第12章產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略-wenkub
2023-03-29 10:48:03 本頁(yè)面
【正文】 1） 價(jià)格敏感度較低的影響因素 獨(dú)特價(jià)值效應(yīng) 替代品知名效應(yīng) 難以比較效應(yīng) 總開(kāi)支效應(yīng) 最終利益效應(yīng) 分?jǐn)偝杀拘?yīng) 積累投資效應(yīng) 價(jià)格質(zhì)量效應(yīng) 存貨效應(yīng) 確定需求（ 2） 估計(jì)需求趨勢(shì)的方法 統(tǒng)計(jì)分析法 價(jià)格實(shí)驗(yàn)法 詢(xún)問(wèn)判斷法 確定需求（ 3） 需求彈性較小的情境 代用品很少或沒(méi)有，或沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者 ，買(mǎi)者對(duì)較高的價(jià)格不敏感。 變動(dòng)成本是隨著生產(chǎn)水平的變化而直接發(fā)生變化的。 估計(jì)成本 (2) 作為差別營(yíng)銷(xiāo)報(bào)價(jià)的成本行為 今天的公司努力使它們的報(bào)價(jià)和合同條款適應(yīng)不同的購(gòu)買(mǎi)者。然后，根據(jù)銷(xiāo)售訴求和競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格確定該產(chǎn)品的定價(jià)。其整個(gè)目標(biāo)是使最后的成本項(xiàng)目在目標(biāo)成本之內(nèi) 分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物 在由市場(chǎng)需求和成本所決定的可能價(jià)格的范圍內(nèi) ， 競(jìng)爭(zhēng)者的成本 、 價(jià)格和可能的價(jià)格反應(yīng)也在幫助公司制定它的價(jià)格 。 成本 競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格和代用品的價(jià)格 顧客評(píng)估獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn) 此價(jià)格上不可能獲利 此價(jià)格上不可能有需求 低價(jià)格 高價(jià)格 具體定價(jià)方法 成本加成定價(jià)法 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 通行價(jià)格定價(jià)法 密封投標(biāo)定價(jià)法 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 其他營(yíng)銷(xiāo)因素對(duì)價(jià)格的影響 —— 如品牌因素，產(chǎn)品質(zhì)量，促銷(xiāo)方式，渠道因素（在高級(jí)的購(gòu)物環(huán)境必須設(shè)定高價(jià)）等 公司定價(jià)政策 —— 擬定的價(jià)格必須與公司的定價(jià)政策保持一致 價(jià)格對(duì)其他各方的影響 —— 企業(yè)必須了解其它方面對(duì)定價(jià)的反應(yīng)。 地理定價(jià) 價(jià)格折扣和折讓 促銷(xiāo)定價(jià) 差別定價(jià) 產(chǎn)品組合定價(jià) 地理定價(jià) 地理定價(jià)包含著公司給全國(guó)（世界）各地的顧客如何決定其產(chǎn)品的定價(jià)。 價(jià)格折扣和折讓 為了報(bào)簽顧客的某種購(gòu)買(mǎi)行為，例如及早付清賬單，批量購(gòu)買(mǎi)，淡季采購(gòu)等等，許多公司都將修改它們的基本價(jià)格。 數(shù)量折扣必須提供給全部的顧客 ， 非累計(jì)基礎(chǔ)上提供折扣 （ 每張訂單 ） ， 在累計(jì)基礎(chǔ)上提供折扣 （ 在一個(gè)規(guī)定的時(shí)期內(nèi)訂購(gòu)的數(shù)量 ） 。 季節(jié)折扣 —— 季節(jié)折扣是賣(mài)主向那些購(gòu)買(mǎi)非當(dāng)令商品或服務(wù)的買(mǎi)者提供的一種折扣。促銷(xiāo)折讓(Promotional Allowances)是賣(mài)方為了報(bào)答經(jīng)銷(xiāo)商參加廣告和支持銷(xiāo)售活動(dòng)而支付的款項(xiàng)或給予的價(jià)格折讓。 較長(zhǎng)的付款條款 —— 銷(xiāo)售者，特別是貸款銀行和汽車(chē)公司，延長(zhǎng)它們的貸款時(shí)間，這樣減少了每月的付款金額。 心理折價(jià) —— 這是指故意給產(chǎn)品定個(gè)
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