國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略(2)-閱讀頁(yè)
2025-05-30 01:35本頁(yè)面
【正文】 共同開發(fā)新一代的移動(dòng)娛樂產(chǎn)品（如用手機(jī)照相、發(fā)送圖片等），為顧客創(chuàng)造更多的附加價(jià)值，索尼愛立信稱之為“移動(dòng)娛樂戰(zhàn)略”。 2021/6/16 《第七章 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略》 21 TCL與阿爾卡特結(jié)盟 2021年 8月， TCL通訊公司與國(guó)際領(lǐng)先的通訊網(wǎng)絡(luò)設(shè)備生產(chǎn)、應(yīng)用及服務(wù)提供商阿爾卡特合資成立了 TCL— 阿爾卡特移動(dòng)電話有限公司 。借助阿爾卡特公司的國(guó)際銷售網(wǎng)絡(luò)， TCL 的產(chǎn)品能夠更順利地進(jìn)入更多國(guó)際市場(chǎng)，并逐步成長(zhǎng)為全球手機(jī)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。 （三）聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì) 2021/6/16 《第七章 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略》 23 （四）國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的弊端 、風(fēng)險(xiǎn)加大； ，失敗的可能性非常大； ，也可能使聯(lián)盟瓦解。 2. 投資方式：合資、獨(dú)資新建、收購(gòu)兼并 投資額、投資周期長(zhǎng)短、文化沖突程度、擁有控制權(quán) 2021/6/16 《第七章 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略》 25 投資方式 投資額 投資周期 文化沖突 控制權(quán) 新建 大 長(zhǎng) 小 大 并購(gòu) 較大 較短 大 較大 合資 較小 較短 較大 一般 2021/6/16 《第七章 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略》 26 （二）優(yōu)勢(shì) ，降低進(jìn)入成本； ； ，如勞動(dòng)力價(jià)格低廉的優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)容量大的優(yōu)勢(shì)等，降低經(jīng)營(yíng)成本或增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力； ，等等。這些因素又可以劃分為外部因素和內(nèi)部因素兩大類。 ? 控制力強(qiáng)，潛在收益高，但因資源投入多，因此承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也大。 ? 在國(guó)際化進(jìn)程中，企業(yè)往往選擇先易（低控制度）后難（高控制度）的方式。 ? 該理論認(rèn)為，企業(yè)國(guó)際化分為四個(gè)階段： – 不規(guī)則的出口活動(dòng)； – 通過海外代理商出口； – 建立海外銷售子公司； – 海外生產(chǎn)和銷售。 2021/6/16 《第七章 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略》 32 ? 決策者海外市場(chǎng)知識(shí)的多寡直接影響其對(duì)海外市場(chǎng)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)，進(jìn)而影響其跨國(guó)經(jīng)營(yíng)決策。 ? 在海外市場(chǎng)投入的多少，決定了其在海外市場(chǎng)的卷入程度。 ? 目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)政治環(huán)境，如進(jìn)口限制、政局穩(wěn)定性、政策連續(xù)性等。 2021/6/16 《第七章 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略》 36 討論： 中國(guó)企業(yè)如何選擇國(guó)際市場(chǎng) 進(jìn)入戰(zhàn)略 ？ 目前國(guó)內(nèi)企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式選擇 ? 多數(shù)企業(yè)以間接出口或貼牌方式為主； ? 一部分企業(yè)進(jìn)入以直接出口為主的階段，自己控制的海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)正逐步建立； ? 少量企業(yè)開始建立國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟和進(jìn)行對(duì)外直接投資。 ? 為培育國(guó)際品牌 ,中國(guó)企業(yè)應(yīng)采取更主動(dòng)、更激進(jìn)的進(jìn)入方式如對(duì)外直接投資。 ? 中國(guó)企業(yè)之間要加強(qiáng)合作，如合作出口。這是企業(yè)資源能
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