市場營銷學(xué)ch12定價(jià)策略(編輯修改稿)
2025-02-05 18:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 定不同的價(jià)格還是制定相同的價(jià)格。 ? FOB原產(chǎn)地定價(jià) ? 統(tǒng)一交貨定價(jià) ? 分區(qū)定價(jià) ? 基點(diǎn)定價(jià) ? 運(yùn)費(fèi)免收定價(jià) 1/28/2023 22 Ch12 定價(jià)策略 高等教育出版社 三、心理定價(jià)策略 ? 聲望定價(jià) ? 尾數(shù)定價(jià) ? 招徠定價(jià) 1/28/2023 23 Ch12 定價(jià)策略 高等教育出版社 四、差別定價(jià)策略 （一） 差別定價(jià)及其主要形式 （二） 差別定價(jià)的適用條件 1/28/2023 24 Ch12 定價(jià)策略 高等教育出版社 差別定價(jià)及其主要形式 ? 所謂 差別定價(jià) ，也叫價(jià)格歧視，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比例差異的價(jià)格銷售某種產(chǎn)品或服務(wù)。 顧客差別定價(jià) 產(chǎn)品形式差別定價(jià) 產(chǎn)品部位差別定價(jià) 銷售時(shí)間差別定價(jià) 差別定價(jià) 1/28/2023 25 Ch12 定價(jià)策略 高等教育出版社 差別定價(jià)的適用條件 市場必須是可以細(xì)分的，而且各個(gè)細(xì)分市場有著不同的需求程度。 低價(jià)購買某種產(chǎn)品的顧客沒有可能以高價(jià)把這種產(chǎn)品倒賣給別人。 競爭者沒有可能在企業(yè)以較高價(jià)格銷售產(chǎn)品的市場上以低價(jià)競銷。 細(xì)分市場和控制市場的成本費(fèi)用不得超過因?qū)嵭袃r(jià)格歧視而得到的額外收入。 價(jià)格歧視不會(huì)引起顧客反感。 采取的價(jià)格歧視形式不能違法。 1/28/2023 26 Ch12 定價(jià)策略 高等教育出版社 五、新產(chǎn)品定價(jià)策略 撇脂定價(jià) Skimming pricing 滲透定價(jià) Peration pricing 價(jià)格 高 低 需求彈性 小 大 單位成本 與銷量關(guān)系不大 與銷量關(guān)聯(lián)度高 技術(shù)秘密 擁有專利 多個(gè)競爭者掌握 1/28/2023 27 Ch12 定價(jià)策略 高等教育出版社 六、產(chǎn)品組合定價(jià)策略 ? 產(chǎn)品大類定價(jià) ? 選擇品定價(jià) ? 補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià) ? 分部定價(jià) ? 副產(chǎn)品定價(jià) ? 產(chǎn)品系列定價(jià) 1/28/2023 28 Ch12 定價(jià)策略 高等教育出版社 案例研討 Intel ［ 1］ ? 一個(gè)分析師曾這樣形容英特爾公司的定價(jià)政策：“這個(gè)集成電路巨人每 12個(gè)月就要推出一種新的，具有更高盈利的微處理器，并把舊的微處理器的價(jià)格定在更低的價(jià)位上以滿足需求?！碑?dāng)英特爾公司推出一種新的計(jì)算機(jī)集成電路時(shí)，它的定價(jià)是 1000＄，這個(gè)價(jià)格使它剛好能占有市場的一定份額。這些新的集成電路 1/28/2023 29 Ch12 定價(jià)策略 高等教育出版社 案例研討 Intel ［ 2］ 能夠增加高能級(jí)個(gè)人電腦和服務(wù)器的性能。如果顧客等不及，他們就會(huì)在價(jià)格較高時(shí)去購買。隨著銷售額的下降及競爭對手推出相似的集成電路對其構(gòu)成威脅時(shí)，英特爾公司就會(huì)降低其產(chǎn)品的價(jià)格來吸引下一層次對價(jià)格敏感的顧客。最終價(jià)格跌落到最低水平，每個(gè)集成電路僅售200＄多一點(diǎn)，使該集成電路成為 1/28/2023 30 Ch12 定價(jià)策略 高等教育出版社 案例研討 Intel ［ 3］ 一個(gè)熱線大眾市場的處理器。通過這種方式，英特爾公司從各個(gè)不同的市場中獲取了最大量的收入。 問題 英特爾公司采取的是什么定價(jià)策略？ 請說出英特爾公司采取這種定價(jià)策略成功的原因。 1/28/2023 31 Ch12 定價(jià)策略 高等教育出版社 第四節(jié) 價(jià)格調(diào)整及價(jià)格變動(dòng)反應(yīng) 一
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