國際市場營銷進入戰(zhàn)略-閱讀頁
2025-01-24 13:33本頁面
【正文】 、產(chǎn)品配方、公司名稱、技術(shù)訣竅和管理服務等無形資產(chǎn)許可給獨立企業(yè)或個人。 特點 ? （ 1）優(yōu)點 ? 不需太多的資源支出便可快速進入 ? 對被特許方的經(jīng)營有一定的控制權(quán)。 KFC在中國 肯德基以“特許經(jīng)營”作為一種有效的方式在全世界拓展業(yè)務，至今已超過二十年。 ★ 特許人所應具備條件 肯德基希望加盟商應該是真正的食品服務業(yè)經(jīng)營者，要求有從業(yè)背景，能很快掌握該行業(yè)的基本知識，并具有在一定區(qū)域內(nèi)擴大發(fā)展的潛力。 ★特許費 新的加盟商將會被授權(quán)經(jīng)營一家在營運之中的肯德基餐廳，每個餐廳的進入費將在 ￥ 800萬以上 （不包括不動產(chǎn)的購買）。這是根據(jù)一家肯德基餐廳的投資額、營業(yè)額、贏利狀況而定的。 在一個加盟經(jīng)營期開始時須支付 $35,000的加盟經(jīng)營初始費。這些費率和費用是在現(xiàn)行的基礎(chǔ)上制定的，在加盟經(jīng)營合同簽訂之后十年內(nèi)保持不變?？系禄某晒θQ于各加盟商的成功。 ★特許加盟模式 肯德基目前在中國發(fā)展加盟店的方式不是讓加盟者交納加盟費后自行開店，而是讓加盟者出資購買一間正在運營中并已贏利的連鎖店。對肯德基和加盟者來說都是最穩(wěn)健、最便捷的做法。 偉創(chuàng)力集團的國際營銷之路 合同制造的幾種模式 ? CM （ Contract Manufacture） 合同制造 ? CDM（ Contract Design Manufacture） 合同設(shè)計制造 ? ODM（ Original Design Manufacture） 原始設(shè)計制造 ? OBM （ Original Brand Manufacture） 原始品牌制造 ? OEM （ Original Equipment Manufacture）定牌加工、委托加工 OEM概念圖式 OEM的特點 ? （ 1）優(yōu)點 ? 企業(yè)可以將精力集中在營銷上 ? （ 2）缺點 ? 可能受貿(mào)易壁壘的影響； ? 可能把合作伙伴培養(yǎng)成潛在的競爭對手； ? 可能失去對產(chǎn)品生產(chǎn)過程的控制； ? 可能因為延期交貨導致營銷活動無法按計劃進行。 ? 一般應用在管理服務領(lǐng)域 美國喜達屋酒店及度假國際集團的國際營銷模式 蘇州喜來登 新疆喜來登 深圳喜來登 香港喜來登 紐約喜來登 亞特蘭喜來登 新加坡喜來登 巴西喜來登 優(yōu)點 ? 利用管理技巧而不發(fā)生現(xiàn)金流出來獲取收入 ? 可以通過管理活動與目標市場國的企業(yè)和政府發(fā)生接觸，為未來營銷活動提供機會。 ? 優(yōu)點 ? 有利于發(fā)揮工程承包者的整體優(yōu)勢，利潤豐厚。 海爾在約旦的投資 ? 海爾利用約旦 MEC公司成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)以極短的時間在中東市場迅速打開局面，成功深入中東地區(qū)。 約旦與中東市場 跳板 合資經(jīng)營的優(yōu)點 ? （ 1）在當?shù)厮龅降男睦碚系K和政治障礙要比獨資進入?。? ? （ 2）利用合作伙伴的專門技能和當?shù)氐姆咒N網(wǎng)絡(luò)，從而有利于開拓國際市場； ? （ 3）分享東道國政府對當?shù)睾献骰锇榈哪承﹥?yōu)惠政策。 “上海貝爾”合資企業(yè)原則 ? 提供的技術(shù)必須是最新的 ? 生產(chǎn)必須最終國產(chǎn)化 ? 中方必須控股 資料：合資經(jīng)營調(diào)查 ? 根據(jù)一份對 170多個跨國公司的調(diào)查結(jié)果，在所涉及的 11000個合資經(jīng)營企業(yè)中，超過 1/3的公司很不穩(wěn)定，最后要么以關(guān)系破裂而告終，要么導致一方的權(quán)力大大高于合作者。經(jīng)過搜尋，將目標定為日本第四大零售業(yè) —— 西友百貨公司（ SEIYU） ? 通過與西友的合作，沃爾瑪?shù)妥藨B(tài)進入日本市場，不論店名還是店內(nèi)，都沒有一個地方標有沃爾瑪?shù)臉酥?。若進展順利，那么2023年，沃爾瑪將把對西友的控股提升到 50%，兩年后再提升到 %；一些分析人士認為，只有沃爾瑪在達到上述目標之后，才會打出沃爾瑪?shù)牡昝? ? 日本一直被看作全世界形式最復雜、競爭最劇烈的零售市場之一。 奧康國際市場模式 相互交換股份 相互利用對方國際分銷渠道 （二）獨資進入 ? 獨資經(jīng)營定義： ? 企業(yè)獨自到目標國家去投資建廠，進行產(chǎn)銷活動。 獨資經(jīng)營的缺點 ? 投入資金多； ? 可能遇到較大的政治風險與經(jīng)濟風險。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :05:4801:05Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :05:4801:05:48February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 2月 1日星期三 1時 5分 48秒 01:05:481 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :05:4801:05Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :05:4801:05:48February 1, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 1日星期三 1時 5分 48秒 01:05:481 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :05:4801:05Feb231Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 1日星期三 上午 1時 5分 48秒 01:05: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 1日星期三 1時 5分 48秒 01:05:481 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不
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