企業(yè)定價策略及價格的調(diào)整策略概述(已修改)
2025-03-06 15:37 本頁面
【正文】 2023/3/15 市場營銷學 1 第四章 價格策略 本章教學目的： 通過學習本章，掌握商品價格的構(gòu)成，了解影響商品價格的主要因素，熟悉企業(yè)定價的目標，掌握企業(yè)定價的方法掌握企業(yè)定價策略，了解價格的調(diào)整策略，應用價格變動反應及價格調(diào)整原理，分析中國特定行業(yè)的價格大戰(zhàn)及其得失。 2023/3/15 市場營銷學 2 第一節(jié) 價格戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù) ?價格戰(zhàn)略是指企業(yè)根據(jù)市場中不同變化因素對商品價格的影響程度采用不同的定價方法 ， 制定出適合市場變化的商品價格 ，進而實現(xiàn)定價目標的企業(yè)營銷戰(zhàn)術(shù) 。 2023/3/15 市場營銷學 3 一、新產(chǎn)品定價策略 ?新產(chǎn)品的定價是營銷策略中一個十分重要的問題。它關(guān)系到新產(chǎn)品能否順利地進入市場，能否站穩(wěn)腳跟，能否獲得較大的經(jīng)濟效益，新產(chǎn)品定價的難點在于無法確定消費者對于新產(chǎn)品的理解價值。常見的新產(chǎn)品定價策略，有三種截然不同的形式：即撇脂定價、滲透定價和適中定價。 來自 .... 中國最大的資料庫下載 2023/3/15 市場營銷學 4 1.、撇脂定價策略 ? 新產(chǎn)品上市之初 ， 將新產(chǎn)品價格定得較高 ， 在短期內(nèi)獲取厚利 ， 盡快收回投資 。 這一定價策略就像從牛奶中撇取其中所含的奶油一樣 ， 取其精華 ， 所以稱為 “ 撇脂定價 ” 策略 。 ? 一般而言 ， 對于全新產(chǎn)品 、 受專利保護的產(chǎn)品 、需求的價格彈性小的產(chǎn)品 、 流行產(chǎn)品 、 未來市場形勢難以測定的產(chǎn)品等 ， 可以采用撇脂定價策略 。 來自 .... 中國最大的資料庫下載 2023/3/15 市場營銷學 5 .滲透定價策略 ?又稱薄利多銷策略。這是與撇脂定價相反的一種定價策略，即在新產(chǎn)品上市之初將價格定得較低，吸引大量的購買者，擴大市場占有率。 ?利用滲透定價的前提條件有： ? (1)新產(chǎn)品的需求價格彈性較大； ? (2) 新產(chǎn)品存在著規(guī)模經(jīng)濟效益。 2023/3/15 市場營銷學 6 .適中定價策略 又稱滿意價格策略，適中定價策略既不是利用價格來獲取高額利潤，也不是讓價格制約占領(lǐng)市場。適中定價策略盡量降低價格在營銷手段中的地位，重視其它在產(chǎn)品市場上更有力或有成本效率的手段。 當不存在適合于撇脂定價或滲透定價的環(huán)境時，公司一般采取適中定價。 2023/3/15 市場營銷學 7 二、心理定價策略 ? 每一件產(chǎn)品都能滿足消費者某一方面的需求，其價值與消費者的心理感受有著很大的關(guān)系。 這就為心理定價策略的運用提供了基礎，使得企業(yè)在定價時可以利用消費者心理因素，有意識地將產(chǎn)品價格定得高些或低些，以滿足消費者生理的和心理的、物質(zhì)的和精神的多方面需求，通過消費者對企業(yè)產(chǎn)品的偏愛或忠誠，擴大市場銷售，獲得最大效益。 ? 常用的心理定價策略有整數(shù)定價、尾數(shù)定價、聲望定價和招徠定價。 2023/3/15 市場營銷學 8 .整數(shù)定價 ? 對于那些無法明確顯
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1