現(xiàn)代營銷學(xué)-產(chǎn)品與定價(jià)策略(專業(yè)版)
【正文】 ? 價(jià)值定價(jià)法 (Value Pricing) 即用相對低的價(jià)格出售高質(zhì)量產(chǎn)品。然后，他們檢查每一個(gè)成本項(xiàng)目 ―― 設(shè)計(jì)、工程費(fèi)、制造費(fèi)、銷售費(fèi)等等，并把它們分解為進(jìn)一步的細(xì)目。這種方法的主要問題是在購買者認(rèn)為價(jià)格較高時(shí)會(huì)降低他們的購買愿望，這迫使公司不能制定高價(jià)格。 – 難以比較效應(yīng) (DifficultComparison Effect)：如果顧客難以對替代品的質(zhì)量進(jìn)行比較，他們對價(jià)格越不敏感。 產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略 產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略 ?對產(chǎn)品或服務(wù)如何定價(jià)？ ?如何隨著時(shí)間和空間的推移修訂產(chǎn)品的價(jià)格？ ?怎樣發(fā)起價(jià)格變動(dòng)和怎樣對競爭者價(jià)格變動(dòng)作出反應(yīng)？ 制定價(jià)格 市場細(xì)分 舉例（汽車） 最高 梅塞德斯 ―― 奔馳 vs. Rolls Royce 豪華 奧迪 vs. Lexus 特別需要 富豪 (Volvo) 中檔 別克 vs. Toyota 便利 衛(wèi)護(hù) (Escort) 類似品 ， 但較便宜 現(xiàn)代 (hyundai) 價(jià)格導(dǎo)向 大發(fā) 公司必須對其產(chǎn)品在質(zhì)量和價(jià)格上的定位作出決策。 ? 產(chǎn)品生命周期曲線分為 4個(gè)階段，即引入、成長、成熟和衰退。 ? 產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先 (ProductQuality Leadership) 一個(gè)公司可以樹立在市場上成為產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先地位這樣的目標(biāo)。這種數(shù)據(jù)分析可以是縱向的（隨時(shí)間變化）或橫向的（在同一時(shí)間不同的地點(diǎn)）。 選擇定價(jià)方法 Selecting a Pricing Method ? 依據(jù) 3C―― 需求表 〔 the customer’s demand schedule〕 、 成本函數(shù) （ the cost function ） 、 競爭者價(jià)格 （ the petitors’ prices） , 公司選定價(jià)格策略 。同時(shí)，公司不能將價(jià)格定得低于成本，以致惡化它的地位。倘若企業(yè)提供的東西是優(yōu)越的，企業(yè)索價(jià)就可比競爭者高。 Cost per Unit at Different Levels of Production per Period 短期平均 成本曲線 單 位 成 本 1， 000 每天生產(chǎn)的數(shù)量 （ a）在固定規(guī)模工廠中的成本特性 (Cost Behavior in a FixedSize Plant) 單 位 成 本 1 2 3 4 短期平均成本曲線 長期平均成本曲線 1,000 2,000 3,000 4,000 (b) 關(guān)于不同規(guī)模工廠的成本特性 (Cost Behavior Over DifferentSize Plan
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