定價(jià)策略培訓(xùn)教材(ppt33頁)(編輯修改稿)
2025-02-11 03:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 能的報(bào)價(jià)為基礎(chǔ)，兼顧本身應(yīng)有利潤確定的價(jià)格161。主要適用于對工程進(jìn)行投標(biāo)的企業(yè)3/27/2023 16第三節(jié)第三節(jié) 定價(jià)的基本策略定價(jià)的基本策略一、折扣定價(jià)策略一、折扣定價(jià)策略p 現(xiàn)金折扣p 數(shù)量折扣p 功能折扣l 也稱中間商折扣，使生產(chǎn)商給予批發(fā)商和零售商的折扣p 季節(jié)折扣p 價(jià)格折讓3/27/2023 17p競爭對手及競爭實(shí)力p折扣的成本均衡性p市場總體價(jià)格水平下降3/27/2023 18二、地區(qū)定價(jià)策略二、地區(qū)定價(jià)策略l FOB原產(chǎn)地定價(jià)l 統(tǒng)一交貨定價(jià)l 分區(qū)定價(jià)l 基點(diǎn)定價(jià)161。 適用： 產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)成本所占比重較大 企業(yè)產(chǎn)品市場范圍大，許多地方有生產(chǎn)點(diǎn)生產(chǎn) 產(chǎn)品的價(jià)格彈性較小l 運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)3/27/2023 19三、心理定價(jià)策略三、心理定價(jià)策略p聲望定價(jià)p尾數(shù)定價(jià)p招徠定價(jià)p中間價(jià)格定價(jià)法p便利定價(jià)法p習(xí)慣定價(jià)法3/27/2023 20四、差別定價(jià)策略四、差別定價(jià)策略l 顧客差別定價(jià)l 產(chǎn)品形式差別定價(jià)l 產(chǎn)品地點(diǎn)差別定價(jià)l 銷售時(shí)間差別定價(jià)l 市場可以細(xì)分且有差別l 顧客不會(huì)高價(jià)轉(zhuǎn)賣l 競爭者不可能低價(jià)競銷l 成本費(fèi)用可以有效控制l 差別價(jià)格可以被顧客接受l 形式不違法3/27/2023 21五、新產(chǎn)品定價(jià)策略五、新產(chǎn)品定價(jià)策略 / Skimming pricing /Peration pricing3/27/2023 22案例研討 Intel 一位分析師曾這樣形容英特爾公司的定價(jià)政策： “ 這個(gè)集成電路巨人每 12個(gè)月就要推出一種新的、盈利更高的微處理器，同時(shí)把舊處理器的價(jià)格降至更低以滿足大量的需求。 ” 當(dāng)英特爾公司推出一種新的計(jì)算機(jī)芯片時(shí)，它的定價(jià)是 1000美元，這個(gè)價(jià)格使它剛好能占有一定的市場份額。這些新的芯片能增加高能級個(gè)人電腦和服務(wù)器的性能。如果顧客等不及，他們就會(huì)在價(jià)格較高時(shí)候購買。隨著銷售額的下降及競爭者推出相似芯片對其構(gòu)成威脅，英特爾公司就會(huì)降低其商品的價(jià)格來吸引下一層次對價(jià)格敏感的顧客。最終，價(jià)格將跌落到最低水平，每個(gè)芯片僅售 200美元多一點(diǎn)，該芯片變成了熱門大眾市場的處理器。通過這種定價(jià)方式，英特爾公司從各個(gè)不同的市場都獲取了最大量的收入。問題1. 英特爾公司采取的是什么定價(jià)策略？2. 請說出英特爾公司采取這種定價(jià)策略取得成功的原因 3/27/2023 23六、產(chǎn)品組合定價(jià)策略六、產(chǎn)品組合定價(jià)策略l 產(chǎn)品大類定價(jià)l 選擇品定價(jià)l 補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)l 分部定價(jià)l 副產(chǎn)品定價(jià)l 產(chǎn)品系列定價(jià)161。 純粹的捆綁161。 混合捆綁v 混合引導(dǎo)捆綁v 混合聯(lián)合捆綁3/27/2023 24第四節(jié)第四節(jié) 價(jià)格調(diào)整及價(jià)格變動(dòng)反應(yīng)價(jià)格調(diào)整及價(jià)格變動(dòng)反應(yīng)一、企業(yè)降價(jià)與提價(jià)一、企業(yè)降價(jià)與提價(jià)?降價(jià) ? ?提價(jià) ?產(chǎn)能過剩 ?P??擴(kuò)大銷售 通貨膨脹 ?P??保證贏利競爭壓力 ?P??保持份額 供不應(yīng)求 ?P??限制需求成本優(yōu)勢 ?P??控制市場3/27/2023 25二、顧客
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