第12章產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略-文庫(kù)吧資料
2025-03-14 10:48本頁(yè)面
【正文】 累計(jì)基礎(chǔ)上提供折扣 （ 在一個(gè)規(guī)定的時(shí)期內(nèi)訂購(gòu)的數(shù)量 ） 。 ” 2/10， 凈 30” 。 價(jià)格折扣和折讓 為了報(bào)簽顧客的某種購(gòu)買(mǎi)行為，例如及早付清賬單，批量購(gòu)買(mǎi)，淡季采購(gòu)等等，許多公司都將修改它們的基本價(jià)格。當(dāng)購(gòu)買(mǎi)者缺乏足夠的硬通貨來(lái)償付他的購(gòu)買(mǎi)物時(shí)，這一議題就是嚴(yán)重的。 地理定價(jià) 價(jià)格折扣和折讓 促銷(xiāo)定價(jià) 差別定價(jià) 產(chǎn)品組合定價(jià) 地理定價(jià) 地理定價(jià)包含著公司給全國(guó)（世界）各地的顧客如何決定其產(chǎn)品的定價(jià)。在定價(jià)時(shí)應(yīng)避免共謀定價(jià)，欺騙定價(jià)，價(jià)格歧視，掠奪定價(jià)，再販價(jià)格維持等 二、修訂價(jià)格 公司通常不是制定一種單一的價(jià)格，而建立一種價(jià)格結(jié)構(gòu)，來(lái)反映諸如地區(qū)需求和成本，市場(chǎng)細(xì)分要求 ,購(gòu)買(mǎi)時(shí)訂單的水平，交貨頻率，保證，服務(wù)合同和其他因素等的變化情況。 其他營(yíng)銷(xiāo)因素對(duì)價(jià)格的影響 —— 如品牌因素，產(chǎn)品質(zhì)量，促銷(xiāo)方式，渠道因素（在高級(jí)的購(gòu)物環(huán)境必須設(shè)定高價(jià)）等 公司定價(jià)政策 —— 擬定的價(jià)格必須與公司的定價(jià)政策保持一致 價(jià)格對(duì)其他各方的影響 —— 企業(yè)必須了解其它方面對(duì)定價(jià)的反應(yīng)。在最后確定價(jià)格時(shí)，還應(yīng)該考慮下列因素。 成本 競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格和代用品的價(jià)格 顧客評(píng)估獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn) 此價(jià)格上不可能獲利 此價(jià)格上不可能有需求 低價(jià)格 高價(jià)格 具體定價(jià)方法 成本加成定價(jià)法 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 通行價(jià)格定價(jià)法 密封投標(biāo)定價(jià)法 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 公司還要了解競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格和提供物的質(zhì)量 。其整個(gè)目標(biāo)是使最后的成本項(xiàng)目在目標(biāo)成本之內(nèi) 分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物 在由市場(chǎng)需求和成本所決定的可能價(jià)格的范圍內(nèi) ， 競(jìng)爭(zhēng)者的成本 、 價(jià)格和可能的價(jià)格反應(yīng)也在幫助公司制定它的價(jià)格 。然后，他們檢查每一個(gè)成本項(xiàng)目 ―― 設(shè)計(jì)、工程費(fèi)、制造費(fèi)、銷(xiāo)售費(fèi)等等，并把它們分解為進(jìn)一步的細(xì)目。然后，根據(jù)銷(xiāo)售訴求和競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格確定該產(chǎn)品的定價(jià)。為了估算對(duì)不同零售商的實(shí)際盈利水平，該制造商必須應(yīng)用基于活動(dòng)的成本會(huì)計(jì)，而不是標(biāo)準(zhǔn)成本會(huì)計(jì)。 估計(jì)成本 (2) 作為差別營(yíng)銷(xiāo)報(bào)價(jià)的成本行為 今天的公司努力使它們的報(bào)價(jià)和合同條款適應(yīng)不同的購(gòu)買(mǎi)者。 經(jīng)驗(yàn)曲線(xiàn)的成本行為 隨著積累生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)而來(lái)的平均成本的下降被稱(chēng)為經(jīng)驗(yàn)曲線(xiàn) . 所有的成本，包括營(yíng)銷(xiāo)成本都有經(jīng)驗(yàn)曲線(xiàn)效果。 變動(dòng)成本是隨著生產(chǎn)水平的變化而直接發(fā)生變化的。 買(mǎi)者認(rèn)為由于質(zhì)量改進(jìn)，正常的通貨膨脹和其他一些因素，該較高價(jià)格是公道
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