第12章定價方法(編輯修改稿)
2025-02-26 12:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 45 長虹 54” 980元 1300元 1588元 2289元 3988元 7898元 產(chǎn)品線定價 價格等級 不同尺寸的成本差異 顧客對不同尺寸的評價 競爭對手的價格等級 價 格 等 級 市場營銷學 產(chǎn)品組合 定價（ 2） 喝酒，點菜， 面不算錢 選購商品定價 那就來碗面吧！ 不行，光吃面 市場營銷學 產(chǎn)品組合 定價（ 3） 打印機 850元 墨盒 249元 我不打算在打印機 上賺錢，我主要在 墨盒上賺錢 附帶產(chǎn)品定價 市場營銷學 產(chǎn)品組合 定價（ 4） 手機費用 固定費用 購置費： 入網(wǎng)費： 月租費： 變動費用 通話費： 其他服務(wù)費用 兩部分定價 市場營銷學 產(chǎn)品組合 定價（ 5） 12元 /本 你這紙怎么 賣得這么貴？ 我把環(huán)保費用 也算進去了 副產(chǎn)品定價 市場營銷學 產(chǎn)品組合 定價（ 6） 如果你在我們這里 購買全套的話， 我們可以給你優(yōu)惠 老板，你們的音響 有沒有優(yōu)惠 組合定價 市場營銷學 這個 新產(chǎn)品訂 高價 會有什么結(jié)果呢？ 高價策略 —— “ 撇脂 ”定價 市場營銷學 “ 撇脂 ”定價優(yōu)缺點分析 ? 優(yōu)點 ? 利潤高 ? 回收成本快 ? 認知質(zhì)量高 ? 利于品牌的建立 ? 有降價空間 ? 更新?lián)Q代快 ? 鼓舞士氣 ? 缺點 ? 抑制需求 ? 易誘發(fā)競爭 ? 大的競爭者擠入 市場營銷學 資料：雅馬哈新產(chǎn)品 V— MAX定價 市場反饋表明 設(shè)計很有氣勢 外觀獨一無二 名字動人 市場上馬力最大的發(fā)動機 （ 140馬力） 考慮因素 消費者的意愿價格（愿出 5500） 競爭產(chǎn)品價格 產(chǎn)品制造成本 品牌形象 定價： 5299美元， 接近市場最高價 精心設(shè)計的促銷活動，主要強調(diào) 新摩托車與其他摩托車的不同之處 非常成功，消費者喜歡它，認為它是 非凡的外觀和高性能的完美結(jié)合 市場營銷學 這個 新產(chǎn)品訂 低價 會有什么結(jié)果呢？ 低價策略 —— “ 滲透 ”定價 市場營銷學 “ 滲透 ”定價優(yōu)缺點分析 ? 缺點 ? 利潤低 ? 回收成本慢 ? 認知質(zhì)量低 ? 沒有降價空間 ? 后續(xù)產(chǎn)品難以定高價 ? 優(yōu)點 ? 促進需求 ? 市場占有率高 ? 不易誘發(fā)競爭 市場營銷學 階段定價策略 —— “ 漸降 ”定價 時間 價格 既獲取了高額利潤 又不易誘發(fā)競爭 但易使顧客持幣待購 市場營銷學 通行價格 定價策略 老板， A公司 的定價是 20元 B 公司是 25元 我們就 訂 23元吧 市場營銷學 2995元 參考價格定價法（ 1） 長虹彩電 康佳彩電 創(chuàng)維彩電 2990元 跟隨價格領(lǐng)導者或競爭對手定價 2999元 市場營銷學 參考價格定價法（ 2） VCD DVD 580元 980元 參考替代品價格定價 市場營銷學 價格 ——質(zhì)量策略 溢價策略 高價值策略 超值策略 高價策略 普通策略 優(yōu)良價值策略 騙取策略 虛假經(jīng)濟策略 經(jīng)濟策略 產(chǎn) 品 質(zhì) 量 低 中 低 中 高 價 格 高 市場營銷學 促銷 定價（ 1） 犧牲品定價 小海南海鮮大酒樓 有沒有搞錯， 老板賺什么錢 市場營銷學 資料：犧牲品定價中 的限量供應(yīng)
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