_國際市場(chǎng)定價(jià)策略-展示頁
2025-02-14 11:01本頁面
【正文】 標(biāo)人（即政府采購機(jī)構(gòu)），這叫做投標(biāo)。再次，根據(jù)以上綜合指標(biāo)確定零售店商品的特色、優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)定位，在此基礎(chǔ)上，按定價(jià)所要達(dá)到的目標(biāo)，確定商品價(jià)格。定價(jià)時(shí)首先將市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)商品價(jià)格與零售店估算價(jià)格進(jìn)行比較，分為高、一致及低三個(gè)價(jià)格層次。在完全寡頭壟斷競(jìng)爭(zhēng)條件下也很普遍。 ? ③一般能為零售店帶來合理、適度的盈利。 ? ①平均價(jià)格水平在人們觀念中常被認(rèn)為是“合理價(jià)格”，易為消費(fèi)者接受。 三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 ? (1)通行價(jià)格定價(jià)法 ? 通行價(jià)格定價(jià)法是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)方法中廣為流行的一種。 凱特比勒公司的感受價(jià)值定價(jià) ? 凱特比勒公司是一家生產(chǎn)經(jīng)營牽引機(jī)的公司，它的定價(jià)方法十分奇特，一般牽引機(jī)的價(jià)格均在 2萬美元左右，而該公司卻賣 ，雖然高 4000美元一臺(tái)，卻賣得更多。 ? 倒推定價(jià)法 ? 感知價(jià)值定價(jià)法 ? 根據(jù)消費(fèi)者的認(rèn)知價(jià)值來定價(jià)的； ? 消費(fèi)者比較全面的感知價(jià)值包括商品效用價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值、形象價(jià)值等組成。 第一節(jié) 價(jià)格制定的影響因素 產(chǎn)品價(jià)格 B E C D A 定價(jià)目標(biāo) 產(chǎn)品成本 市場(chǎng)需求 政府政策 競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格 一、企業(yè)定價(jià)目標(biāo)因素 定價(jià)目標(biāo)類 表現(xiàn)形式 適用條件 注意事項(xiàng) 利潤(rùn) 最大利潤(rùn) 壟斷性的新產(chǎn)品 消費(fèi)者承受力與法規(guī) 目標(biāo)利潤(rùn) 投資回收要求清晰的產(chǎn)品或服務(wù) 行業(yè)進(jìn)入障礙大小與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 合理利潤(rùn) 競(jìng)爭(zhēng)充分 ,信息透明 行業(yè)平均利潤(rùn)水平的趨勢(shì) 市場(chǎng)占有率 以較低價(jià)格迅速贏得更大的市場(chǎng)份額 競(jìng)爭(zhēng)激烈但格局并不明朗的產(chǎn)品或服務(wù) 需求彈性與競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)能力 生存 保本或虧本以維持最低的現(xiàn)金流需要 ,度過市場(chǎng)嚴(yán)冬 進(jìn)入衰退期產(chǎn)品 。 ? 其實(shí)這三種酒的品質(zhì)和成本幾乎相同。 ? 由此看出，不論休布雷公司采取其中哪種策略，它都似乎輸定了。 20世紀(jì) 60年代，另一家公司推出一種新型伏特加酒，其質(zhì)量不比休布雷公司的史密諾夫酒差，每瓶?jī)r(jià)格卻比它低 1美元。第十三章 國際市場(chǎng)定價(jià)策略 休布雷公司的妙招 ? 休布雷公司是美國生產(chǎn)和經(jīng)營伏特加酒的專業(yè)公司。其生產(chǎn)的史密諾夫酒，在伏特加酒市場(chǎng)享有較高的聲譽(yù)，市場(chǎng)占有率達(dá) 23%。 ? 面臨對(duì)手的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，按照慣常的做法休布雷公司有三種對(duì)策可以選擇： ? (1)降價(jià) 1美元，以保住市場(chǎng)占有率； ? (2)維持原價(jià)，通過增加廣告費(fèi)用和推銷支出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)抗； ? (3)維持原價(jià)聽任其市場(chǎng)占有率降低。 ? 然而，該公司的市場(chǎng)營銷人員經(jīng)過深思熟慮之后，卻成功的制定了對(duì)方意想不到的第四種策略 —— 即將史密諾夫酒的價(jià)格再提高 1美元，同時(shí)推出一種與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新伏特加酒一樣的瑞色加酒和另一種價(jià)格低一些的波波酒。但實(shí)施這一策略卻使該公司扭轉(zhuǎn)了不利局面：一方面提高了史密諾夫酒的地位，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新產(chǎn)品淪為一種普通的品牌；另一方面不影響該公司的銷售收入，而且由于銷量大增，使得利潤(rùn)大增。企業(yè)遭遇突發(fā)事件 ,難以有效應(yīng)對(duì) 企業(yè)虧本承受的時(shí)間長(zhǎng)短 二、成本因素 ? 國際營銷產(chǎn)品成本的構(gòu)成： ? （ 1）關(guān)稅 ? （ 2）中間環(huán)節(jié)費(fèi)用 ? （ 3）風(fēng)險(xiǎn)成本（通貨膨脹、匯率波動(dòng)） ? 產(chǎn)品的最低價(jià)格取決于產(chǎn)品的成本 三、市場(chǎng)需求 ? 消費(fèi)者感知價(jià)值決定價(jià)格的最高限度 四、競(jìng)爭(zhēng)狀況 1 N 少數(shù)幾家 五、政府對(duì)價(jià)格的調(diào)控政策 ? 征收關(guān)稅：國外價(jià)格比國內(nèi)高 ? 價(jià)格補(bǔ)貼：國外價(jià)格比國內(nèi)低 總結(jié)：價(jià)格制定的三度空間 ? 價(jià)格的最高限度：消費(fèi)者的感知價(jià)值 ? 價(jià)格的最低限度：企業(yè)的成本 ? 政府價(jià)格法律允許程度 第二節(jié) 定價(jià)的一般方法 一、成本導(dǎo)向定價(jià)－－傳統(tǒng)的定價(jià)觀念 加成定價(jià)： 盈虧平衡定價(jià)： 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)： 其基礎(chǔ)是以企業(yè)的生產(chǎn)成本為出發(fā)點(diǎn)！ ＋成本加成率）（價(jià)格＝單位平均成本 1?銷量 銷量本固定成本＋單位變動(dòng)成價(jià)格＝ ? 銷量 銷量單位變動(dòng)成本固定成本＋目標(biāo)利潤(rùn)＋價(jià)格＝ ?二、需求導(dǎo)向定價(jià)法 ? 需求導(dǎo)向定價(jià)法 是一種以市場(chǎng)需求強(qiáng)度及消費(fèi)者感受為主要依據(jù)的定價(jià)方法。 宜家的價(jià)格制定 ? 宜家的定價(jià)機(jī)制是“先設(shè)計(jì)價(jià)簽，再定產(chǎn)品”； ? 宜家的設(shè)計(jì)人員參考了所有宜家商店的銷售記錄，以及同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的狀況，按照“價(jià)格矩陣”設(shè)計(jì)產(chǎn)品，并且保證這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格是最有利于銷售的，比如低于市場(chǎng)價(jià)格 10%。 當(dāng)顧客上門詢問為何該公司的牽引機(jī)要貴 4000美元時(shí)，該公司的經(jīng)銷人員會(huì)給你算一筆帳 : 20230美元是與競(jìng)爭(zhēng)者同一型號(hào)機(jī)器的價(jià)格 +3000美元是產(chǎn)品更耐用多付的價(jià)格 +2023美
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