定價決策概述-在線瀏覽
2025-02-25 03:27本頁面
【正文】 制定基本價格 價格彈性的變化 ? 價格實際位置 ? 時間因素 – 短期價格彈性 – 長期價格彈性 制定基本價格 成本因素 ? 規(guī)模與成本的關系 ? 學習曲線 ? 可變成本和固定成本 成本 產量 不同投資規(guī)模成本 固定投資規(guī)模成本 規(guī)模經濟曲線 成本 累計產量 成本學習曲線 A B C 制定基本價格 競爭： ? 競爭者的質量、價格及成本 ? 公司定價對競爭者的影響及競爭者的反應 制定基本價格 定價目標： ? 生存目標 ? 當期利潤最大化 ? 當期銷售收入最大化 ? 市場份額領先 ? 質量領先目標 制定基本價格 選擇定價方法 ? 加成定價 ? 目標收益定價 ? 感知價值定價 ? 通行定價 ? 投標 制定基本價格 加成定價： 某產品變動成本為 100元，固定成本為 3,000,000元，預計銷售量為 50,000 單位成本＝變動成本＋固定成本 /銷售量 =160（元） 加成價格＝單位成本 /（ 1－加成率） 如果加成率為 20%，售價 200（元） 制定基本價格 加成定價特點： ? 可以簡化定價任務 ? 讓人們感到對買方和賣方都比較公平 ? 如果行業(yè)內公司都采用加成定價，有助于降低價格競爭 ? 要求能確定所定價格下的預期銷售量 銷售收入 總成本 目標利潤 銷售量 保本點 目標收益定價： 制定基本價格 感知價值定價： 感知價值定價法認為定價的關鍵不是成本，而是消費者心目中建立起來的感知價值。定價決策 主要內容： ? 制定基本價格 ? 修訂價格 ? 發(fā)動和應付價格變更 制定基本價格 定價時需要考慮的主要因素： ? 消費者對公司產品的感知價值 ? 需求同價格的關系 ? 成本 ? 競爭 ? 公司的定價目標 制定基本價格 消費者對產品的感知價值： 消費者對產品的感知價值取決于產品能提供的利益，不同消費者對同一產品的感知價值可能不同。 消費者對公司產品的感知價值決定了可接受價格的上限。 制定基本價格 卡特皮勒公司推土機的感知價值定價： 90,000美元 —推土
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