產(chǎn)品定價(jià)與企業(yè)策略網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)學(xué)(編輯修改稿)
2025-01-29 03:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 例如：購買軟件支付的費(fèi)用和升級支付的費(fèi)用。 左圖中的虛線表示兩種不同兩段收費(fèi)安排，虛線與縱軸交點(diǎn)是各自的固定成本，其斜率代表不變的邊際成本。 1 購買數(shù)量少于 q1的消費(fèi)者選擇第一種兩段收費(fèi)安排。 2 消費(fèi)者會(huì)選擇兩條虛線的下部包絡(luò)線，即圖中的實(shí)線部分。 3 由此可見，通過提供兩種兩段收費(fèi)安排來讓消費(fèi)者自行選擇，企業(yè)就可以把消費(fèi)者分成不同的消費(fèi)者群體。 4 q1 數(shù)量 Q 第二種兩段收費(fèi)安排 第一種兩段收費(fèi)安排 支出 下部包絡(luò)線 邊際價(jià)格相同的兩段收費(fèi) 企業(yè)提供兩種兩段收費(fèi)方案，一種為（ A1， p），一種為（ A2， p）。 兩類消費(fèi)者的需求曲線如左圖所示。 1 由于 A2大于 A1，則沒有消費(fèi)者愿意選擇第二種方案，所有的消費(fèi)者都將選擇第一種方案。 2 因?yàn)橄M(fèi)者總是選擇最有利于自身的方案，所以企業(yè)實(shí)施價(jià)格歧視的能力就受到了限制。 3 企業(yè)設(shè)計(jì)追求利潤最大化的定價(jià)結(jié)構(gòu)受制于“自我選擇約束”。 4 價(jià)格 數(shù)量 Q p 第一類顧客 的需求曲線 A1 價(jià)格 數(shù)量 Q p 第二類顧客 的需求曲線 A2 邊際價(jià)格不同的兩段收費(fèi) 左圖中，由于 p2小于 p1，即使固定費(fèi)用 A2比 A1大，第二類消費(fèi)者選擇第二種收費(fèi)的消費(fèi)者剩余還是比選擇第一種收費(fèi)多，因而第二類的消費(fèi)者選擇（ A2， p2）。同理，第一類消費(fèi)者選擇（ A1， p1）。 1 在收費(fèi)（ A1， p1）下，由于第一類消費(fèi)者能享有較低的固定費(fèi)用，所以能到手的余留的消費(fèi)者剩余較多。 2 消費(fèi)者的多樣化讓需求量大的消費(fèi)者從中受益。 3 P 數(shù)量 Q p1 第一類顧客 的需求曲線 A1 P 數(shù)量 Q p2 第二類顧客 的需求曲線 A2 余留的消費(fèi)者剩余 ? 在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下對數(shù)字產(chǎn)品運(yùn)用捆綁銷售很常見。 ? 企業(yè)會(huì)采取混合捆綁銷售的方式，較少單純捆綁銷售。 ? 混合捆綁銷售，是指除捆綁銷售外，企業(yè)還可以把捆綁的產(chǎn)品包分拆銷售單個(gè)產(chǎn)品。 ? 捆綁不是產(chǎn)品差異化的一種形式。產(chǎn)品差異化不會(huì)改變產(chǎn)品的種類，而捆綁則是把不同種類的產(chǎn)品組合起來。 ? 實(shí)施捆綁銷售的原因 所以，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下企業(yè)經(jīng)常實(shí)施捆綁銷售 捆綁而成的產(chǎn)品包往往能夠 增加其中每個(gè)產(chǎn)品的競爭力 捆綁產(chǎn)品的價(jià)格通常比 分開的組件價(jià)格之和低 捆綁銷售降低消費(fèi)者 支付意愿的分散程度 ? 獨(dú)立產(chǎn)品的捆綁銷售 混合捆綁 捆綁銷售 分開銷售 企業(yè)采取哪種策略取決于不同的消費(fèi)者支付意愿 ? 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的捆綁銷售 ? 當(dāng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求關(guān)聯(lián)時(shí)，企業(yè)可以運(yùn)用捆綁銷售來避免消費(fèi)者的低效率行為，從而提高利潤。 ? 在兩種產(chǎn)品的典型捆綁銷售中，企業(yè)對第一種產(chǎn)品訂立一個(gè)價(jià)格，然后對相關(guān)產(chǎn)品索取一個(gè)高于競爭價(jià)格的高價(jià)。 ? 需求量大的消費(fèi)者就第一種產(chǎn)品所支付的有效支出多于需求量小的消費(fèi)者。 ? 為了更好地對鎖定現(xiàn)象進(jìn)行分析，有必要對相關(guān)的概念作進(jìn)一步地探討。 ? 在客觀分析基礎(chǔ)上，分別提出企業(yè)在作為買者和賣者兩種不同情況下相應(yīng)的策略。 ? 本節(jié)邏輯結(jié)構(gòu)圖 轉(zhuǎn)移成本和鎖定 安裝基礎(chǔ)和鎖定 購買者避免鎖定的策略 銷售者的鎖定策略 可從以下兩方面理解轉(zhuǎn)移成本和鎖定 轉(zhuǎn)移成本并不是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，它在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)下也有表現(xiàn)。只是在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下它的作用變得越發(fā)明顯。 轉(zhuǎn)移成本是動(dòng)態(tài)的概念，從消費(fèi)者購買產(chǎn)品開始到進(jìn)行下一次產(chǎn)品轉(zhuǎn)移為止，轉(zhuǎn)移成本在不斷變化。 ? 安裝基礎(chǔ)是企業(yè)一項(xiàng)重要“資產(chǎn)”。 ? 安裝基礎(chǔ)通常歸購買者所有、控制和使用，但是安裝基礎(chǔ)除能為購買者帶來利益，還可以為企業(yè)帶來可觀收益。 ? 企業(yè)對自己產(chǎn)品的消費(fèi)者采取怎樣的策略有賴于企業(yè)對安裝基礎(chǔ)的評價(jià)。 ? 對生產(chǎn)商來說，擁有大量的安裝
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