第12章定價(jià)方法(文件)
【正文】 市場(chǎng)營銷學(xué) 定價(jià)目標(biāo) ? 收益目標(biāo) :組織制定的價(jià)格必須能足以彌補(bǔ)成本 ,并能為無法預(yù)測(cè)的需要和費(fèi)用提供財(cái)務(wù)保障。用彈性系數(shù) E表示。 干！ 不干更虧 市場(chǎng)營銷學(xué) 需求導(dǎo)向定價(jià) 基于顧客價(jià)值觀念的需求差異： 心理差異 價(jià)值觀差異 文化差異 基于市場(chǎng)特點(diǎn)的需求差異： 不同顧客群的需求差異 不同時(shí)間的需求差異 不同地點(diǎn)的需求差異 市場(chǎng)普遍習(xí)慣 市場(chǎng)營銷學(xué) 認(rèn)知價(jià)值 定價(jià)法 這是件寶物， 你認(rèn)為它值多少？ 底價(jià) 1萬元 我認(rèn)為它值 3萬， 你愿意賣嗎？ 發(fā)了！ 凈賺 2萬 市場(chǎng)營銷學(xué) 認(rèn)知價(jià)值 定價(jià)法 越來越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到，作為定價(jià)的關(guān)鍵，不是 賣方的成本，而是買主對(duì)價(jià)值的認(rèn)知。 市場(chǎng)營銷學(xué) 密封投標(biāo) 定價(jià)法 100萬元 105萬元 99萬元 110萬元 工程投標(biāo) 市場(chǎng)營銷學(xué) 定價(jià)的基本策略 市場(chǎng)營銷學(xué) 心理 定價(jià)法 ——零頭 定價(jià) 美國人喜歡奇數(shù) 日本人喜歡偶數(shù) 標(biāo)價(jià)精確給人以信賴感 低價(jià)值商品 中國人喜歡 8和 6 市場(chǎng)營銷學(xué) 心理 定價(jià)法 ——整數(shù) 定價(jià) 價(jià)值高的商品 定價(jià) 4008元 定價(jià) 3997元 滿足顧客高消費(fèi)心理，提高商品身價(jià) 市場(chǎng)營銷學(xué) 心理 定價(jià)法 ——分檔 定價(jià) 一檔 二檔 三檔 四檔 體現(xiàn)品質(zhì)差別，顧客感到賣方認(rèn)真負(fù)責(zé) 市場(chǎng)營銷學(xué) 心理 定價(jià)法 ——聲望 定價(jià) 名牌產(chǎn)品或名牌企業(yè) 高價(jià)值產(chǎn)品 3000元 9999元 168元 588元 購買它可以顯示消費(fèi)者身份，高價(jià)格，高身份 市場(chǎng)營銷學(xué) 心理 定價(jià)法 ——習(xí)慣 定價(jià) 老板， 啤酒多少錢一扎 啤酒每扎 老規(guī)矩， 與原來一樣 市場(chǎng)營銷學(xué) 心理 定價(jià)法 ——招徠 定價(jià) 快來買啦！ 大減價(jià)了 這么便宜？ 市場(chǎng)營銷學(xué) 差別 定價(jià)（ 1） 顧客細(xì)分定價(jià) 工業(yè)用電 農(nóng)業(yè)用電 事業(yè)單位用電 居民用電 娛樂、餐飲用電 城市照明 市場(chǎng)營銷學(xué) 差別 定價(jià)（ 2） 產(chǎn)品式樣定價(jià) 價(jià)格： 98元 價(jià)格： 48元 裝有調(diào)光開關(guān) 成本 15元 普通開關(guān) 成本 5元 價(jià)格與各自成本不成比例 市場(chǎng)營銷學(xué) 差別 定價(jià)（ 3） 78元 198元 形象定價(jià) 水 晶 瓶 普 通 瓶 市場(chǎng)營銷學(xué) 差別 定價(jià)（ 4） 2023中超聯(lián)賽 北京現(xiàn)代 —— 大連實(shí)德 特區(qū)： 160元 甲區(qū)： 120元 乙區(qū)： 40元 丙區(qū)： 20元 地點(diǎn)定價(jià) 市場(chǎng)營銷學(xué) 差別 定價(jià)（ 5） 明仕保齡球館 上午： 5元 /局 下午： 8元 /局 晚上： 15元 /局 時(shí)間定價(jià) 市場(chǎng)營銷學(xué) 民航的 差別 定價(jià) 按顧客 一般人、教師、學(xué)生、軍人、團(tuán)體、兒童 按時(shí)間 早班、晚班、首航、寒暑假、節(jié)假日 按檔次 特等艙、普通艙、包機(jī) 按距離 單程、來回程、聯(lián)程、 按出票時(shí)間 預(yù)購、既購 市場(chǎng)營銷學(xué) 產(chǎn)品組合 定價(jià)（ 1） 長虹 21 長虹 25” 長虹 29“ 長虹 34” 長虹 45 長虹 54” 980元 1300元 1588元 2289元 3988元 7898元 產(chǎn)品線定價(jià) 價(jià)格等級(jí) 不同尺寸的成本差異 顧客對(duì)不同尺寸的評(píng)價(jià) 競爭對(duì)手的價(jià)格等級(jí) 價(jià) 格 等 級(jí)
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1