避價格風險？ ? 報價核算（環(huán)宇公司報價核算） ? 價格轉(zhuǎn)換 ? 出口商品成本核算 ? 價格條款及報價核算 ? 價格條款、作價方法 ? 如何規(guī)避價格風險？ ? 報價核算（環(huán)宇公司報價核算） ? 價格轉(zhuǎn)換 ? 出口商品成本核算 ? 報價轉(zhuǎn)換的意義 ? 競爭的國際市場中，討價還價是最平常了，討價還價就意味著多次報價。 貿(mào)易磋商四階段：發(fā)盤＼還盤、發(fā)價＼還價 ? 正確的報價轉(zhuǎn)換體現(xiàn)了外貿(mào)業(yè)務(wù)員的談判能力和技巧，維護企業(yè)利益。 ? 需要理解不同報價對外貿(mào)業(yè)務(wù)的出口收益和進口成本的影響。 ? 報價轉(zhuǎn)換的影響因素 ?一般因素： 商品質(zhì)量與成本、市場競爭、企業(yè)定價策略，等等。（與國內(nèi)貿(mào)易無太多區(qū)別） ?特殊因素： 與單價有關(guān)的報價四要素中的三個因素：計量單位、計價貨幣、貿(mào)易術(shù)語。（須考慮國際貿(mào)易特殊性） 企業(yè)在出口收益或進口成本不變的條件下的報價： 貿(mào)易術(shù)語改變？計價貨幣改變？ ? USD 100 per Dozen FOB SHANGHAI 每打 100 美元 FOB上海 ? 貿(mào)易術(shù)語改變 ，如何使企業(yè)出口收益不變？ FOB → CFR → CIF ? 計價貨幣改變 ，如何使企業(yè)出口收益不變？ USD → GBP → CNY 舉例說明：出口服裝 ? FOB、 CFR和 CIF主要異同 貿(mào)易術(shù)語 交貨地點與風險轉(zhuǎn)移 運輸手續(xù)和費用 保險手續(xù)和費用 FOB 裝運港船上 買方 買方 CFR 裝運港船上 賣方 買方 CIF 裝運港船上 賣方 賣方 ? 三者在量上的關(guān)系 CFR = FOB + F（運費） CIF = CFR + I（保險費） = FOB + F + I FOB是基礎(chǔ)： 根據(jù)市場供求、企業(yè)成本與費用等因素來計算，至裝運港船上交貨前的一切費用和成本。 關(guān)鍵問題之一： F = ？ 關(guān)鍵問題之二： I = ？ ? 運費 F = ？ ? 國際貿(mào)易是遠期交易，外運公司的目前運費報價與合同履行時的實際運價不同，因此外貿(mào) 運費需要預(yù)測 。 ? 考慮國際 運輸市場的供求關(guān)系、運輸成本，周期性 等 – 供求：運輸能力的變化和商品的國際貿(mào)易規(guī)模變化 – 油價的變化：運輸成本變化主要原因 ? 如何更準確地去預(yù)測運價？ – 中國出口集裝箱運價指數(shù)的走勢 – 咨詢貨代（外運代理公司） ? 集裝箱綜合運價指數(shù)趨勢圖 ? 不同航線運價變化有差異 航線 2023年 8 月 26日 2023年 10月 28日 2023年 12月 30日 2023年 1月 27日 2023年 3月 31日 綜合指數(shù) 日本航線 歐洲航線 美西航線 美東航線 香港航線 韓國航線 東南亞航線 地中海航線 澳新航線 南非南美 東西非航線 ? 保險費 I =？ I = 保險金額保險費率 ? 保險費率決定于險別和航線，保險公司可以提供； ? 保險金額是保險人賠付的最高金額 保險金額 = 發(fā)票上標明的金額 ？ ? 保險金額與保險費 保險金額與貿(mào)易貨物相關(guān)的利益，包括： ? FOB相應(yīng)的價值 ? 運費 ? 保險費 ? 其他：進口商的相關(guān)費用和利益（加成） 保險金額 =（ FOB + F + I ）（ 1 + 加成率） I = 保險金額保險費率 = CIF （
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