營銷薪酬策劃ppt課件(編輯修改稿)
2024-11-15 05:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)品 C 0100% 3% 5% 8% 超過 100%以上 5% 9% 12% 二、銷售人員薪酬計劃： 基本薪酬 +間接傭金 薪酬構(gòu)成 傭金計算方式 l基本薪酬： /年 l目標(biāo)傭金： 元 /年 ， 每月根據(jù)實際銷售業(yè)績浮動計發(fā) l目標(biāo)薪酬： 6萬元 /年 ， 上不封頂 產(chǎn)品類型 單位產(chǎn)品的點值 A 2 B 5 C 8 D 10 E 6 每個點等于 2元錢 二、銷售人員薪酬計劃： 基本薪酬 +獎金 1 薪酬構(gòu)成 獎金計算方式 l 基本薪酬： /年 l目標(biāo)獎金： 元 /年 ， 每月根據(jù)銷售業(yè)績浮動計發(fā) l目標(biāo)薪酬： /年 ， 上限封頂 ， 最高不超過 實際完成銷售目標(biāo) 的百分比 每月目標(biāo)獎金的 百分比 70% 0% 80% 50% 90% 75% 100% 100% 110% 120% 120% 140% 130% 160% 二、銷售人員薪酬計劃： 基本薪酬 +獎金 2 薪酬構(gòu)成 獎金計算方式 l 基本薪酬： /年 l 目標(biāo)獎金： 元 /年 ， 每季度根據(jù)總體績效評價等級浮動計發(fā) l 目標(biāo)薪酬： 元 /年 ， 上限封頂 ， 最高不超過 績效評價等級 獎金比例 （相當(dāng)于基本薪酬的 %） 杰出 140% 非常好 120% 好 100% 可改進(jìn) 50% 不能讓人滿意 0% 二、銷售人員薪酬計劃： 基本薪酬 +傭金 +獎金 薪酬構(gòu)成 季度利潤獎金 l 基本薪酬： /年 l 傭金：每月發(fā)放 ， 傭金比率為銷售額的 6% l 獎金：季度發(fā)放 ， 相當(dāng)于傭金的百分比 l 目標(biāo)薪酬： 6萬元 /年 ， 上不封頂 毛利率 獎金比例 （相當(dāng)于傭金的 %） 15% 0% 20% 10% 25% 25% 三、銷售人員薪酬方案的設(shè)計步驟 組建 設(shè)計團隊 評估現(xiàn)有 薪酬計劃 設(shè)計新的 薪酬方案 執(zhí)行新的薪酬方案 評價新的 薪酬方案 銷售人員薪酬方案的設(shè)計團隊中角
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