企業(yè)定價(jià)策略課件(已修改)
2025-03-06 15:37 本頁面
【正文】 講師：徐夏 企業(yè)定價(jià)策略 企業(yè)定價(jià)策略是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)定價(jià)目標(biāo)，根據(jù)市場中影響產(chǎn)品價(jià)格的不同因素，在制定價(jià)格時(shí)靈活采取的各種定價(jià)手段。 企業(yè)定價(jià)策略 1 新產(chǎn)品定價(jià)策略 2 組合產(chǎn)品定價(jià)策略 3 價(jià)格調(diào)整策略 4 變動價(jià)格策略 新產(chǎn)品定價(jià)策略 PART 1 新產(chǎn)品定價(jià)策略 新產(chǎn)品 定價(jià)策略 （三）滿意定價(jià)策略 （二）滲透定價(jià)策略 （一）撇脂定價(jià)策略 撇脂定價(jià)策略 1 新產(chǎn)品定價(jià)策略 又稱取脂定價(jià)策略，指新產(chǎn)品上市之初，將其價(jià)格定的較高，以便在短期內(nèi)獲取厚利，迅速收回投資， 減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，待競爭者迚入市場，再按正常價(jià)格水平定價(jià)。 適用條件 [1]需求價(jià)格彈性?。? [2]沒有類似的替代品； [3]具備獨(dú)特的、競爭者難以模仿的產(chǎn)品技術(shù)。 案例 分析 新產(chǎn)品定價(jià)策略 1945年的圣誕節(jié)即將來臨時(shí)，為了歡度戰(zhàn)后的第一個(gè)圣誕節(jié)，美國居民急切希望能買到新穎別致的商品作為圣誕禮物。美國的雷諾公司看準(zhǔn)一個(gè)時(shí)機(jī)，不惜資金和人力從阿根廷引進(jìn)了當(dāng)時(shí)美國人根本沒見過的原子筆（即圓珠筆），并且在短時(shí)間內(nèi)把它生產(chǎn)出來，再給新產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，公司的專家們著實(shí)費(fèi)了一番心思。當(dāng)時(shí)公司研制和生產(chǎn)出來的原子筆成本每只 。但專家們認(rèn)為，這種產(chǎn)品在美國市場是第一次出現(xiàn)。奇貨可居，尚無競爭者，最好是采用新產(chǎn)品的價(jià)格策略，把產(chǎn)品價(jià)格定得大大高于產(chǎn)品的成本，利用戰(zhàn)后市場的物資缺乏的狀況和消費(fèi)者的求新求好的心理以及要求禮物商品新奇高貴的特點(diǎn)，用高價(jià)來刺激顧客購買。而且能把推出這種新產(chǎn)品的市場銷售利潤盡可能多地?fù)频绞?，同時(shí)，由于原子筆的生產(chǎn)技術(shù)并不復(fù)雜，如果競爭者蜂擁而上，公司在降價(jià)也主動。 于是，雷諾公司以每只原子筆 10美元的價(jià)格賣給零售商，零售商又以每只 20美元的價(jià)格賣給消費(fèi)者。盡管價(jià)格如此昂貴，原子筆卻由于其新穎，奇特和高貴而風(fēng)靡全國，在市場十分暢銷。后來其他廠家建立眼紅，風(fēng)涌而上，產(chǎn)品成本下降到 一只，市場零售價(jià)也僅賣到 ，但此時(shí)雷諾公司已大撈一把了。 [試析 ]雷諾公司運(yùn)用了什么價(jià)格策略使其經(jīng)營獲取成功的？ 撇脂定價(jià)策略 1 新產(chǎn)品定價(jià)策略 優(yōu)點(diǎn)： ，有助于開拓市場 ，保持企業(yè)競爭力，吸引潛需求者 ，使生產(chǎn)不需求逐步適應(yīng)
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