國際貿(mào)易定價(jià)策略與價(jià)格換算培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-02-02 22:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 c average of the mean buying and selling rates of . Dollars against Swiss Francs, Euro and Japanese Yen published by the Bank of China on xxx (date). The arithmetic average so determined shall be taken as the basic figure for the purpose of adjustment. ? 一攬子匯率保值條款示例（下） Should the arithmetic average of the mean buying and selling rates of . Dollars against Swiss Francs , Euro and Japanese Yen Published by the Bank of China on the date of negotiation differ from the above basic figure more than 2% , the amount for payment under this contract shall be adjusted in proportion to the actual change in the arithmetic average . The relative Letter of Credit opened by the Buyer must bear express stipulation to this effect. (續(xù)） ? 匯率條款 ? 目的：使買賣雙方避免巨大的匯率風(fēng)險(xiǎn)。 ? 通常規(guī)定： – 小于 5%：不調(diào)整價(jià)格 – 5%—10%之間：附加一個(gè)價(jià)格調(diào)節(jié)方法，調(diào)整下一季度的價(jià)格 – 大于 10%：重新談判價(jià)格 ? 價(jià)格條款及報(bào)價(jià)核算 ? 價(jià)格條款、作價(jià)方法 ? 如何規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)？ ? 報(bào)價(jià)核算（環(huán)宇公司報(bào)價(jià)核算） ? 價(jià)格轉(zhuǎn)換 ? 出口商品成本核算 ? 價(jià)格條款及報(bào)價(jià)核算 ? 價(jià)格條款、作價(jià)方法 ? 如何規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)？ ? 報(bào)價(jià)核算（環(huán)宇公司報(bào)價(jià)核算） ? 價(jià)格轉(zhuǎn)換 ? 出口商品成本核算 ? 報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)換的意義 ? 競(jìng)爭(zhēng)的國際市場(chǎng)中，討價(jià)還價(jià)是最平常了，討價(jià)還價(jià)就意味著多次報(bào)價(jià)。 貿(mào)易磋商四階段：發(fā)盤＼還盤、發(fā)價(jià)＼還價(jià) ? 正確的報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)換體現(xiàn)了外貿(mào)業(yè)務(wù)員的談判能力和技巧，維護(hù)企業(yè)利益。 ? 需要理解不同報(bào)價(jià)對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)的出口收益和進(jìn)口成本的影響。 ? 報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)換的影響因素 ?一般因素： 商品質(zhì)量與成本、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)定價(jià)策略，等等。（與國內(nèi)貿(mào)易無太多區(qū)別） ?特殊因素： 與單價(jià)有關(guān)的報(bào)價(jià)四要素中的三個(gè)因素：計(jì)量單位、計(jì)價(jià)貨幣、貿(mào)易術(shù)語。（須考慮國際貿(mào)易特殊性） 企業(yè)在出口收益或進(jìn)口成本不變的條件下的報(bào)價(jià)： 貿(mào)易術(shù)語改變？計(jì)價(jià)貨幣改變？ ? USD 100 per Dozen FOB SHANGHAI 每打 100 美元 FOB上海 ? 貿(mào)易術(shù)語改變 ，如何使企業(yè)出口收益不變？ FOB → CFR → CIF ? 計(jì)價(jià)貨幣改變 ，如何使企業(yè)出口收益不變？ USD → GBP → CNY 舉例說明：出口服裝 ? FOB、 CFR和 CIF主要異同 貿(mào)易術(shù)語 交貨地點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移 運(yùn)輸手續(xù)和費(fèi)用 保險(xiǎn)手續(xù)和費(fèi)用 FOB 裝運(yùn)港船上 買方 買方 CFR 裝運(yùn)港船上 賣方 買方 CIF 裝運(yùn)港船上 賣方 賣方 ? 三者在量上的關(guān)系 CFR = FOB + F（運(yùn)費(fèi)） CIF = CFR + I（保險(xiǎn)費(fèi)） = FOB + F + I FOB是基礎(chǔ)： 根據(jù)市場(chǎng)供求、企業(yè)成本與費(fèi)用等因素來計(jì)算，至裝運(yùn)港船上交貨前的一切費(fèi)用和成本。 關(guān)鍵問題之一： F = ？ 關(guān)鍵問題之二： I = ？ ? 運(yùn)費(fèi) F = ？ ? 國際貿(mào)易是遠(yuǎn)期交易，外運(yùn)公司的目前運(yùn)費(fèi)報(bào)價(jià)與合同履行時(shí)的實(shí)際運(yùn)價(jià)不同，因此外貿(mào) 運(yùn)費(fèi)需要預(yù)測(cè) 。 ? 考慮國際 運(yùn)輸市場(chǎng)的供求關(guān)系、運(yùn)輸成本，周期性 等 – 供求：運(yùn)輸能力的變化和商品的國際貿(mào)易規(guī)模變化 – 油價(jià)的變化：運(yùn)輸成本變化主要原因 ? 如何更準(zhǔn)確地去預(yù)測(cè)運(yùn)價(jià)？ – 中國出口集裝箱運(yùn)價(jià)指數(shù)的走勢(shì) – 咨詢貨代（外運(yùn)代理公司） ? 集裝箱綜合運(yùn)價(jià)指數(shù)趨勢(shì)圖 ? 不同航線運(yùn)價(jià)變化有差異 航線 2023年 8 月 26日 2023年 10月 28日 2023年 12月 30日 2023年 1月 27日 2023年 3月 31日 綜合指數(shù) 日本航線 歐洲航線 美西航線 美東航線 香港航線 韓國航線 東南亞航線 地中海航線 澳新航線 南非南美 東西非航線 ? 保險(xiǎn)費(fèi) I =？ I = 保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)費(fèi)率 ? 保險(xiǎn)費(fèi)率決定于險(xiǎn)別和航線，保險(xiǎn)公司可以提供； ? 保險(xiǎn)金額是保險(xiǎn)人賠付的最高金額 保險(xiǎn)金額 = 發(fā)票上標(biāo)明的金額 ？ ? 保險(xiǎn)金額與保險(xiǎn)費(fèi) 保險(xiǎn)金額與貿(mào)易貨物相關(guān)的利益，包括： ? FOB相應(yīng)的價(jià)值 ? 運(yùn)費(fèi) ? 保險(xiǎn)費(fèi) ? 其他：進(jìn)口商的相關(guān)費(fèi)用和利益（加成） 保險(xiǎn)金額 =（ FOB + F + I ）（ 1 + 加成率） I = 保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)費(fèi)率 = CIF （
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