企業(yè)定價(jià)策略及價(jià)格的調(diào)整策略概述(已修改)
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【正文】 2023/3/15 市場營銷學(xué) 1 第四章 價(jià)格策略 本章教學(xué)目的： 通過學(xué)習(xí)本章，掌握商品價(jià)格的構(gòu)成，了解影響商品價(jià)格的主要因素，熟悉企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)，掌握企業(yè)定價(jià)的方法掌握企業(yè)定價(jià)策略，了解價(jià)格的調(diào)整策略，應(yīng)用價(jià)格變動(dòng)反應(yīng)及價(jià)格調(diào)整原理，分析中國特定行業(yè)的價(jià)格大戰(zhàn)及其得失。 2023/3/15 市場營銷學(xué) 2 第一節(jié) 價(jià)格戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù) ?價(jià)格戰(zhàn)略是指企業(yè)根據(jù)市場中不同變化因素對(duì)商品價(jià)格的影響程度采用不同的定價(jià)方法 ， 制定出適合市場變化的商品價(jià)格 ，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)定價(jià)目標(biāo)的企業(yè)營銷戰(zhàn)術(shù) 。 2023/3/15 市場營銷學(xué) 3 一、新產(chǎn)品定價(jià)策略 ?新產(chǎn)品的定價(jià)是營銷策略中一個(gè)十分重要的問題。它關(guān)系到新產(chǎn)品能否順利地進(jìn)入市場，能否站穩(wěn)腳跟，能否獲得較大的經(jīng)濟(jì)效益，新產(chǎn)品定價(jià)的難點(diǎn)在于無法確定消費(fèi)者對(duì)于新產(chǎn)品的理解價(jià)值。常見的新產(chǎn)品定價(jià)策略，有三種截然不同的形式：即撇脂定價(jià)、滲透定價(jià)和適中定價(jià)。 來自 .... 中國最大的資料庫下載 2023/3/15 市場營銷學(xué) 4 1.、撇脂定價(jià)策略 ? 新產(chǎn)品上市之初 ， 將新產(chǎn)品價(jià)格定得較高 ， 在短期內(nèi)獲取厚利 ， 盡快收回投資 。 這一定價(jià)策略就像從牛奶中撇取其中所含的奶油一樣 ， 取其精華 ， 所以稱為 “ 撇脂定價(jià) ” 策略 。 ? 一般而言 ， 對(duì)于全新產(chǎn)品 、 受專利保護(hù)的產(chǎn)品 、需求的價(jià)格彈性小的產(chǎn)品 、 流行產(chǎn)品 、 未來市場形勢(shì)難以測定的產(chǎn)品等 ， 可以采用撇脂定價(jià)策略 。 來自 .... 中國最大的資料庫下載 2023/3/15 市場營銷學(xué) 5 .滲透定價(jià)策略 ?又稱薄利多銷策略。這是與撇脂定價(jià)相反的一種定價(jià)策略，即在新產(chǎn)品上市之初將價(jià)格定得較低，吸引大量的購買者，擴(kuò)大市場占有率。 ?利用滲透定價(jià)的前提條件有： ? (1)新產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性較大； ? (2) 新產(chǎn)品存在著規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。 2023/3/15 市場營銷學(xué) 6 .適中定價(jià)策略 又稱滿意價(jià)格策略，適中定價(jià)策略既不是利用價(jià)格來獲取高額利潤，也不是讓價(jià)格制約占領(lǐng)市場。適中定價(jià)策略盡量降低價(jià)格在營銷手段中的地位，重視其它在產(chǎn)品市場上更有力或有成本效率的手段。 當(dāng)不存在適合于撇脂定價(jià)或滲透定價(jià)的環(huán)境時(shí)，公司一般采取適中定價(jià)。 2023/3/15 市場營銷學(xué) 7 二、心理定價(jià)策略 ? 每一件產(chǎn)品都能滿足消費(fèi)者某一方面的需求，其價(jià)值與消費(fèi)者的心理感受有著很大的關(guān)系。 這就為心理定價(jià)策略的運(yùn)用提供了基礎(chǔ)，使得企業(yè)在定價(jià)時(shí)可以利用消費(fèi)者心理因素，有意識(shí)地將產(chǎn)品價(jià)格定得高些或低些，以滿足消費(fèi)者生理的和心理的、物質(zhì)的和精神的多方面需求，通過消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的偏愛或忠誠，擴(kuò)大市場銷售，獲得最大效益。 ? 常用的心理定價(jià)策略有整數(shù)定價(jià)、尾數(shù)定價(jià)、聲望定價(jià)和招徠定價(jià)。 2023/3/15 市場營銷學(xué) 8 .整數(shù)定價(jià) ? 對(duì)于那些無法明確顯
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