漫談國際市場進入戰(zhàn)略(參考版)
2025-02-11 17:18本頁面
【正文】 ? 總之，通過海外投資建廠，樹立品牌形象，可以創(chuàng)造出一系列新的附加價值，只要這些 綜合附加價值 大于海外投資帶來的的制造成本增加額，這就是值得的。這可以稱為 “機會溢價 ”； （ 5）海外投資建廠，還可以提升品牌在國內(nèi)市場的地位，進一步鞏固或擴大國內(nèi)市場占有率。這叫 “營銷價值 ”； 4）在國際大公司紛紛把生產(chǎn)線搬入中國之際，可以通過重新定位那些國際品牌，如東芝中國造； GE中國造 …只有海爾，才是真正的美國造，產(chǎn)于 …。因而，可以拉動國內(nèi)生產(chǎn)出口。 那么制造成本太高，這個問題究竟怎么看？我們認(rèn)為對此要這樣分析： 1）海外投資建廠，能快速了解當(dāng)?shù)厥袌鲂畔ⅲ嗅槍π缘卦O(shè)計開發(fā)。如果企業(yè)永遠(yuǎn)在千里之外，市場份額必然十分有限，因而不可能讓我們的中國品牌真正成為國際化的品牌。因此，在國內(nèi)制造國外銷售，當(dāng)?shù)叵M者不可能對這樣的品牌產(chǎn)生信心和信任。很多企業(yè)已有多年甚至十幾年的國際貿(mào)易經(jīng)驗，真正的阻力是國外的生產(chǎn)制造成本太高，遠(yuǎn)不如國內(nèi)條件好。 ? 事實上，真正有力支持出口模式的有利因素只有三個：一是國外生產(chǎn)制造成本大；二是文化差異大；三是公司資源有限。 ? 我們不難發(fā)現(xiàn)，出口模式論立足于近期，關(guān)注的是財務(wù)業(yè)績； ? 而投資模式立足于長期，關(guān)注的是市場份額。 ” 戰(zhàn)略論 ? 世界各大跨國公司進入我國市場時，先建立灘地陣地，然后擴大影響增強地位， 獲得越來越多的市場份額進而實現(xiàn)其贏利目的。如果只呆在國內(nèi)，是不可能有這種切身感受的，往往只知其然（要做什么），而不知其所以然（為什么要這樣做）。 ? 你不了解，你就進不去；技術(shù)上達不到，你也進不去。如果我們再不出去，我們國內(nèi)公司唯一的成本優(yōu)勢也被跨國公司占了，我們還拿什么與跨國公司競爭呢？因此，必須走出去，這樣才能獲取先進的技術(shù)，而且還可當(dāng)?shù)厝谫Y、融智。 ? 張瑞敏認(rèn)為： “他們有技術(shù)、有資金、有市場（品牌），唯一缺的就是廉價勞動力。不了解這些要求，就會被擋在門外。特別是配額的限制。如果你不到那里去，隨便一個反傾銷對你的出口都會非常麻煩。有人甚至評論之為 “海外設(shè)廠：宣傳成分多 ”。但這畢竟只是個案，海爾的美國公司以及其他公司在海外的投資廠的贏利性都沒有報告。美的老總說 “現(xiàn)在很難看到國內(nèi)一個成功的例子。真正能贏利的企業(yè)有嗎？幾乎沒有。因此，從成本論角度看，海外投資建廠是不可取的。 ? 最近一期中文版的《商業(yè)周刊》介紹了印度的情況，與越南大同小異。 ”他說 “我寧可多出一點運費出口，少賺一點美金；但你如果到那里去生產(chǎn)，說不定連運費都賠進去了。 ? 長虹 CEO在一次接受記者采訪時說 “海外擴展包括幾個條件，不能盲目辦廠。 ? 因此，盡管格蘭仕、美的等已成為世界上最大的微波爐和風(fēng)扇生產(chǎn)制造公司，特別是格蘭仕產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、日本等世界各地，目前仍固守本土，沒有向海外擴張打品牌的想法。格蘭仕的副總俞堯昌認(rèn)為 “品牌是什么？品牌是用黃金堆積起來的 ”，而 “我們有這么多的錢嗎？ ”因此，在還沒有足夠資源和抗風(fēng)險能力的情況下潛心做好制造，是明智而非屈從的選擇。 定位論 ? 全球一體化，我們的企業(yè)將進入 “國際合唱團 ”，最重要的是我們成為了其中和諧的一分子，不管我們唱的是哪一部分，站在哪一個位置唱。其實，在家電制造方面，中國尤其是珠江三角洲最具優(yōu)勢，包括政府支持、綜合成本、勞動力資源、工人素質(zhì)等各個方面 …充分利用我們的優(yōu)勢，特別是全球經(jīng)濟一體化，中國加入世貿(mào)以后，關(guān)稅降低，對發(fā)展制造業(yè)很有利。 ? 支持國內(nèi)生產(chǎn)國際市場銷售這模式的依據(jù)什么？ 優(yōu)勢論 ? 美的前總裁何享健對這一觀點做了最好的解釋，他說 “面對同行的海外投資設(shè)廠熱，我并不贊同。由于買下了此 “店 ”，萬向在美國市場每年增加了 500萬美元的銷售額。后來，舍勒主動提出請萬向購并的要求。早在 1984年，舍勒公司給了萬向一筆 3萬套的萬向節(jié)訂單，萬向由此開始了汽車零部件生產(chǎn)之路。其主要做法是，收購一家國外公司，然后為這家國外公司做 OEM。中國企業(yè)在中國進行生產(chǎn)，在中國擺攤設(shè)點，由外國商人到中國來采購。國
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