定價策略概述-展示頁
2025-02-02 05:37本頁面
【正文】 撇脂定價策略的優(yōu)點 ①企業(yè)能迅速實現(xiàn)預(yù)期贏利目標(biāo)，掌握市場競爭和新產(chǎn)品開發(fā)的主動權(quán)； ②短期內(nèi)能獲得高額利潤，掌握調(diào)價的自主權(quán)； ③有利于樹立名牌產(chǎn)品形象。 企業(yè)在很大程度上是以競爭對手的價格為定價基礎(chǔ)的，而不太注意自己的成本或需求。一般來說，由于該企業(yè)在行業(yè)中處于龍頭老大的地位，實力雄厚，聲望極佳，故其產(chǎn)品價格可以定位在行業(yè)最高水平。 價值定價法要求價格對消費者來說，代表著 “較低（相同）的價格，相同（更高）的質(zhì)量 ”，即 “物美價廉 ”。反之，邊際貢獻＜總成本，只能補償變動成本，不能全部補償固定成本，企業(yè)就虧損。此法是在定價時，不考慮價格對總成本的補償，只考慮價格對變動成本的補償，并爭取更多的邊際貢獻來補償固定成本。 公式 :產(chǎn)品價格 =產(chǎn)品單位成本（ 1+加成率） ? 目標(biāo)利潤定價法是另一種基于成本的定價方法，指企業(yè)根據(jù)目標(biāo)投資收益率來確定產(chǎn)品的價格。 邊際成本是指銷售量每變動（增加或減少）一個單位所帶來的成本的變動額。 ? 總成本是指一定水平下的固定成本和可變成本的總和。它包括企業(yè)每月支付的租金、能源費、利息、管理人員的工資等。 ? 消費者在購買商品時，常常是將商品的價格與自己對商品的感知價值進行對比，如果商品的價格低于自己的感知價值就會購買；反之則認為商品定價太高，拒絕購買。 ? 需求的價格彈性簡稱需求彈性，是一種商品的需求對該商品本身的價格變化的反應(yīng)程度，它等于需求量的相對變化與價格的相對變化之比，或者說，它等于由百分之一的價格變化所引起的需求量變化的百分數(shù)。 第十一章 定價策略 第一節(jié) 影響產(chǎn)品定價的因素 第二節(jié) 定價方法 第三節(jié) 定價策略 第四節(jié) 價格調(diào)整 ? 第一節(jié) 影響產(chǎn)品定價的因素 一、市場需求 需求變動對價格的影響表現(xiàn)為：在供給一定的情況下，需求水平的提高，會導(dǎo)致均衡價格上升；需求水平的降低，會導(dǎo)致均衡價格的下降。在需求不變情況下，供給水平的提高會導(dǎo)致均衡價格下降，供給水平的降低會導(dǎo)致均衡價格的上升。 ? 五種典型情況 ① Ep=0，表明需求完全無彈性； ② 0＜ Ep＜ 1，表明需求缺乏彈性； ③ Ep =1，表明需求有單位彈性； ④ Ep＞ 1，表明需求富有彈性； ⑤ Ep→∞ ，表明需求有無限彈性。 ? 二、市場競爭 ? 三、成本 固定成本是指不隨生產(chǎn)和銷售收入的變化而變化的成本。 變動成本是指隨產(chǎn)量的變化而變化的成本。企業(yè)產(chǎn)品的價格應(yīng)至少能彌補一定水平下的總成本。 ? 四、企業(yè)目標(biāo) ? 第二節(jié) 定價方法
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