現(xiàn)代營銷學-產(chǎn)品與定價策略(編輯修改稿)
2025-06-15 11:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 Effect)：如果顧客難以對替代品的質(zhì)量進行比較，他們對價格越不敏感。 – 總開支效應 (TotalExpenditure Effect)：開支在顧客收入中所占比重越小，他們對價格的敏感性越低 。 – 最終利益效應 (EndBenefit Effect)：開支在最終產(chǎn)品的全部成本的費用中所占比例越低，顧客的價格敏感性越低。 – 分攤成本效應 (SharedCost Effect)：如果一部分成本由另一方分攤，顧客的價格敏感性越低。 – 積累投資效應 (SunkInvestment Effect)：如果產(chǎn)品與以前購買的資產(chǎn)合在一起使用，顧客對價格不敏感。 – 價格質(zhì)量效應 (PriceQuality Effect)：假設顧客認為某種產(chǎn)品質(zhì)量更優(yōu)、聲望更高或是更高檔的產(chǎn)品，顧客對價格的敏感性就越低。 – 存貨效應 (Inventory Effect)：顧客如無法儲存商品，他們對價格的敏感性就越低。 – （ Source: Nagle, T. T.(1987), The Strategy and Tactics of Pricing, Prentice Hall, NJ 確定需求（ 2） ? 估計需求趨勢的方法 ? (Methods of Estimation Demand Schedules) – 第一種方法統(tǒng)計分析法。用統(tǒng)計分析過去的價格，銷售數(shù)量和其它因素的數(shù)據(jù)來估算它們之間的關(guān)系。這種數(shù)據(jù)分析可以是縱向的（隨時間變化）或橫向的（在同一時間不同的地點）。建立合適的模型和用適當?shù)慕y(tǒng)計技術(shù)來處理數(shù)據(jù)需要相當高的技能。 – 第二種方法是價格實驗法。貝內(nèi)特和威爾金森利用一種在商店內(nèi)估算需求線的方法：他們在一個折扣商店里有系統(tǒng)地變動幾個銷售產(chǎn)品的價格，并觀察其結(jié)果。這種方法反復地在相類似地區(qū)變化不同的價格，研究價格是怎樣影響銷售的。 – 第三種方法詢問判斷法。詢問購買者在不同的價格水平，他們會買多少產(chǎn)品。這種方法的主要問題是在購買者認為價格較高時會降低他們的購買愿望，這迫使公司不能制定高價格。 確定需求（ 3） ? 需求的價格彈性 (Price Elasticity of Demand) – 在下面這幾種情況下，需求只有很小的彈性 ? 代用品很少或沒有，或沒有競爭者； ? 買者對較高的價格不敏感； ? 買者對改變他們的購買習慣和尋找較低價格表現(xiàn)遲緩； ? 買者認為由于質(zhì)量改進，正常的通貨膨脹和其他一些因素，該較高的價格是公道的。 ＄ 15 ＄ 10 價 格 100 105 每期的需求數(shù)量 ＄ 15 ＄ 10 價 格 50 150 每期的需求數(shù)量
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