產(chǎn)品定價策略分析-wenkub
2023-03-03 14:25:10 本頁面
【正文】 估算成本 4. 分析競爭者的產(chǎn)品成本、 價格和質(zhì)量 6. 確定最終售價 5. 選擇定價方法 一、定價原則 價格， 是購買產(chǎn)品或服務所支付的 貨幣的數(shù)量。 若企業(yè)的目標利潤為 100000，則： 產(chǎn)品售價 = (固定成本 +目標利潤 )/預期售量 + 可變成本 = (300000+100000)/50000 + 10 = $18 感受價值定價法 感受價值定價法， 主要依據(jù)購買者感受的價值，而非產(chǎn)品的成本來定價。一般包括以下形式： －現(xiàn)金折扣 －數(shù)量折扣 －功能折扣 －季節(jié)折扣 －折讓 促銷定價 促銷定價， 是為了 促銷目的而采取的暫時性降價。 價格變動情況 生產(chǎn)能力過剩 市場份額下降 經(jīng)濟衰退 降價 我方發(fā)動 棄陳出新 消費者挑剔 通貨膨脹 成本提高 提價 他方發(fā)動 產(chǎn)品供不應求 應付競爭者削價的價格反應策略 競爭者降價了嗎 ? 此價格嚴重損害 我們的銷售嗎 ? 少于 2% 推出鼓勵再次購買 的折價券 不是 保持我們的價格 , 觀察競爭者價格 此舉是永 久減價么 ? 他的價格降 了多少 超過 4% 將我們的價格降到 競爭者的價格 24% 降價 , 幅度為競爭者 降價的一半 是 是 是 不是 不是 應對競爭性價格變化考慮的方面 —— 產(chǎn)品特點 —— 產(chǎn)業(yè)特點 —— 產(chǎn)品市場特點 —— 外部環(huán)境與企業(yè)消化利潤損失的能力 —— 競爭對手的情況 —— 企業(yè)在競爭者中的地位 產(chǎn)品特點 —— 產(chǎn)品的需求價格彈性 —— 產(chǎn)品所處生命周期中哪一階段 —— 在整體產(chǎn)品組合中所處地位 —— 同質(zhì)性與異質(zhì)性 產(chǎn)業(yè)特點 是否具有規(guī)模效益 ？ 銷售量與產(chǎn)品成本關系： ~ 制造費用： 銷售量變化 —— 單位固定成本變化
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