國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略(2)(參考版)
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【正文】 如何看待有些人提出的“先出口后投資”的原則？ 2021/6/16 《第七章 國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略》 38 思考題 ： 1. 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟對于中國企業(yè)國際化有哪些好處？ 2. 中國本土汽車企業(yè)如何選擇國際市場進(jìn)入方式？ 2021/6/16 《第七章 國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略》 39 案例討論 1. 奇瑞能否復(fù)制豐田模式？ 奇瑞應(yīng)采用什么樣的方式進(jìn)入美國等發(fā)達(dá)國家市場？ 。 ? 中小企業(yè)還是要重視出口戰(zhàn)略、貼牌戰(zhàn)略。 ? 為加快國際市場進(jìn)入步伐，應(yīng)積極發(fā)展國際戰(zhàn)略聯(lián)盟。 2021/6/16 《第七章 國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略》 37 ? 政府官員要少干預(yù)企業(yè)決策。 ? 目標(biāo)市場國生產(chǎn)條件 ? 文化差異大小 ? 母國和東道國在資源方面的比較優(yōu)勢 （二）選擇進(jìn)入方式時應(yīng)考慮的因素 2021/6/16 《第七章 國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略》 34 （二）企業(yè)內(nèi)部因素 、研發(fā)能力、跨文化管理能力等資源條件； 、國際市場知識 ：差異性、成熟度和技術(shù)含量 2021/6/16 《第七章 國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略》 35 ? 一般情況下，沒有任何一種單一的外部因素能夠?qū)ζ髽I(yè)選擇海外市場進(jìn)入方式產(chǎn)生決定性作用，而只能說它促進(jìn)了或限制了對某種方式的選擇。 市場知識 市場投入 國際經(jīng)營決策 目前經(jīng)營狀況 圖 43 發(fā)展階段模型 2021/6/16 《第七章 國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略》 33 外部因素 ? 目標(biāo)市場國的市場特征：如市場規(guī)模大小、市場競爭激烈程度、市場成長性等。 ? 當(dāng)前的商業(yè)活動是獲取知識的主要途徑。 ? 企業(yè)國際化進(jìn)程主要取決于市場知識和市場投入兩方面因素。 交易成本理論 2021/6/16 《第七章 國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略》 31 發(fā)展階段理論 ? 該理論在 20世紀(jì) 70年代，由北歐一批學(xué)者提出，也叫優(yōu)潑薩拉國際化模型。 ? 進(jìn)入方式選擇主要取決于以下因素：資產(chǎn)專用性、產(chǎn)品差異性、產(chǎn)品成熟度、海外市場經(jīng)驗、文化差異、品牌影響力等。 （一）主要理論 2021/6/16 《第七章 國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略》 28 產(chǎn)業(yè)鏈中的位置 產(chǎn)業(yè)國際分工地位 企業(yè)資源條件 國際營銷戰(zhàn)略 國內(nèi)國外環(huán)境 國際市場 進(jìn)入方式 圖 42 國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略選擇 2021/6/16 《第七章 國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略》 29 ? 交易成本理論 ? 如何實現(xiàn)進(jìn)入成本最低 ? 發(fā)展階段理論 ? 國際市場知識決定進(jìn)入方式的選擇，而市場知識需要不斷積累，所以，該理論強(qiáng)調(diào)國際化的漸進(jìn)性 ? 戰(zhàn)略行為理論 ? 獲取競爭優(yōu)勢是關(guān)鍵 ? 組織能力
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