房地產(chǎn)定價(jià)策略概述-展示頁(yè)
2025-01-12 21:55本頁(yè)面
【正文】 的生產(chǎn)成本只有 ，那么，市場(chǎng)的零售價(jià)應(yīng)該是多少呢？如果按照通常的成本導(dǎo)向定價(jià)法，定 1美元就能賺一倍， 是 200%的利潤(rùn)。美國(guó)的消費(fèi)者都熱切希望買到一種新穎別致的商品，作為戰(zhàn)后第一個(gè)圣誕節(jié)的禮物送給親朋。 ③撇脂定價(jià)策略的 適用條件 新產(chǎn)品初上市，沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或新產(chǎn)品有專利權(quán)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不易進(jìn)入市場(chǎng)的情形。 這個(gè) 新產(chǎn)品訂 高價(jià) 會(huì)有什么結(jié)果呢？ 新產(chǎn)品定價(jià)策略 —— 撇脂定價(jià)策略 ②撇脂定價(jià)策略的 優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn)： [1]提高產(chǎn)品身價(jià)，樹立高質(zhì)形象，刺激購(gòu)買； [2]能盡快收回成本，獲取最大利潤(rùn)； [3]掌握調(diào)價(jià)的主動(dòng)權(quán)，為以后降價(jià)留有余地。 房地產(chǎn)定價(jià)策略 心理定價(jià)策略 差別定價(jià)策略 折扣定價(jià)策略 新產(chǎn)品定價(jià)策略 組合定價(jià)策略 階段定價(jià)策略 新產(chǎn)品 定價(jià)策略 （ 3）滿意定價(jià)策略 （ 2）滲透定價(jià)策略 （ 1）撇脂定價(jià)策略 新產(chǎn)品定價(jià)策略 （ 1）撇脂定價(jià)策略 ①撇脂定價(jià)策略的 概念 撇脂定價(jià)策略 ，又稱為“ 取脂定價(jià)策略 ”是指企業(yè)以高價(jià)將新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，以便在產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的開始階段取得較大利潤(rùn)，盡快收回成本，然后再逐漸降低價(jià)格的策略。這種先高后低的定價(jià)策略，就像從鮮奶中撇去奶油一樣，從厚到薄，從精華到一般，故稱之為撇脂定價(jià)策略。 缺點(diǎn)： [1]高價(jià)令人望而生畏，抑制顧客購(gòu)買； [2]高價(jià)會(huì)吸引競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，從而加劇競(jìng)爭(zhēng)。 7 ? 1945年底，二戰(zhàn)剛剛結(jié)束，戰(zhàn)后第一個(gè)圣延節(jié)來(lái)臨之際。于是雷諾公司看準(zhǔn)了這個(gè)時(shí)機(jī)，從阿根廷引進(jìn)了美國(guó)人從未見過(guò)的圓珠筆并很快形成了規(guī)模生產(chǎn)。似乎應(yīng)該滿足了。 8 ? 事情果然如預(yù)測(cè)的那樣 ， 圓珠筆盡管以生產(chǎn)成本的 40倍的高價(jià)上市 ， 立刻以其新穎 、 奇特 、 高貴的魅力風(fēng)靡全美國(guó) 。 （ 2）滲透定價(jià)策略 ①滲透定價(jià)策略的 概念 滲透定價(jià)策略 ，指企業(yè)將其新產(chǎn)品的價(jià)格定得相對(duì)較低，盡可能地快速打開銷路，獲得較大的市場(chǎng)占有率，等產(chǎn)品在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟以后，再將價(jià)格提高的一種定價(jià)策略。它們的銷售量直線上升，而此時(shí)通過(guò)零售店銷售的 IBM、康柏、蘋果和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手根本無(wú)法和它們的價(jià)格相此。 12 ? 廣東格蘭仕堪稱是一家全球化家電專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，是中國(guó)家電優(yōu)秀企業(yè)之一。 格蘭仕賴以發(fā)家，并屢試不爽的秘訣在于其“ 總成本領(lǐng)先” 戰(zhàn)略，依托其強(qiáng)大的規(guī)模和成本控制能力，以此保持對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本優(yōu)勢(shì)和價(jià)格戰(zhàn)的資本。生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到 125萬(wàn)臺(tái)時(shí)，格蘭仕就把出廠價(jià)定在規(guī)模為80萬(wàn)臺(tái)的企業(yè)成本線以下；規(guī)模達(dá)到 300萬(wàn)臺(tái)時(shí)，格蘭仕又把出廠價(jià)調(diào)到規(guī)模為 200萬(wàn)臺(tái)的企業(yè)成本線以下。 ? 格蘭仕這樣做 ， 就是要摧毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信心 ， 讓這個(gè)產(chǎn)業(yè)有市場(chǎng)但沒有任何投資價(jià)值 。 強(qiáng)大的規(guī)模壁壘令眾多的有意進(jìn)入微波爐行業(yè)的廠商不寒而栗 ， 就連與格蘭仕在全球市場(chǎng)上火拼數(shù)年的 LG電子面對(duì)持續(xù)的虧損 ， 也不得不做出調(diào)整 ， 有計(jì)劃的撤出微波爐行業(yè) 。 優(yōu)點(diǎn) : 1)價(jià)格比較穩(wěn)定 2)產(chǎn)品能較快地為市場(chǎng)所接受 3)盈利目標(biāo)可以按期實(shí)現(xiàn) 4)不會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)抗 缺點(diǎn) : 1)比較保守，盈利率和市場(chǎng)占有率均不高。 心理定價(jià)策略 尾數(shù)定價(jià)策略 整數(shù)定價(jià)策略 聲望定價(jià)策略 習(xí)慣心態(tài)定價(jià)策略 1 2 3 4 招徠定價(jià)策略 5 首尾定價(jià)策略 6 日本人喜歡偶數(shù) 低價(jià)值商品 中國(guó)人喜歡 8和 6 美國(guó)人喜歡奇數(shù) 心理定價(jià)策略 —— 尾數(shù)定價(jià)策略 尾數(shù)定價(jià)策略使價(jià)格水平處于較低的一級(jí)檔次，給人以便宜、定價(jià)精確的感覺，讓人產(chǎn)生信賴感。 這種定價(jià)策略使價(jià)格水平處于較低的一級(jí)檔次，給人以便宜、定價(jià)精確的感覺，從而滿足消費(fèi)者的求廉和求實(shí)的心理，激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。 ?針對(duì)高檔別墅或外銷房 ?面向高收入者 名牌產(chǎn)品 高價(jià)值產(chǎn)品 3000元 12023元 168元 588元 心理定價(jià)策略 —— 聲望定價(jià)策略 高價(jià)顯示了商品的優(yōu)質(zhì)，也顯示了購(gòu)買者的身份和地位，給予消費(fèi)者精
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