定價策略概述-在線瀏覽
2025-02-28 05:37本頁面
【正文】 一、成本導(dǎo)向定價法 成本加成定價法是在產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上加上一定比例的加成后所制定出來的產(chǎn)品價格。 目標(biāo)利潤 預(yù)計銷售量 目標(biāo)利潤價格 =單位成本 + ? 又稱邊際貢獻(xiàn)定價法。 邊際貢獻(xiàn) =銷售收入－變動成本 ? 當(dāng)邊際貢獻(xiàn)＞變動成本時，其超過部分的收益可用以補償固定成本；若邊際貢獻(xiàn)能全部補償固定成本，則企業(yè)不贏不虧；若邊際貢獻(xiàn)＞總成本，企業(yè)就贏利。 ? 二、需求導(dǎo)向定價法 認(rèn)知價值定價法的關(guān)鍵：一是如何準(zhǔn)確測定買方感受價值的程度，二是如何利用營銷策略去影響買方的感受價值。 ? ①消費者差別定價 ②產(chǎn)品形式差別定價 ③形象差別定價 ④地點差別定價 ⑤時間差別定價 ? 三、競爭導(dǎo)向定價法 處于市場領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)可采用領(lǐng)導(dǎo)定價法。 ? 采用挑戰(zhàn)定價法的企業(yè)，其產(chǎn)品價格一般稍低于或大大低于領(lǐng)導(dǎo)者的價格，但其產(chǎn)品在質(zhì)量上與領(lǐng)導(dǎo)者相近。 ? 第三節(jié) 定價策略 一、新產(chǎn)品定價策略 撇脂定價策略就是企業(yè)在向市場推出新產(chǎn)品時，將其價格定得遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本，希望在短期內(nèi)回收成本和獲得最大的銷售利潤的一種定價方法。 ? 撇脂定價策略的缺點 ①由高價所帶來的高利潤必然會吸引更多競爭者的加入。 ? 撇脂定價策略的使用條件 ①短期內(nèi)市場上有足夠的購買者； ②產(chǎn)品具有獨特性且不易仿制，且質(zhì)價相符； ③短期內(nèi)沒競爭者進(jìn)入； ④具有與高價策略相對應(yīng)的其他營銷策略的支持。 ? 優(yōu)點與缺點 滲透定價法的優(yōu)點 ①能迅速打開市場，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率； ②低價薄利不會招致競爭者的進(jìn)入。 ? 穩(wěn)妥定價方法是將企業(yè)產(chǎn)品的價格定在介于前兩種之間的某個水平上。 穩(wěn)妥定價策略的缺點 ①比較保守，不能適應(yīng)激烈競爭的市場環(huán)境； ②可能使企業(yè)失去更大的營銷機會。制定價格差距時除了考慮各型號之間的成本差額外，還要考慮消費者對不同特征的評價和競爭對手的價格。 企業(yè)一般將主要品價格定得較低，而將其連帶品價格定得較高；有時也可能是將其主要品價格定得較高，而連帶品價格定得較低。 如計算機硬件和軟件、照相機和膠卷、遞須刀和刀片等。 相反，假如副產(chǎn)品的價值相當(dāng)高，制造商可以讓主產(chǎn)品在 一個很有競爭性的低價位，占領(lǐng)更多的市場份額，然后通過副產(chǎn)品的銷售帶來利潤。 現(xiàn)金折扣是企業(yè)為鼓勵買方提前付款，依據(jù)買者付款時間的早晚所給予的一定比例的價格折扣。數(shù)量折扣有一次性購買數(shù)量折扣和一定時期內(nèi)
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