國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略-展示頁
2025-03-15 15:00本頁面
【正文】 當(dāng)某種產(chǎn)品出口數(shù)量較大，生產(chǎn)企業(yè)比較多時(shí)， 國(guó)內(nèi)集團(tuán)管制就有可能出現(xiàn)。 ? 四、政府價(jià)格調(diào)控政策 ? 政府價(jià)格管制 – 價(jià)格控制與管制 – 價(jià)格補(bǔ)貼 ? 集團(tuán)價(jià)格管制 – 國(guó)內(nèi)集團(tuán)管制 – 國(guó)際集團(tuán)管制 ? （一）政府價(jià)格管制 ? 規(guī)定最低限價(jià)、最高限價(jià)和控制價(jià)格變動(dòng)幅度的措施來進(jìn)行價(jià)格管制 ? 政府通過價(jià)格補(bǔ)貼來降低出口產(chǎn)品的價(jià)格，增強(qiáng)其國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力。 ? 寡頭壟斷 ：因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者少，價(jià)格受主要競(jìng)爭(zhēng)者行為的影響。 ? 壟斷競(jìng)爭(zhēng) ：企業(yè)可以根據(jù)不同產(chǎn)品的成本、質(zhì)量、促銷力量等因素來規(guī)定價(jià)格。不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)價(jià)格的影響也不同。 ? 在不同的國(guó)家同一產(chǎn)品可能處于生命周期的不同階段，產(chǎn)品的性質(zhì)也不同，因此產(chǎn)品的市場(chǎng)需求情況有所差異。 ? （三）風(fēng)險(xiǎn)成本 ? 企業(yè)進(jìn)行出口交易時(shí)以目標(biāo)國(guó)貨幣或本國(guó)貨幣標(biāo)示產(chǎn)品價(jià)格，如果目標(biāo)國(guó)發(fā)生嚴(yán)重通貨膨脹，貨款以目標(biāo)國(guó)貨幣支付，導(dǎo)致企業(yè)所收到的外匯價(jià)值大幅縮水；貨款以本國(guó)貨幣支付，會(huì)導(dǎo)致以目標(biāo)國(guó)貨幣表示的產(chǎn)品價(jià)格上升，降低產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。 ? 出口產(chǎn)品價(jià)格還包括運(yùn)輸費(fèi)用。在有些國(guó)家，企業(yè)可以利用比較直接的渠道把產(chǎn)品供應(yīng)給目標(biāo)市場(chǎng)，中間商負(fù)擔(dān)的儲(chǔ)運(yùn)、促銷等營(yíng)銷職能的成本也比較低。 ? 事實(shí)上，產(chǎn)品繳納的進(jìn)口簽證費(fèi)、配額管理費(fèi)等其他管理費(fèi)用也是一個(gè)很大的數(shù)額 ，成為實(shí)際上的另一種關(guān)稅。 ? 本章學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 了解決定和影響國(guó)際產(chǎn)品價(jià)格的主要因素 ? 了解國(guó)際產(chǎn)品價(jià)格的構(gòu)成及其形成特點(diǎn) ? 掌握基本定價(jià)方法和基本定價(jià)策略 。 ? 其實(shí)這三種酒的品質(zhì)和成本幾乎相同。 由此看出，不論休布雷公司采取其中哪種策略，它都似乎輸定了。 20世紀(jì) 60年代，另一家公司推出一種新型伏特加酒，其質(zhì)量不比休布雷公司的史密諾夫酒差，每瓶?jī)r(jià)格卻比它低 1美元。第八章 國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略 ? 休布雷公司的妙招 ? 休布雷公司是美國(guó)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)伏特加酒的專業(yè)公司。其生產(chǎn)的史密諾夫酒，在伏特加酒市場(chǎng)享有較高的聲譽(yù)，市場(chǎng)占有率達(dá) 23%。 ? 面臨對(duì)手的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，按照慣常的做法休布雷公司有三種對(duì)策可以選擇： (1)降價(jià) 1美元，以保住市場(chǎng)占有率； (2)維持原價(jià)，通過增加廣告費(fèi)用和推銷支出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)抗； (3)維持原價(jià)聽任其市場(chǎng)占有率降低。 ? ? 然而，該公司的市場(chǎng)營(yíng)銷人員經(jīng)過深思熟慮之后，卻成功的制定了對(duì)方意想不到的第四種策略 —— 即將史密諾夫酒的價(jià)格再提高 1美元，同時(shí)推出一種與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新伏特加酒一樣的瑞色加酒和另一種價(jià)格低一些的波波酒。但實(shí)施這一策略卻使該公司扭轉(zhuǎn)了不利局面：一方面提高了史密諾夫酒的地位，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新產(chǎn)品淪為一種普通的品牌；另一方面不影響該公司的銷售收入，而且由于銷量大增，使得利潤(rùn)大增。 ? 第一節(jié) 影響國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的因素 ? 成本因素 ? 市場(chǎng)需求 ? 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) ? 政府的價(jià)格調(diào)控政策 ? 企業(yè)目標(biāo) ? 一、成本因素 ? 關(guān)稅 ? 中間商和運(yùn)輸成本 ? 風(fēng)險(xiǎn)成本 – 通貨膨脹 – 匯率波動(dòng) ? （一）關(guān)稅 ? 關(guān)稅對(duì)進(jìn)出口貨物的價(jià)格有直接的影響。 ? （二）中間商和運(yùn)輸成本 ? 各個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)分銷體系與結(jié)構(gòu)存在著很大的差別。而在另外一些國(guó)家，由于缺乏有效的分銷系統(tǒng)，中間商進(jìn)行貨物分銷必須負(fù)擔(dān)較高的成本。據(jù)了解，全部運(yùn)輸成本約占出口產(chǎn)品價(jià)格 15%左右。 ? 二、市場(chǎng)需求 ? 產(chǎn)品的最低價(jià)格取決于該產(chǎn)品的成本費(fèi)用，而最高價(jià)格則取決于產(chǎn)品的市場(chǎng)需求狀況。 ? 三、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) ? 競(jìng)爭(zhēng)是左右價(jià)格移動(dòng)的主要因素。 – 完全競(jìng)爭(zhēng) – 壟斷競(jìng)爭(zhēng) – 寡頭壟斷 – 完全壟斷 ? ? 完全競(jìng)爭(zhēng) ：價(jià)格主要取決于市場(chǎng)供求狀況。 同時(shí)，應(yīng)特別注意
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